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正宗促茗缘阁成大佛龙井批发零售业翘楚

茶知识

【正宗促茗缘阁成大佛龙井批发零售业翘楚】四川成都以茶馆之多 ， 饮茶风气之盛闻名全国 ， 是我国人均茶叶消费量较大的城市之一 。当地习惯以喝本地茶为主 ， 大佛龙井茶也占有一定的份额 ， 尤以中低档茶较受消费者的欢迎 。但近几年来市场发生了变化 ， 大佛龙井在真假龙井争斗中受到损害 ， 销量一度出现萎缩 ， 生意越来越难做 ， 连新昌唯一一家大佛龙井专卖店也关门大吉 。可是 ， 新昌县茗缘阁茶叶经营部却偏偏逆流而进 ， 于2010年12月 ， 在成都八字桥茶叶市场 ， 转让来30多平方街面房 ， 在许多人怀疑的眼光下开张营业 。经过半年多的经营 ， 销路逐步被打开 ， 在市场不景气的逆境中站稳了脚 。现在 ， 购买大佛龙井的客户在不断增多 ， 茗缘阁成了成都市一枝独秀的大佛龙井批发零售中心 。
靠正宗赢得市场
成都是茶叶消费大市 ， 一般以喝中低档茶为主 。前些年 ， 不少茶商忽视产品质量 ， 一味以低价手段竞争 。有的只顾眼前利益 ， 用四川产的扁形茶冒充浙江龙井卖 ， 鱼目混珠 ， 搞乱了市场 ， 在消费者中造成了不良影响 。茗缘阁掌门人石林芹经过市场调查 ， 找到了问题的症结 ， 她对症下药 ， 决心在正宗两字上做文章 ， 以正宗树立品牌 ， 挽回影响 。她首先在茶店门面上标上正宗品牌、大佛龙井词条；店内装璜、摆设一色体现大佛龙井的内容：墙上挂着大佛龙井证明商标使用许可证、新昌县名茶协会大佛龙井指定销售点牌子；内壁标着庄严的大佛画像 ， 两边摆放大佛龙井各式包装 ， 桌上放着大佛龙井宣传画册 ， 让顾客一进店门就感受到大佛龙井品牌氛围 。其次是销售正宗的大佛龙井 。凡客户上门 ， 根据顾客消费需求 ， 把合适档次的茶推荐给客户 ， 细心介绍大佛龙井的产地、品质特点 ， 泡茶给他们品尝比较 ， 帮助顾客识别大佛龙井与川龙井的区别 。经过耐心细致的宣传介绍 ， 一般顾客都乐意接受 ， 生意很少做不成 。有的客户拿着四川龙井标样要茶叶 ， 他们干脆回绝：我们只有正宗大佛龙井 ， 这里不卖川龙井 。这样生意虽没做成 ， 但得到的是顾客的信任 ， 赢来的是真正的市场 ， 使茗缘阁的名声不胫而走 。经过几个月的坚持 ， 大佛龙井的市场局面渐渐被打开 。在成都市的八字桥茶叶市场、市区的茶馆及周边的南充、绵阳、宜宾、攀枝花、阿巴洲等地区的一些茶商陆续成了茗缘阁的忠诚客户 ， 生意越来越红火 。凡来茗缘阁购茶叶的客户都是回头客 ， 因为他们经过比较 ， 觉得茗缘阁的茶叶是正宗的 ， 香气、口味确实与川茶不同 ， 正宗品牌已被许多消费者认可 ， 大佛龙井逐渐显示出应有的品牌魅力 。
好茶也要勤吆喝
茗缘阁开张之初也并不一帆风顺 。大佛龙井虽好 ， 可谁能知道你是正宗？谁能承认你是正宗？所以好茶也要勤吆喝 。除了在门店装璜形象设计上体现宣传效果外 ， 石林芹还特意在街边做了一块高3米、长12米的大佛龙井广告 ， 成为八字桥茶叶市场最大的三块茶叶广告牌之一 ， 吸引了过往行人的眼球 ， 达到了较好的宣传效果；通过两次印制大佛龙井宣传画册4000份 ， 有选择地分送到目标客户 ， 达到告知和沟通的目的；同时开设茗缘阁大佛龙井网站 ， 利用网络平台开展宣传 。此外 ， 还充分利用浙江老乡、在川的熟人关系 ， 争取他们的支持和帮助 。通过多方努力 ， 在较短的时间内提高了茗缘阁的知晓度 。许多客户都主动找上门来 ， 经过熟悉、比较、鉴别 ， 认识了正宗大佛龙井 。凡走进茗缘阁买龙井茶的 ， 很少有空手回去 。
成功贵在坚持
茗缘阁在成都逆流而上 ， 初战告捷 ， 在较短时间获得了可喜的业绩 ， 值得同行同仁们借鉴 。石林芹的成功之处在于：善于逆向思维 ， 当市场上真假龙井盛行时 ， 她看作是一种难得的机遇 ， 反其道而行之 ， 打出正宗的牌子 ， 在市场上形成了巨大的反差 ， 实现了差异化竞争的效果 ， 把坏事变成了好事 。但这仅仅是开局 ， 市场竞争瞬息万变 ， 当人家也打出正宗时你如何应对？这就要求企业做到以不变应万变 ， 始终恪守正宗两字 ， 在质量、诚信上做好文章 。这就是企业品牌 ， 是企业从上到下 ， 从里到外 ， 长期与客户频繁交往中建立起来的一种信任 ， 这种信任是稳定的长期的 。只要茗缘阁能坚持这样做 ， 相信定能达到理想的彼岸 。


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