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销售见习报告优秀范文 房地产销售实习报告


销售见习报告优秀范文 房地产销售实习报告

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房地产销售实习报告(销售实习报告的优秀范例)
【导语】通过见习，对我们今后工作和业务能力的提高，增强未来竞争力起到了促进作用 。这次实习丰富了我在这个领域的知识，使我向更深的层次迈进，促进了我在未来社会的立足 。我们应该不断丰富我们的经验 。励志台Lztai.com为您整理了《销售试用期报告三篇范文》，希望对您有所帮助！【更多文书请关注我的头条首页】
一
一.实习的目的
1、深入社会实践，联系实际工作，了解企业的实际情况和现代企业营销管理理念，特别是现代企业营销管理的发展趋势 。
2.将大学在校期间所学的理论知识与企业实际运作相结合，理论联系实际，从而加深对专业理论知识的理解，掌握营销管理在企业中的操作 。
3.掌握市场营销的实际工作经验，增强驾驭和掌握大学期间所学市场营销知识的能力 。
4.掌握企业营销流程和营销管理的组织形式和基本方法，综合运用所学知识进行调查研究，培养发现问题和解决问题的能力 。
二、企业概况
郴州店2004年进入郴州市场，总面积近万平方米 。是国内最早进入xxx市场的有影响力的大型综合超市 。新一佳作为湖南知名零售龙头企业，不断创新发展 。2009年创立时尚百货品牌xx百货，过去一年在深圳、广州、湖南等地快速扩张 。Xx百货郴州店是时尚百货+精致超市的升级版 。该店在原有10000多平方米店面的基础上，增加了近11000平方米的营业面积，总营业面积达23000多平方米，并投入巨资进行大规模改造升级 。升级后的亿家百货将是郴州地区的百货+超市，定位于各个层次的消费群体，主要经营国际国内流行品牌和大众化品牌，包括黄金珠宝、化妆品、鞋、包、皮具、男女服装、运动、休闲等 。主要客户为18-45岁追求时尚生活品质，有时尚品味和追求的中产阶级、知识白领和都市新贵 。有些超市走的是精细化超市路线，无论购物环境、商品选择组合、客户服务等 。，按高标准 。宜家百货力求给人们带来更多时尚、精致、与众不同的品味生活选择 。xx百货郴州店经过转型升级，现在是郴州的时尚百货，是一个设施完善、环境优雅、氛围优美、品牌优良、商品丰富、管理规范、营销先进、服务优良的现代化综合百货商场 。
据xx百货相关负责人介绍，亿家百货联合众多品牌为郴州消费者带来了全新的商业业态、全新的经营理念、管理思路和营销思路，将为郴州及湘南地区百万市民提供一个展示个性、自我张扬的全新舞台 。
三、实习流程和内容
我的实习岗位是郴州xxx百货大楼肉类销售部职员 。我们27号下午坐车到了超市，听人事部的人员安排工作 。我被分到了肉类销售区，所以先去了肉类销售区了解销售的概况和操作步骤，以及整个超市的市场状况 。要想很好的融入新的工作环境，就要从信息资源网络和这个行业的现状入手 。所以在实习之初，我就系统的研究了超市行业的发展 。
并对我公司的市场情况有一个清晰的认识 。在过去几天的学习中，我了解到连锁超市在中国已经出现了十多年 。中国连锁超市发展至今，年均增长率在70%左右，并迅速向大中城市蔓延，新店数量也在快速增加 。连锁超市已经成为零售业的主流业态，为我国扩大内需、拉动经济增长做出了巨大贡献 。
其次是了解其他超市的商品种类和价格 。在信息网络营销中，价格决定着企业产品的销售和消费者的购买行为，是商业交换的核心内容 。公司管理者需要灵活把握价格对策，合理制定商品价格，增强公司竞争力 。在制定价格策略时，了解竞争对手的价格情况尤为重要，这是超市营销制胜的关键 。所以收集这段时间其他超市产品的种类和价格是我的重要任务 。对比其他超市和这家超市的商品种类:对于同一种商品，也要对比价格差异 。
在三天的实习中，我认真做好自己的工作 。和长辈聊客流放松时这个部门的销售情况，我们知道这个部门的销售高峰是上午8:00-9:30，下午2:30-3:30；休息时间是客流的宽松期 。同时也了解到，新一佳百货目前员工少，客流少 。主要原因是目前市场经济模式行业就业竞争压力大，各种超市百货随处可见 。
亿家超市在北湖公园旁边，不像武陵广场的沃尔玛那么显眼 。没有像家润多、中皇城那样大道两旁的便利 。这些客观因素导致新一佳超市的知名度和客流量没有同类大型超市高 。而且新一佳超市内部布局不尽合理，往往会误导顾客的商品查找能力 。归根结底是信宜信息资源网贾管理层没有合理安排和规划适合本超市的营销策略 。


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