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榕城茶企,启动双节营销 实现多元化销售

茶知识

【榕城茶企,启动双节营销 实现多元化销售】再过一个月就到中秋佳节了 。中秋夜，品香茶、赏明月、吃月饼是件很惬意的事情 。然而，虽然距离中秋节还有一个月的时间，但近日采访人员走访福州茶市场发现，福州茶企已经跃跃欲试，开始计划启动中秋、国庆双节市场 。如：有的茶企纷纷推出新品茶叶，并进行了包装组合；有的茶企则将茶月饼和茶叶进行捆绑，以期开拓更为广阔的销路
临近中秋节 新品急上市
中秋节前正好是福州茉莉花茶集中上市的时间 。为了赶在中秋、国庆双节来临前，预先抢得市场，福州茉莉花茶企也于近期纷纷推出新品，欲抢占市场先机 。
如，上周，闽蜜香就率先推出了售价480元，六窨的2011年首款纯手工福州正宗茉莉花茶香悠里拉（500g，下同） 。据闽蜜香负责人，福州茉莉花茶工艺传承大师高愈正介绍，为了做出高质量的正宗福州茉莉花茶，早在3月份，他就前往福鼎、政和等产茶区收购高山绿茶，留作原料，待7月底，福州本土茉莉花开时，高愈正和其大哥高愈端，根据其父高朝泉的制茶心得，采用传统箱窨法，以及木炭火烘焙法，制作出具有冰糖味的福州茉莉花茶 。
高愈正介绍说，随着去年福州茉莉花茶双节市场的火热，今年，福州茉莉花茶企业普遍争相推出高窨次的福州茉莉花茶 。如去年，闽蜜香首批推出的茉莉花茶只有四窨次，而今年一下跨到六窨次，力争中高端花茶市场 。高愈正表示，今年，他计划全部做四窨次以上的茉莉花茶 。如果有可能，他还将在原来十窨茉莉花茶的基础上，尝试做十一窨茉莉花茶，旨在向更为高端的茉莉花茶市场进军，献礼中秋、国庆双节市场 。
无独有偶，上周，闽榕也相继推出了首批五窨茉莉花茶 。据悉，今年，闽榕茉莉花茶将推出旅游系列，在外包装上融合福州三坊七巷的元素，以期吸引消费者的目光 。
除了福州茉莉花茶厂家竞相推新品外，其他茶企也不甘示弱 。昨日，采访人员从九峰茗茶获悉，今年中秋期间，九峰茗茶将推出一款新品－－茉莉红茶 。据九峰茗茶郑勇光介绍，结合茉莉花茶热与红茶热，九峰经过一年多不断调试，将福州独有的茉莉花茶千年窨制工艺与红茶工艺结合一体，研发并推出了九峰茉莉红 。据称，九峰茉莉红泡饮时，既保留了花茶的鲜灵，又呈现出红茶的醇和 。
结合茶月饼 节前促销多
几年前，谈到茶月饼，就会让人想到月饼礼盒里面装着几罐子茶叶 。可以说，那时候是茶叶借助月饼进行销售 。但目前，情况却相反了 。自国家对月饼包装限制文件出台后，茶月饼礼盒为了做到实至名归，各茶企纷纷寻找月饼厂家进行合作，在月饼中增加了茶粉等茶元素 。但是，无论是茶借助月饼进行销售，还是月饼借助茶进行销售，中秋节，茶和月饼似乎紧紧联系在了一起 。
据了解，今年中秋期间，福建茶企纷纷将茶叶和茶月饼进行捆绑，推出促销活动 。如，华祥苑推出原价购买茶叶，最高回馈30%等值月饼的促销活动 。如，买满180元送40元月饼，买满480元送90元月饼 。此外，金凤凰仁者等明星产品，更有惊喜促销活动 。
8月8日至8月25日，九峰茗茶则推出：按实际消费金额买满1200元，送价值118元月满家和月饼一份；买满2000元，送价值218元峰韵呈祥月饼一份；按实际消费金额买满2700元，送价值298元茉莉飘香月饼一份；买满4500元，送价值498元金莲伴月月饼一份（送完为止） 。而中闽魏氏、天福茗茶也纷纷推出了买茶送月饼的活动 。其中，天福推出买满288元即可送月饼的活动 。
业内表示，随着茶企发展的需要，以及品牌知名度的提高，他们期望能够实现多元化的销售 。同时，茶企也希望能够开发与茶相关的食品（如茶月饼、茶年糕、茶粽子等），用品牌以及现有的网络促进销售 。但从目前茶企的状况而言，单依靠茶企的力量难以完成 。因此，与食品企业合作，捆绑促销可谓一种双赢的方式，也为茶叶销售提供了更加广阔的渠道 。


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