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王国全,从郑成功故乡走出的茶王

茶知识

【王国全,从郑成功故乡走出的茶王】福建省南安市石井镇是民族英雄郑成功的故乡 ， 是著名侨乡和台湾同胞的主要祖籍地 ， 也是福建著名的航运之乡和石材生产基地 。这里水陆交通便捷 ， 经济十分发达 ， 2009年 ， 全镇工业产值57.8亿元 。然而 ， 在上个世纪九十年代初 ， 这里还是一块没有被开垦的处女地 。当时这里的条件很差 ， 镇上几乎没有一条像样的路 ， 外来人口也很少 ， 茶店只有两三家 。宏源馨茗茶的掌门人王国全 ， 见证了石井经济社会的发展变化 。
如今已是国家一级评茶师、荣获过茶王称号的王国全 ， 1971年出生在铁观音故乡安溪县西坪镇的王氏茶人世家 。1996年 ， 王国全只身一人出来做茶叶生意 。然而他选择的不是大城市 ， 而是福建省南安市的石井镇 。
王国全告诉采访人员 ， 他选择在石井镇开茶店 ， 是一个偶然的机会 。有一次 ， 他跟朋友来石井办事 ， 那是他第一次来石井 ， 看到的多是建设工地 ， 到处显得乱哄哄的 。他心想这应该就是发展的前奏 ， 这里一定会有机遇的 ， 于是 ， 他就决定要在这里开一间茶店 。两个月后 ， 王国全的第一间直营店（当时叫国全茶庄）就在石井镇的进港路开业了 。
这是我人生的第一次创业 ， 当初也没有什么品牌意识 ， 只觉得自己对茶比较专业一些 ， 实实在在做生意 ， 把店开好就是了 。这是王国全最初的想法 ， 也代表了那个年代普遍意识 。然而 ， 正是由于有了质量保证 ， 有了合理的价格 ， 王国全的茶店风风火火地做了起来 。
一年后 ， 王国全注册了宏源馨商标 ， 并将国泉茶庄更名为宏源馨茗茶 。
2006年 ， 南安市宏源馨茶叶有限公司正式成立 ， 这是一家集安溪铁观音栽培、生产、加工、销售以及茶文化传播为一体的专业企业 ， 基地位于群山环抱的安溪西坪 ， 目前拥有茶园200亩 。公司本着用心服务 ， 用新经营的经营理念 ， 利用现代化生产设备 ， 结合传统加工工艺 ， 实现了从原材料到成品包装出厂全过程的可控制性升级 ， 生产的茶叶质量上乘 ， 品质独特 。公司奉行高质量、低价位的市场核心战略 ， 打造宏源馨牌铁观音系列名茶 。
图为宏源馨名茶店面一角
从此 ， 宏源馨茗茶 开始走品牌路线 。很快地宏源馨茗茶的第二间直营分店在南安市水头镇顺发酒店开业 。之后的几年里 ， 又先后在石井和厦门开设了三家直营店 ， 在陕西省西安市开设了一家加盟店 。
说到西安的加盟店 ， 王国全向采访人员讲述了一个小故事 。一个南安的黄先生在西安做石材生意 ， 几年来他一直买宏源馨的茶 ， 他觉得这里的茶好喝 ， 价格又不高 。他也会经常买一些宏源馨茶叶带给西安的生意伙伴 。有一天 ， 西安的一个董小姐慕名到石井来找王国全 ， 说是她一家人都喝过黄先生送的茶叶 ， 觉得很好 。说想在西安开一家宏源馨的加盟店 。没过多久 ， 西安的宏源馨茗茶店就开业了 ， 生意也相当不错 。
如今的宏源馨茗茶 ， 已获得国家食品质量安全QS认证、安溪铁观音原产地标记认证及福建省茶叶质量推荐品牌等荣誉称号 ， 公司已成为福建省茶产业研究会、安溪县茶叶协会的会员单位 。
王国全是一个注重茶文化的茶人 。从石井到水头 ， 在几间宏源馨茗茶店中 ， 采访人员注意到了浓厚的茶文化元素 。
图为王国全在宏源馨名茶总店
古色古香的中式风情 ， 传统色泽的木格栅及屏风 ， 淡淡铁观音清香萦绕 ， 清雅的环境里 ， 处处透露中国传统文化气息 。通过朴实无华的展架 ， 配合透光玻璃 ， 体现茶叶尊贵而清雅的本质 ， 并喻意中国茶文化源远流长 。这是宏源馨茗茶店的装修特色 ， 与其他茶叶店一味使用红、黄、金、黑等色系的宫殿式装修风格相比 ， 宏源馨在品味上已经胜人一筹 。
在茶店经营上 ， 王国全主张：同质竞争 ， 错位取胜 。他说 ， 真正品茶的人 ， 从不管你是多大的牌子 ， 或是有多好的背景 ， 更不会被眼花缭乱的外包装所蒙蔽 。一般是先品后买 ， 眼见为实 ， 甚至于如果能够买到质价相匹配的散茶 。宏源馨从不在价格上谋利 ， 而是更加注重以茶文化来吸引茶友 。从商品角度而言 ， 茶叶是纯粹的商品；而从文化角度而言 ， 它具备了其他商品少有的文化内涵 。所以说 ， 找准自身定位 ， 拓宽销售渠道 ， 诚信经营 ， 宏扬茶道 ， 广交茶友 ， 才会有更大的胜算 。


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