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从独霸天下到群雄逐鹿，中国协作机器人能否复制手机市场奇迹？( 四 )

机器人


从独霸天下到群雄逐鹿，中国协作机器人能否复制手机市场奇迹？

文章插图
（艾利特机器人热熔机上下料）

从独霸天下到群雄逐鹿，中国协作机器人能否复制手机市场奇迹？

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（艾利特机器人机床上下料）
在机器人行业，吴非透露，在市场上，艾利特也会采取生态圈发展策略——原厂、集成商、客户三位一体，他认为，国内机器人企业在商业脉络上没有特别强调对产品生态的处理，例如对终端客户是什么样的策略，集成商是什么样的策略，发展什么样的客户成为代理商是什么策略，这种生态体系的缺失可能会导致未来发展路线比较模糊，从而引起后劲不足的问题 。
因此，艾利特产品和销售策略上就有着明显的规划，第一步通过直销建立品牌，第二步大力拥抱代理商、集成商 。市场团队帮助渠道合作伙伴寻找到合适的商务卖点和线索，同时进行商务销售能力的培育，结合渠道团队的技术和特点，对其发展起到指引和辅导作用，拥抱更多合作伙伴从而为更多终端用户提供专业的服务 。“机器人不是一次性买卖，原厂和用户不是简单的甲乙方关系，许多用户初次尝试协作机器人对这个产品的特征理解不足，因此实际使用情况会与期待有偏差，这个过程需要原厂和专业的集成商增强他们的信心 。”
“在产品上，则不断提升产品力，更新自己的产品体系，包括从易用性，软件通讯的稳定性，功能性，包括硬件产品的耐久度和稳定性，都必须进行大幅提高 。”吴非对机器人大讲堂采访人员坦言，即便国内厂商都在不断提升，但目前看来，国内还没有一家厂商能够达到目前国外头部企业水平，因此外资品牌还是牢牢统治着协作机器人需求市场的头部客户 。这或许是通过较长时间的技术产品沉淀和大量应用侧加持后的化学反应 。
国产机器人需要崛起，无捷径可走，除了上述两点必须保持良好的团队合作状态和对销售策略、销售方向上的聚焦，这也是吴非加入艾利特后坚定选择的道路 。
吴非判断，未来在国内制造厂商成本相对而相对更有优势的情况下，哪家的品质，功能性，易用性和软件交互能力能够更加接近外资头部产品，才能够在更长远的未来真正实现突破和超越 。而艾利特也通过市场部门对协作机器人普适性功能的把握，结合终端和代理商所提出的机器人应用领域痛点和需求，将两端融合提供给研发部门，从而完善自己机器人的产品会比其他机器人企业更具优势 。
正是凭借这种对市场的敏锐把握，艾利特在很短时间内便在北京、上海、深圳完成布点，未来整个销售团队也将在全国分为北区、东区、南区三个区域 。目前重点开拓华东和华南地区，保持华北市场的影响力，面向汽车零部件、3C行业、物联网、车载联网、金属加工等行业，例如华南的佛山、广州等劳动密集型地区 。未来，艾利特也将在纺织、白色家电等领域开拓出属于自己的一片天 。
在软件层面，吴非表示，艾利特吸收了外资品牌的优势并融汇了对应用侧的理解，结合目前的控制系统，让客户使用和操作机器人的门槛降低，其次通过软件和控制系统的开放性，与更多合作伙伴、第三方公司建立联系，让配有夹爪、相机、力传感器的机器人机械臂的操作门槛降低，可以有更加即插即用的一体化解决方案，通过机器人的示教器就可以完成编程 。此外，艾利特敏感抓住了未来的发展方向和机遇，例如为了适应未来工业互联网的发展趋势，在软件架构上加入了X86的架构，提供一些SDK接口和开放手册给合作伙伴，使得整个软件架构兼具稳定性和开放性，为未来的新机遇做足了前期准备 。
视野放在未来
2020年开局就受疫情影响，让苹果公司雪上加霜 。在苹果全球511家零售门店中，只有大中华区的42家门店能够开门营业，同时面临多笔巨额罚单 。但根据投行Wedbush报告预计，苹果iPhone 前几代用户数量大约有9. 25亿，虽然其中只有3. 5 亿会进入今年的换机周期，却有可能还能为苹果带来1310亿美元收入 。同时，虽然国内厂商提前通过接入5G技术，靠着营销在市场上拿下巨大的领先优势，但根据彭博社消息，iPhone 12会在2020年秋天发布，其包含了四款方案，且都支持5G网络 。
不能否认，苹果总能在人们最意想不到的时候带来新的惊喜 。
对手机生态环境不间断的挖掘，以及对于苹果在中国角色的探究，都可以参看乔布斯无数名言中最著名的那条：Stay hungry，Stay foolish 。这种趋势在iPhone和iPad问世后愈发明朗 。正如《移动应用的设计与开发》Brian Fling所说：“精疲力尽的人们在苹果身上看到了创新之路，意识到编写的程序和服务终于能传遍整个地球并改变这个世界 。”或许正是这种企业精神，带给了苹果更强大的生命力 。


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