从独霸天下到群雄逐鹿，中国协作机器人能否复制手机市场奇迹？( 三 ) _机器人

因此，卢雷选择了留下，而吴非选择了离开。
“外资机器人厂商的模式在飞速变化的市场面前乎相对比较僵化，这给市场带来非常大的障碍，基于上述这些考虑，我和一些同伴寻找更加开放和灵活的平台，因此机缘巧合我们加入了艾利特。”吴非在采访中说道。目前协作机器人行业没有出现绝对垄断的企业，仍旧充满机会。艾利特的市场定位及打法、策略更符合未来：服务在中国更多的中小企业，致力于为他们提供高性价比和专业可靠的机器人产品方案，帮助中国工业企业真正降低自动化门槛，打造“易用”为核心价值的用户体验，最终为实现世界级的协作机器人领军者这一目标奋斗，或许这才更符合中国市场规律，也更有利于发挥出本土企业的优势。
追赶者的创业时代
2017年，苹果手机在中国的市场占有率逐步下滑，而华为、小米、vivo等国产品牌迅速崛起。
但苹果凭借其闭环的生态和软件分成在利润上占据了绝对优势，但挽救不了苹果在大中华区的销售量持续6个季度下滑，2017年第三财季大中华区更是营收同比下降10%，环比下降25%，中国智能手机品牌却表现强劲，国内国外全面开花。
苹果也在积极挽救这种颓势，一连将开发者大会和发布会的大杀器同时祭出，但由于iPhone8与iPhone7实在太过相似，被苹果公司首席执行官蒂姆·库克称为iPhone史上“最大的飞跃”iPhone X所主打的技术亮点全面屏和面部识别，苹果也不再是先行者。
一旦技术上能并驾齐驱，国产手机就开始在营销、渠道、生态等多个方面同时发力，国产手机在价格上的优势就更加明显，在市场竞争中占据优势地位。与此同时，手机消费者也在逐渐变得成熟理性，这使得其他手机企业继续抢夺苹果的市场份额。

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（2014-2017年中国智能手机品牌市场份额变化，图源：中国信息产业网）
【从独霸天下到群雄逐鹿，中国协作机器人能否复制手机市场奇迹？】正如吴非在对机器人大讲堂解释为什么会加入到艾利特时提到的，目前机器人行业仍处于上升期，艾利特具有较好的先天基因——具备非常强的自主研发能力。包括电机控制器、编码器控制器和码盘等一系列部件都做到了自研自用——例如，艾利特所具备的软硬件嵌入能力也得到了类似吴非等一大批从外资出来的高端人才认可。其次，艾利特掌握了整个协作机器人本体的核心技术，团队的学术和技术功底非常扎实。
从人才到产品技术等一系列前置条件万事俱备，决定了这类企业一旦有了对市场理解非常透彻的团队加入，必然能够带动研发部门，尝试去追赶和超越位于市场前列的公司。作为行业追赶者，吴非介绍到，艾利特的组织结构往往也相对比较分明，离开外资企业舒适区，以一个创业公司的心态工作，大家干劲十足，没有大企业的交流和政策问题，“关系很简单，目标很明确，心不会累”，吴非说。
敌人少少的，朋友多多的
尽管在市场占有率和技术革新方面存在不足，但苹果在利润上依然一骑绝尘。全球智能手机市场2018年第一季度的营业利润总额为121.1亿美元，其中苹果就占到83.4% 。与之相比，拥有巨大出货量的国产手机利润并不高。
当时，苹果的利润不仅来自远高于行业平均水平的硬件，也来自基于苹果生态系统的软件，通过苹果音乐、影视和苹果商店与开发者分成。2018年，苹果的软件收入年度营收已经达到了278.04亿美元，甚至超过了脸书的276.4亿美元。

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与苹果相比，基于开放安卓系统的国内手机厂商则难以如此独占软件利润，它们除了模仿苹果的软件体系，另外建立自己生态的方法通常是与不同品类的硬件联手。如小米生态链中已有包括电视、盒子、路由器乃至无线门铃和智能台灯在内的200多家公司，华为则选择为包括创维、长虹、海尔等100多个品牌的家电产品提供智能技术，这些从上到下的硬件生产商构建起了国内品牌市场和价格的护城河。
同时，在合纵连横之外，国产厂商谋取更多话语权的方式还有比苹果更加强大的渠道建设，开发更多新市场。vivo曾透露，其在全国的线下零售店数量已经超过了25万家，华为和小米则选择将线上和线下更紧密地结合在一起。在2018年，华为增设了12家授权体验店，整合线上线下，同时向智能生活馆的新方向发展，营造生活化、场景化的购物环境。雷军则带领团队到乡镇考察，研究小米在低线市场的渠道策略，形成线上线下最大化的联动。国内追赶者在市场面前永远有着更强大的灵活性。