私域流量蹿红背后，隐藏着微信里的生意( 二 ) _私域流量

私域流量为什么火了？因为公域流量太贵了，公域流量顾名思义，它是公共的流量。主要表现在获客越来越难、流量越来越贵、线索越来越假，这是所有通过线上渠道获取流量的企业，都面临到的三个问题。比如，通过在BAT等大平台花钱买量，发现质量差，转化难；利用搜索引擎的竞价排名进行获客，导致成本越来越。
“什么私域流量啊！这不就是现在甲方没钱投大媒体了，没钱买央视了，就开始想弄点不花钱的。然后拍脑门一想！哎呀！朋友圈+社群，不花钱啊！起个牛逼的名字吧——私域流量，但这套不早就是微商玩儿剩下的吗？” 媒体人姜茶茶评论到。
第二个原因，则是社交红利，并以此建立商业模式，典型的是赴美上市的拼多多和云集。
可以看出来，“私域流量”概念火爆的背后，既有企业焦虑，也有赛道风口，而最关键的在于，我们如何正确看待“私域流量”这件事，以及此概念的本身。

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▲私域流量和“鱼塘理论”一脉相承
私域流量典型案例
除了最常见的教育行业在玩私域（朋友圈学习打卡），消费品品牌也在利用私域流量。
例如完美日记，完美日记在广州开了两家线下体验店，每天人流量2000人，每位柜姐除了是行走的收款机以外，还引导到店的顾客加一个微信号为好友，不仅是线下，在线上下单后，当买家收到产品的同时还会收到一张微信二维码，有一些福利引导买家加微信。
当顾客加到这个微信号时，加上的不是客服微信号，而是一个小IP，叫小完子。

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▲与其说是客服号，不如说就是在培养素人博主
小完子拉顾客入了社群以后，社群里每天都有活动，例如：促销、节日抽奖、直播等等。
建立私域流量以后，“完美日记”通过朋友圈、社群可以触达顾客，用直播、抽奖等各种方式形成转化或复购。

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拼多多2018年上市，很多电商玩家开始尝试拼团，并在此基础上进行创新，诞生了新模式并演变成新赛道——社区团购。
团购是一个公域流量，是中心化流量的结点分配。比如美团，首页展示什么内容，都是通过运营或者算法来中心化分发的。
而社区团购主要借助私域流量，尤其群流量是根本。通过团长利用自身的社交关系裂变，将社区居民组建微信群，来推广商品和更低成本获取有效用户，建立用户池。
这样的私域流量，获取成本很低，稳定性非常好，附加效果是信任、服务和便捷的沟通。而且帮助不会使用电商App的人群在移动端购物。

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▲外挂盗号、群控养号，微信黑产层出不穷揭露
私域流量背后的灰产很多擅长玩流量的组织，如羊毛党、微商、灰黑产等，把目光放在私域流量上，它们将个人号进行包装、利用。低级一点的操作是制造焦虑卖课；高级一点则是养号、刷单、导购，进行灰黑产生意。
“私域流量”的火热，还催生了批量养号、批量加人、批量转发的灰产行业，机器模拟真人用户的微信使用习惯，自动化“养号”，自动化营销进行浏览公众号文章、拉粉丝进群、群发图片和文字、与指定好友聊天、发多张图片或公众号文章到朋友圈等等。
微信也被这种“私域流量”营销风气影响。朋友圈的朋活跃度没起以前高了；朋友圈分享所带来公众号的阅读量也愈发低了。
不久前，微信大力打击“私域流量”事件在网络引起不小的轰动。有传言说微信一夜之间封禁了3000万的用户。不过，微信很快发布了官方声明证实这并非真实数据，但清理使用外挂的违规账号是真的。
从禁止利诱分享朋友圈打卡到打击微信号外挂，实际是在打击这些非法盈利模式。
最后随着买流量变得更贵，私域流量逐渐从一个选做题变成必做题，当年买流量很便宜，不拉群也无所谓，现在做好私域流量成为必修课了。
私域流量也不是万能的，既然是红利，就有红利消失的一天。越来越多的人懂私域流量，红利一定会像羊毛一样被薅光。
如果真的到那天，新的流量又在哪里呢？
主要参考链接：
How China is Cashing in on Group Chats, Connie Chan, a16z.com