自从千人千面后,大家有没有发现商品的自然流量越来越少?类目TOP的商品以前不管在哪个展示页,搜索展示页、频道活动页还是大促页,在消费者面前排名都是靠前的 。而千面千面把流量细分且精准化之后,好处在于流量不会集中在大商家身上,中小商家都会有流量,坏处在于流量分散且不稳定 。作为中小商家,如何稳定并提升自然流量呢?
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首先我们要了解拼多多的自然流量包括哪些?
(1)搜索流量其次,我们应该怎么来提升自然流量呢?
(2)活动(不用直接花钱买流量,但是活动对商品有要求 。)
(3)收藏
(4)首页、类目频道
第一个,报活动
在拼多多开店,不管是破零还是冲量,很多人都建议并且也亲自上过活动,因为不止一个人告诉过我们“活动流量巨大无比”!但却不知道的是,上活动一定能带来流量吗?一定会带来自然流量吗?
我们先了解活动是如何选品的 。衡量电商平台的一个重要指标就是GMV,而每个频道活动的目标之一就是GMV 。所以,如果你的商品潜力大,点击率和转化率高,各方面都不错的话,同比竞品你的竞争力强,那么你绝对是香饽饽,上活动没有任何问题 。为了避免流量的浪费,只要有潜力,即使是新品,活动方也会青睐你 。
“为什么上了9块9活动却没给我流量?”
答:首先,流量不是平台给你的,而是买家自发的点击一次就会记录一个PV 。其次,不管是九块九特卖还是其他活动,每一次活动期的商品都有几万个,那么在App端不可能全部曝光给消费者,并且在每一屏都要排名,可以想象消费者能看到并点击你的商品的可能性有多大 。
“不是说千人千面吗?那么多消费者,总有人能看到我的商品并且点击 。”
答:不同于某宝的80%的活动流量给了大商家,千人千面把流量分散并精细化,带来的好处就是拼多多所有商家都有机会,但是你的商品在活动中也会有竞品也会排名,即使人群标签相同的消费者在浏览同类商品时,活动的商品还是会有排名 。所以,上了活动不代表你一定会有流量,慎重挑选活动,策略选择活动商品,不然你就成了陪跑的 。
“为什么上了活动之后,流量反而差了?”
答:平台每次活动都是有目标的,每个坑位要实现多少坑产,哪些商品预计可以实现目标,哪些产品活动中表现良好可以给予更多的曝光实现更多的坑产,这都是官方要考虑的 。所以,如果活动初期商品表现不好,按照展示逻辑活动排名只会越来越低 。并且活动期间权重是1:1积累,如果活动期间商品数据表现不好,就会影响商品的权重,这就是为什么我们会感觉上了活动之后,流量反而差了 。所以,不要盲目的去上活动,一不小心一次活动就回到了解放前 。
一、报名活动需要注意些什么呢1.商品不得存在低价引流
低价引流将是平台重点打击的问题之一,平台将从活动报名、流量分配、搜索排名等方面打击低价引流,千万不要图一时的数据触碰平台底线!
2.商品标题不得含有特殊符号
商品标题不得出现特殊符号,此类商品查出禁销!
3.一定要选择正确有效的商品分类
商品分类要选对,否则将面临流量降权,严重的还会禁销!
4.商品图片不得有大片牛皮癣,不得引起消费者不适
平台对此类影响消费者体验的商品一定程度的流量限制,严重的还会禁销!
5.商品未上传白底图
白底图主要展示在分类页入口处,上传白底图能为你的商品增加两大流量来源,别人传了你不传,相比之下你的流量就少了!
6.商品属性填写不完整
二、报名活动的小技巧
1.在搜索中获得更多曝光机会提升商品权重更重要还是提升点击率和转化率,尤其是转化率 。如何提升点击和转化,包括轮播图、标题、标签详情优化等等,针对大小类目商品介绍一些提升点击和转化的方法 。
2.方便消费者更快了解商品,提高下单转化
3.提升活动报名成功率
4.突出自身优势,避免和伪劣商品混淆
5.提升点击和转化
第二个,推广
推广又分为付费推广和免费推广,付费推广也是商家必不可省的一项推广 。
那么商家最重要的还是要做好付费推广,只要付费推广做好了,是能转变为自然流量的 。下面我们来说说怎么去做这个付费推广 。相信很多商家,包括新手商家也都了解过,拼多多新店是要积累一定的销量之后,才能做付费推广的 。
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