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尾货库存资讯一:
服装尾货好做吗??听听这位做服装尾货库存老板的自述
这两天不少人都在问我 , 服装尾货好做么?能不能带一带他的?这一行到底是怎么操作的?没有资源 , 没有人脉 , 新手小白要从哪入手?
碰到这些问题 , 有些我还可以回答 , 可是说实话 , 有的我自己都是在摸索中 , 菜叶网 , 毕竟现在做尾货 , 感觉和前几年又不一样 , 以前就是不断的跑市场 , 留电话 , 发名片 。
现在市场可以说都被跑臭了 , 今天你来跑 , 明天他来跑 , 老板有时每天收名片都能收个好几张 , 所以说整个行业的竞争可以说是非常的大!
前两天跟一位做尾货的程总聊天 , 从他的话语中也许你可以感觉到尾货生意的大概模式!
老程跟我说:尾货都是都是薄利多销了 , 赚的是辛苦钱 , 自己又当老板又当工人 , 做这一行讲究的是多方面的能力 , 不是哪位想做就能做的 , 尾货生意最大的关键 , 在于“找货” 。全国各地到处跑 , 哪里的厂家有廉价的库存就去哪里 。”
老程说 , 这些年来他跑遍了全国各地 , 一直与大大小小的制衣厂打交道 。很多货都是直接从厂家的仓库里拿来的 , 与其说是尾货更不如说是库存货 , “都是这一两年的 , 有些还是全新的 。”碰到有制衣厂倒闭 , 清起库存来更是一车又一车 , 这种情况往往能淘到廉价的好货 。
很多票制衣厂有时候来不及交货 , 一些单便只能自己“消化” , 他们常以几元钱一件的成本价成批卖出 , 一次性收购几万件是常事 。淘到尾货后 , 再以10元左右的价格在档口批发 , 赚的就是其中的差价 。
还有老板是专门做商场倒闭尾货的 , 刘总就是这样一位老板 , 他的档口不大 , 但放眼望去 , 却堆满了崭新的品牌西装和衬衣 , 重要是商场中常见的中低档男装品牌 , 原价多高达几百元一件 , 一套原价1200元的品牌西装 , 老刘这里只要200元 , 品牌西裤、牛仔裤也都不过45元一条 。
“都是有牌子的 , 不是杂牌 , 基本都是省内省外倒闭商场收购的!至于是怎么得到商场倒闭信息的 , 老刘就闭口不谈了 , 只是说有自己的中间人和网络渠道!中间人把样品邮寄过来 , 如果有兴趣确定下单 , 中间人抽个一块或者五毛一件 。
文章插图
再就是很多靠收购专卖店尾货生存的老板!也许你看你会经常看到一些摆摊的在售卖品牌尾货断码清仓 , 一件只要三五十的 , 都是剪标的 , 这些服装多是专卖店的尾货 , 其实这些衣服只允许在专卖店里卖 , 但剪掉商标后就可以在零售或者批发了 , 价格只有原本的两至三折甚至更低 。
这几年大环境的不景气 , 很多服装公司业绩都不是很好 , 库存非常的严重 , 一些大的服装品牌整仓库整仓库地滞销 , 他们需要抛售这些尾货来回笼资金寻求生存 。在这样的情况下 , 尾货批发业应运而生 。
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