社群营销与运营之7大法则( 二 ) _社群营销

【社群营销与运营之7大法则】你需要找到最正确的人！
这对你后面培育种子用户特别的关键。
第 3 个法则：产品的场景化塑造做社群运营的目的什么？
是为了提高成交率，完成销售业绩，实现赚钱、持续盈利的目的。
那么赚钱的盈利点从哪里来？一定是产品，一个没有产品做后端供应的社群是做不长久的。
那么，怎么提高产品的成交率呢？是建了一个群，好不容易维护好一群人，然后，觉得时间到了，做场活动，就开始卖了吗？
如果你是这样想的话，那么成交率一定不会高。
给大家说一下，好产品都是场景下的产品，没有什么绝对的刚需和必须，只有场景下的需求匹配。
如果你想要在社群里面解决成交转化的问题，那选择从场景入手是最容易突破的。
那怎么做呢？给大家一个方向。就是在某个场景之下，消费者不会把价格和品牌等作为首要的购买标准，而是把某种氛围、价值、荣誉，面子，认同，生活方式、理念作为标准。
这时候，只要体验不错，就会产生转化。
比如说，把这个产品是什么成分、功效、哪个明星代言的换成没用这个产品之前，我有多痛苦、难过；用了之后我有了什么样的改变，得到了什么样的好处，心情变好了，感情稳定了，家庭和睦了……等等具体的场景，让用户带入你的场景，而不是自说自话。

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第 4 个法则：价值输出（核心）先思考两个问题：
一、你的产品是什么？
二、你产品的组合是什么？
要知道，进群的人，都有自己的目的，要么是来获取新的商机，发现新的机会，扩展人脉、链接资源、要么是来学点东西或者是冲着某个赚钱的产品和项目，简单点说吧，就是这个群对群成员有什么价值和好处。
在社群里边，不要谈很多的情怀，人文，爱好，喜欢……那都不实际，只有实实在在的好处和利益才是稳定和维系整个社群运营的中心。
那么运营社群的最大痛点就是怎么变现的问题，因为很多人到最后，会发现辛辛苦苦打理的社群，最后总是会变成死群，一到活动参加的人了了无已，更别谈什么变现了，花了那么多精力和时间，最后不能变现的话，相信谁也不能坚持下去的。
如果说你的社群做了很久，但是变现难，那么一定是你的价值输出的有问题，你给出的价值满足不了群成员的需求，或者说没有切实的好处和利益给到他们，所以很难激起她们付费的意识。
怎么价值输出呢？思考我上面的两个问题，你的产品是什么？产品组合是什么呢？围
绕你的产品和产品组合去打造你的价值点；
形式可以有这几种：
定期专业语音分享，高质量的文章、也可以组织线上活动或线下活动（如酒会、沙龙、
研讨、某个主题分享，专家讲座，论坛都可以）。

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第 5 个法则：持续运营持续，两个字很重要，比持续更重要的是持续运营。
为什么有人运营好，有人运营一般，这里是需要长期的积累和技巧的。比如搜集素材，图片，文字资料，都需要长期的锻炼，做出的东西才有效率和效果。
文采、文笔、文案很重要吗，重要，但不是最重要的，只有坚持持续的原创输出和有价值的内容，才是形成社群影响的驱动力。
只有坚持、坚持再坚持、坚持。重要的事情，说三遍。
持续的运营是要你策划，创意还有优化，并不是要你一条道走到黑的持续坚持。
搞明白什么才是平台用户喜欢的，这需要你平时耐心的体会观察，还有搜集一些平台的数据。
举个例子，比如说我现在发文章，我会到后台看到关于我近期发布的文章，看到浏览量、推荐量已经下滑，那么我就知道，这类文章风格不受用户喜欢，那我就需要结合热点，看看那些阅读量很高的文章，是怎么写的?
再说到卖课程，知识付费类的产品都是这样的道理，要不断的测试和完善。
第 6 个法则：转化、裂变这是社群运营的重要关口了，如果说做社群的根本目的是为了赚钱，那么转化
和裂变绝对是直接影响你能赚多少钱的问题。
如果前面 5 个法则你懂了，通过前期的探索，还有找到核心的种子用户，坚持做价值输出和内容运营，这时候你已经有了基础的流量和群活跃度，那么现在要做的就是快速的复制和裂变，提高转化率。