微信小程序卖货，看上去很美 _微信

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文/ 李惠琳编辑/ 陈晓平
2019年2月，正式上线微信小程序前，钟薛高内部开了一个4小时的会议，讨论要不要做小程序？
【微信小程序卖货，看上去很美】此前，钟薛高已是天猫上的网红爆款冰激凌品牌，2018年“双11”，这个才创立7个月的品牌，40分钟内卖出5万支雪糕，单日销售额超过460万元，15小时内，一款66元/片的雪糕新品卖了2万片。
对于火爆的小程序，他们纠结的点在于：表现好的小程序商家更多偏服务或者高值产品，钟薛高都不是，性价比也无优势，只是吸引用户单次购买，没有意义。
会议结束后，他们一致决定：做。
钟薛高创始人林盛解释：雪糕是一种低价、轻决策的快消品类，多数电商平台都面临同一个痛点——看一眼就决定要或者不要，产品跟用户的交集只有1秒，如果连尝试的概率都很小，就谈不上复购。
“我们一开始没把目标放得太大，幻想以小程序卖多少产品，而是定位为接近用户的一个新渠道。” 林盛说，基于微信生态的营销裂变和会员运营，过去3个月，钟薛高顺利收割了消费者的注意力，还让“一根雪糕在小程序里循环起来”，在微信指数的热度，其一度超过国际雪糕品牌。
如今，小程序已覆盖超过200个行业，不少玩家入场，一个最活跃的群体是卖货的零售商和品牌商，尤其钟薛高这样的新兴品牌，踩中微信生态的红利，正以社交化运营的方式快速流行。
增量市场
2017年1月，微信小程序正式发布上线，很多人看不懂“用完即走，走了还会回来”的工具有多少能量，直到2018年初，微信小游戏 “跳一跳”刷屏，人们才看到小程序的潜能。过去一年，支付宝、百度、今日头条纷纷跟进，涌现出支付宝小程序、百度智能小程序、今日头条小程序、抖音小程序等。
与App相比，小程序免去下载流程，使用门槛低、交互传播快、背靠大流量平台，小程序普及化程度越来越高，地域覆盖范围逐渐下沉至三四线城市。据小程序数据统计平台阿拉丁的报告显示，截至2018年底，小程序的数量已达到230万，日活跃用户2.3亿，其中二线以下城市用户占比高达60%。

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隐藏在大平台流量池中的网购新模式，也在不断被验证。2016年开始，借力微信生态，拼多多以低价拼团的购物模式迅速崛起，3年时间里，即拥有3亿用户、千亿级GMV（交易额），市值跻身电商前三。大量商家正尝试小程序，纷纷入局。
有赞是一家移动零售SaaS服务商，90%的收入来源于帮助商家搭建“微商城”，囊括国内70%以上的小程序商家。
截至2018年底，“有赞”微商城累计注册商家数已超442万，月活跃商家数10万，基于其平台，在2018年共产生2.33亿笔交易、330亿GMV（交易额），其中小程序交易额同比增长35倍，美妆、日用百货、酒店旅游、教育培训、生鲜果蔬、数码家电品类的交易额迅猛增长。
根据有赞发布的小程序TOP100榜单，网络购物类小程序是最活跃的群体，戴尔、魅族等品牌悉数入局，大量新品牌脱颖而出，位居榜首的是幸福西饼，其日均订单量近4万，60%的线上订单来自微信生态，微信公众号粉丝超1000万。
他们所竞逐的是一个巨大的增量市场。以社交流量为例，中国电商平台月活跃用户约7亿多，而微信月活跃用户超过11亿，意味着，大约有4亿的微信用户，至今尚未使用过电商平台，其消费需求未被满足，小程序等方式可以更便捷地触达到。

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以公众号关注、小程序或H5页面作为承接，在线订购、货到付款为营销方式的电商模式，腾讯称为 “直营电商” 。腾讯广告区域及中长尾业务部总经理郭骏弦观察到，用户已逐步产生小程序的使用习惯，下沉城市用户的使用比例提升，“小程序的应用上，中小企业和区域营销品牌的普及速度会超过大品牌” 。
据其公开演讲，2018年，商户以社交广告引流的方式，在腾讯平台直接带来的GMV超过100亿。赶上三四线城市居民和银发一族这些消费新力量的崛起，很多直营电商品牌在微信生态中迅速增长。