在经历了一路高歌发展和激烈的流量争夺战役之后，短视频平台的“阵容”已然十分强大 。当下，抖音、快手、B站、小红书在各自领域都拥有着相对稳固的用户群体且各具特色，是市场关注度颇高的几大短视频平台 。
纵观这四大短视频平台，我们发现，它们均以内容创意为吸引源，注重KOL的创作力，但在整体调性，包括带货特性等方面存在一定差异 。瞄准匹配品牌产品调性的短视频平台成为品牌营销突围的一大动力 。为解决品牌主对短视频平台的带货特性了解不充分等弊端，微播易对市场上主流的这四大短视频平台进行了详细分析 。
我们今天先依次从平台的整体营销格局调性来进行分析，分别包括分发逻辑、关系粘性、用户基础特征、内容调性、导流路径、适合带货品类等六大角度 。
文章插图
抖 音“抖音有毒”这句话是有根据的 。多元音乐风格+高颜值人物+酷炫技能特效+模仿热潮+个性化推荐机制+趣味丰富的内容,抖音圈粉无数,其爆发并非偶然，内在深度的运算逻辑起着助推作用 。刷抖音，其实是在刷一种沉浸式的快感，抖音是更注重效率、曝光的短视频平台 。
在分发逻辑层面，抖音依托机器算法、人工推送、强内容运营、粉丝关系、地域算法等基本的分发逻辑为不同用户群推荐高喜好度的视频内容，高度的信息匹配得以保证用户的体验和粘性，热门的视频内容也更易获得深层次推荐的机会而得以爆发 。因此，抖音是强算法性的短视频平台 。
在关系粘性层面，抖音具有弱社交关系，依赖平台推送及内容运营的基本特性 。
在用户基础特征层面，抖音用户的主要特征更偏潮流、时尚 。其中90后用户占比达到52.9%，男性用户占比45%，女性用户占比55%，覆盖的一二线城市用户占比超过50%，是年轻用户群和高收入城市居民的聚集地 。
在内容调性层面，有趣、潮酷、年轻的内容风格是抖音视频的主要基调，带有强烈的新鲜感的高质量内容是吸引用户观看的秘诀 。
在导流路径层面，抖音平台完善电商直播、购物车、抖店、电商小程序等导流功能，接入天猫、淘宝、京东等第三方平台，双线引流转化路径，减少用户购物决策时间成本，直接达成消费 。
在适合带货品类层面，基于抖音在内容、算法等方面的特性和微播易平台的投放案例，我们发现冲动型消费品、时尚消费品、大众消费品、新品等类型的产品容易在抖音卖货 。
快 手老铁关系撑起了快手的一片天 。强社会关系、强信任度促成了快手的高转化能力，稳固的社交关系是快手打出的一条差异化路线的 “好牌” 。作为一个UGC短视频社交平台，快手可以高效链接内容生产者和内容消费者，形成强有力的关系链条 。
在分发逻辑层面，快手依托于机器算法、粉丝关系、地域算法等进行内容个性化的推荐，有针对性的满足用户的不同需求，相对公平的进行推荐，视频内容得到分配展现的概率被提升 。结合具有相同兴趣用户的其他喜好，组合性的进行推荐，无形中扩大兴趣边界，降低用户对单品类内容的审美疲劳感 。
在关系粘性层面，快手具备强社交关系链，更关注私域内容和粉丝关系，可以更好的沉淀用户价值，KOL和粉丝之间具有强纽带关系和强烈的认同感，用户的留存和忠诚度高，这也是快手很明显的一个优势 。
在用户基础特征层面，快手用户的基本面貌以大众、接地气为特征，其中90后用户占比高达80%，男性用户占比42%，女性用户占比58%，同时，覆盖了58%的三线及以下城市的用户，快手在下沉市场渗透率高,占据着天然的流量红利，极具商业潜力 。
在内容调性层面，猎奇、搞怪、趣味是快手的内容主风格 。大开眼界、接近民生的天然内容素材，这些来自于普通用户的分享，反映了真实的社会现象，更贴近大众生活，共鸣感强烈 。
在导流路径层面，快手上线了快手小店，内测“快直播”平台，同时接入有赞、淘宝、天猫、无敌掌柜等第三方平台，京东与拼多多也宣布接入快手小店 。
在适合带货品类层面，快手是大众消费品、性价比产品等类型的产品卖货的“主通道”，这和快手城市人群和用户消费特征有着直接的联系 。
B 站B站，以UGC为主导，有着独特的弹幕文化，创造的是一个高粘性、高活跃度、优质内容创造力的年轻人文化娱乐社区，基于用户的兴趣而形成了众多细分的圈层，有效满足Z世代用户多样化的需求 。
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