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其实是个坑！ 精准传播


其实是个坑！ 精准传播

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精准传播(其实是个坑！)
当意识到现有品牌不再占主导地位时，P&G将其著名品牌传播路径从大众传播改为精确传播 。结果不仅新品推广接连受挫，没有新品能被消费者接受，强势品牌也有衰落的迹象，跌落到第一、第二信息资源网的宝座 。由此可见，准确的沟通不仅没能挽救P&G，反而让P&G更加困难 。
品牌精准传播是个伪命题 。
精准传播不好吗？面对自己的目标群体做精准传播，可以花最少的钱达到最好的效果，没有浪费，效果可控 。然而，真的是这样吗？
其实这样的事情只存在于理论层面，现实中很难做到 。
首先，通信链路的准确性很难达到 。精准传播是指我传播时面对的群体恰好是我的目标消费群体 。媒体实在太多了，电视，公交站牌，路标，网络，微信，自媒体，腾讯，新浪，央视，百度，电影院，超市等等 。，它们像星星一样巨大 。你只要选择几种传播形式就能看到你的消费群体 。这就像大海捞针 。我钓的地方刚好是针掉的地方 。好了，什么都别说了，你可以去天堂了 。就算真的做到了精准传播，也不会缺少你使用的媒体形式 。一轮折腾下来，你会发现你一分钱都没少花 。任何能真正做到精准的平台，自然都是相当昂贵的 。
同时，精准传播是针对特定的目标受众，也就是说，这些人知道并喜欢我的产品就够了，其他人或群体知道不知道并不重要 。像孙武空护唐僧一样画个圈，用产品信息把大家封起来 。产品和市场是开放社会的产物 。社会越开放，人际关系越开放，商业越发达，产品才能得到最大限度的消费 。试想，如果一个人的生活半径很小，很单调，他的消费自然也很小 。所以，精准沟通首先违背了商业的基本开放法则 。
另外，现在的消费已经不再是满足功能需求，而是精神需求，是凸显地位和身份的炫耀性消费 。女生攒钱买名牌包，是为了凸显自己的优越地位 。整个精准传播只有特定群体知道 。让人在网上消费信息资源是什么意思？精准传播相当于剥夺了消费者最基本的乐趣，就像踢足球，不让观众看或者只让少部分观众看，球员还在踢什么？只有球迷和球星互动，场面越大，球员才会打得越有活力，场面才会越精彩 。消费也是如此 。越多的人知道和欣赏这个品牌，就会有越多的人消费它，感觉越舒服，这样人们就会忽略金钱，愿意为这个品牌买单 。
所以精准传播在市场上是个伪命题，让很多企业花了大价钱 。
大众传播还是最有效的方式 。
精准沟通不好？什么管用？大众传播 。刚才说的消费是为了更多人认可的炫耀性消费 。所以品牌传播要尽可能的普及，让更多的人知道，更多的人认可，才能消费和购买 。“王老吉”本来就是很小众的广东凉茶，连当地人都不怎么喝 。结果经过持续的大众传播，家喻户晓，自然风靡全国 。还有OPPO和VIVO手机，都是持续的大众传播，带来了很强的品牌认知度和不错的销量 。品牌传播的过程是一个赢得人心的过程，赢得人心的前提是付出 。姜，当一个英雄遇到困难时，他会拿钱去施舍，不管他是多么熟悉的人 。因此，英雄们的心追随他 。品牌传播也是一个心甘情愿的过程 。利用信息资源网络的大众传播路径，品牌可以被更多人认可 。
有人说我的品牌也做过大众传播 。为什么不好？涉及的问题太多了，产品、团队、渠道、节奏控制、品牌定位等等 。任何一个环节出现问题都会影响最终结果 。今天，我们来谈谈沟通的环节 。大众传播路线还是最有效的，还是要坚持 。
真正精准有效的是营销，而不是传播 。
品牌传播不需要精准，但营销一定要精准 。推广和促销是与消费者的近距离接触，而不是品牌传播的远距离进攻 。人越多越好 。所以营销环节要针对目标受众，让目标受众亲身感受品牌理念和产品性能 。比如产品推介会，邀请的一定是非常精准的群体 。精准组为什么要来参加？因为你前期有很强的大众传播，他了解你，也想了解你，所以会参加你的会议，参与你其他相关的营销活动 。如果你不是你的目标受众，你不需要再做什么工作，只要做好你的目标受众，你就能得到好的结果 。
还有一个方面需要精确，就是面积要精确 。无论是传播还是营销，都要界定区域 。最好不要铺开，全国各地一起开始 。你人力物力经验有限，战线太长 。缺点容易尽早暴露出来 。如果一天大部分时间都在忙，很容易被竞品主导，给别人做好菜 。但是，如果你的区域准确，只要做几个完全自己可控的区域，就不会出现这种情况 。就算竞品想打败你，也要花不少钱 。


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