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*** 邀约话术与技巧(简短点的 *** 邀约话术)( 二 )


原发布者:k84w44邀约技巧如何约人.txt--邀约技巧如何约人1、 *** 邀约：在这里要做到二选一的原则，确定好时间和地点，态度要肯定，不见不散；还要做到四不谈（公司、产品、制度、方式），要做到一次约一人或夫妇二人，挂 *** 的时间不要超过三分钟，要保持兴奋，尽量不要让对方追问 。2、访问邀约：在约人时要注意自己的形象仪表，要用98%的时间闲聊一些其它事业（诸如近期的家庭情况、收入、梦想等）要保持兴奋，定要激起对方的企图心，以及挣钱的欲望，用最后的2%时间邀约 。（一对一沟通也可）3、路遇邀约：⑴、先行发现对方或有意策划相迂对方：行动匆忙，表情兴奋，三言五句寒暄，立即切入正题“不行，时间不够了，我遇到一件对我们都有好处的事，现在来不及告诉你，回头我安排好了，咱们晚上去了解（或：晚上你到我家里来）”，一定要引起对方的好奇心 。⑵、被动的被对方发现或两人同时发现对方：表情惊喜，“我这几天正找你，别人给我介绍了一件事，可能对你有好处（或：对你挺适合），时间几点了？坏了！我忘了一件急事，必须快回去，今明两天晚上你那一天有空，到我家，我和你一块去了解，再见（如果对方说今明两天都没空，你就说以后再约时间）”，一定要引起对方的好奇心 。4、高层次人士邀约：“＊＊＊经理（厂长、书记、叔叔……），我遇到一项事业机会，心理没有底，您能到我*** 销售的沟通技巧与话术有哪些？
一. *** 内心障碍1.摆正心态，别人不需要是他损失，同时总结产品优点 。2.每次通话记录下来，善于总结自己的话术，为什么被拒绝 。3.打 *** 前把自己想表达的关键词写在纸上，以免紧张语无伦次 。二.明确打 *** 目的，获得面谈机会，进而完成销售 。（假如不是负责人，想办法获得负责人 *** ）三.客户资源收集，客户必备三个条件 。1.有潜在或明显的需求 。2.有一定经济实力消费，消费你所销售的产品 。3.联系人要有主动权，能够做主拍板 。四.前台或者总机沟通1.在找资料时，要找到老板名字，打 *** 直接找老总 。若对方问是谁，说是客户或朋友，这样找到机会会大一些 。2.换公司不同号打，不同人接会有不通反应，这样成功几率会大些 。3.随便转一个分机再问（不按零转人工）可能转到业务员或人事部，这样可躲过前台 。4.如果你觉得这个客户很有戏，就不要放弃找其他同事帮忙打，顺便考验你的同事，自己也学点东西 。5.以合作身份 。如:你好！我是……公司，帮我接下你们老板 ***，昨天发了份传真想确认下 。6.不知道负责人姓什么，假装认识 。如:找下你们某经理，我……，如果回答没此人可以说:噢，那是我记错 。他的名片我弄丢，请告诉他贵姓，号码多少 。7.不要把自己号码和姓名留接 *** 人 。如果遇到负责人没空，就说“没关系”什么时候有空？你看我方便什么时候打来，要不下午再给你打 。五.成功 *** 销售开场白30秒做到公司及自我介绍 。30秒告知三件事:1.我是谁代表那家公司2.给客户打 *** 目的是什么3.产品对客户有什么用途 。六.介绍自己产品*** 里介绍产品要抓重点，突出我们产品吸引客户 。七.处理客户反对意见，分两种:1.习惯性拒绝客户要转移他的注意力 。如:我们是有团购的，（让顾客明白不是卖给他）作用可以提高员工积极性，维护好他的客源关系，提高自己效益 。2.客户反对情绪，有时我们不知客户心情好坏，适不适合沟通，可以通过语气及态度判断 。学会倾听，帮他化解烦躁心情，为以后沟通中，对你的善意表示回馈 。3.客户为人师反对，客户挑产品不足地方，客户也深知这个世界上没有十全十美产品，他只想表达他自己有多厉害、多懂行 。洗耳恭听表示客户说的很有道理，什么产品多少都有瑕疵，听你这么一说让我学到很多 。然后表达自己不足，也满足客户虚荣心，也达到自己销售目的 。真实反对意见包括两方面:a.需要方面有几种形式:1.暂时不需要，有需要给你打 ***，原因是我们开场白没有吸引顾客 。那么我们就要调整话术，重点讲我们产品能给他带来什么 。2.你发份传真/资料过来过来看看，到时候再说 。那下次打 *** 就考虑，产品能给他带来什么 。3.我还要考虑考虑/再商量商量，我们要找客户“考虑的真实含义 。可以询问你担心哪方面？这样可了解我们的原因 。问清原因找出解决 ***。4.我们有合作商 。哦，那恭喜你，不知道你合作是哪家，也许我有帮助你的地方？若客户有兴趣我们分析下对手优势，然后说出我们产品不同处，引起客户兴趣，然后再说多个选择多一个机会，也不会造成什么损失 。5.现在我很忙，没时间和你谈 。我们说没关系，看明天下午方便吗？我带资料去你那拜访下具体的，不忙再谈 。如果还是拒绝告诉顾客发个邮件，或其他的，约个下次联系机会，给客户哥缓冲时间 。b.价格方面反对，*** 尽量不要谈价格，如果非让报价，先报个大致价格，便顾客讨价还价 。八.约客户面谈之一次没谈成要给自己留后路*** 行销步骤:1.问候客户，自我介绍2.寒暄赞美说明意图3.面谈邀约4.几种拒绝处理的话术:a.不行，那时我不在 。不好意思，也许我选择一个不恰的时间，等你方便时再来拜访 。请问你明或后天有时间？b.我对你们产品没兴趣 。应对话术:因为你……不了解，所以不感兴趣，请你给我一个机会让你产生兴趣，这是我要拜访你的原因，你明或后天在单位？c.我很忙，没时间 。应对话术:我知道你公务繁忙，所以我事先打 *** 征询你的意见，以免贸然拜访妨碍你工作，那么，明或后天是不是会好一点？d.把资料发过来我先看看再说 。应对话术:那也行，不过你这么忙，看这些资料会占用你太多时间，不如我帮你研究考虑 。你看明或后天比较合适？好，其他的不多说了 。我最开始学习销售的时候，师傅教了一种百试百灵的聊天 *** 叫：云马聊天术 。可以百度学习下~~~邀约客户到店的话术


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