主播|辛巴薇娅们那些事儿：罗永浩的结局可能是最好的( 三 )
前淘宝直播运营负责人赵圆圆认为 ， 张大奕的突出作用是 ， 在2016年对直播带货起到了很好的扫盲示范 ， 让很多人觉得直播带货有搞头 。
2016年 ， 真正all in直播 ， 将直播带货做成体系的还是薇娅 。
按照赵圆圆的说法 ， “当时淘宝直播最大的问题就是没有一个基础的运营模式 ， 先干什么 ， 后干什么 ， 是卖垂类 ， 还是卖全类目 ， 没有统一的指导 ， 小主播直播上来就摆大品牌 ， 根本卖不掉 。”
但是薇娅却在2017年做成了 ， 为淘宝直播带来了一次小爆发 。
相比于其他主播靠抽成赚钱 ， 薇娅本身就是老板娘 ， 她自己在广州有工厂 ， 公司主要控制人分别是其丈夫董海锋以及弟弟黄韬 ， 所以无论是在低价货源、选品决策、还是在仓储方面 ， 薇娅都有一言而决的权力 。
薇娅出身安徽经商之家 ， 19岁那年就和当时的男朋友董海峰在北京开店赚到了第一桶金 ， 之后在西安开了7家门店 ， 最好的时候单日交易额就超过40万元 ， 其对供应链的熟悉程度 ， 对于销售技巧与议价谈判的能力都远远超出常人 。
更重要的是 ， 薇娅有all in的决心 ， 就像是其在2011年决定做电商之后就关掉所有门店奔赴广州一样 ， 她非常敢于投入 。
这一年 ， 淘宝直播上线 ， 直播小二给正在做天猫女装的薇娅夫妇打去了邀约电话 ， 并且告诉他们可以把淘宝直播作为小店流量入口 ， 这给了他们很大的吸引力 。
但是 ， 薇娅重投直播之后 ， 并没有把直播当成小店的附属 ， 反而一切以直播为中心 。
薇娅第一场直播带的货都是自己店铺中的产品 ， 从第二场开始 ， 她就已经在收集产品需求 。直播间里观众们对她用的化妆品、吃的蛋糕 ， 只要是她暴露在镜头里的都非常感兴趣 ， 她都一一满足 ， 不断增加品类 ， 直到把自己做成了淘宝直播平台上唯一的全品类销售主播 。
在视频《薇娅的女人》里 ， 有粉丝这样形容自己信任薇娅的原因：“薇娅也是当妈妈的人 ， 年纪也跟我差不多 。怎么说呢 ， 就是觉得我们有点像吧 。”
淘宝直播平台的第一任负责人 ， 薇娅的发掘者古默也曾指出 ， 从一开始薇娅就把粉丝当成了闺蜜 ， 建立的是信任关系 ， 不全是买卖关系 。
比起以打赏为主要收入的年轻主播们 ， 已经步入中年的薇娅更得宝妈们的信任 ， 熟悉流量的人应该知道这背后的巨大价值 。
薇娅本人也在刻意营造这种氛围 ， 在一次早期与某美妆品牌的合作过程中 ， 对方要求把广告语口播五次以上 ， 并且要念“本次直播由XX冠名” ， 薇娅拒绝了这个需求 ， 最终换成了一种口语的表达方式 。
薇娅的流量是一点一点攒起来的 ， 如果说有什么机遇 ， 那就是2017年2月淘宝直播与天猫直播合并 。
在此之前 ， 淘系直播主要分为天猫和淘宝直播两条路 。
天猫直播重品牌 ， 只有三年以上的天猫旗舰店商家可以没有任何门槛开通 ， 其他商家开通就非常困难 ， 主打的也是品牌促销路线 ， 在用户观看直播的过程中会收到优惠力度较大的券 ， 但如果不及时用掉就会过期 ， 售卖商品客单价也较高；
而淘宝直播则是导购路线 ， 只要是淘宝达人都可以申请开通直播 ， 主要是为了给顾客介绍产品和解答问题 ， 售卖商品也都较为便宜 。
天猫直播和淘宝直播合并后 ， 两块业务完全打通 ， 淘系直播更强调内容生产者的运营能力 ， 官方不会再向以前一样简单把流量给到内容生产者 ， 只有好内容才有好流量 。
换一种视角来看 ， 就是“强者恒强” ， 淘系流量倾斜头部主播趋势已成 ， 薇娅在关键时刻脱颖而出 ， 很好的抓住了这次机遇 。
2017年10月 ， 薇娅刷新直播卖货记录 ， 一次直播为某零粉丝的品牌带货7000万 。
后来古默从淘宝跳槽 ， 成为了薇娅的专属经纪人 。
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