主播|辛巴薇娅们那些事儿：罗永浩的结局可能是最好的
“十万流水 ， 九万刷单 ， 税怎么交？”
两年前 ， 一个资深从业者这样问雷峰网 ， 他最后留下一句话“直播这事儿有原罪 。”
一、初瑞雪和散打哥的快乐合作
先定调 ， 没有初瑞雪就没有辛巴 。
初瑞雪是一个神人 。
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初瑞雪
在辛巴的直播间里 ， 她是大嫂 ， 是小女人；但是在一众微商小姐姐那里 ， 初瑞雪是姑奶奶 ， 是祖师爷 。
相信很多人都在自己微信里刷到过那个“经典款朋友圈”——配图是自己某个做微商的朋友站在奢侈品面前 ， 文字基本是这个套路：
“恭喜自己 ， 一年努力卖面膜 ， 今日喜提迈巴赫”、“19岁女生 ， 白手起家卖燕窝 ， 3月喜提保时捷”、“XX小姐加入微商三个月 ， 通过自己努力喜提爱车和谐号 ， 左手事业 ， 右手家庭 ， 只为让团队家人都有位置做”……
事实上 ， “喜提体”就是微商鼻祖初瑞雪的杰作 。
只不过 ， 当年她真的给车 。
初瑞雪的逻辑是这样的：
她发展的对象群体是四五线年轻女性 ， 那个时期微信红利刚刚爆发 ， 这群人中能有自己车的很少 ， 所以她在某年春节前定下这样的规则：
微商姑娘们如果从自己这里拿100万的货 ， 也就可以开自己一辆车 ， 不过这个车只有使用权没有财产权 ， 如果货卖完了 ， 这个车才会真的送给她 。
开了车回县城或者小镇的微商姑娘肯定会引来同龄人的钦羡 ， 一起混过的同学朋友就会不自觉地向她打听发财之道 ， 然后也会跟着从她那里拿货 ， 如此循环往复 ， 雪球越滚越大 。
初瑞雪就是靠着这招发展下线 ， 称霸微商界的 。
据说 ， 初瑞雪崛起早期深受某浙江企业大佬的提携 ， 所以才能够搞得起供应链 ， 才能配齐各种乱七八糟的压货 。
而且 ， 初瑞雪目光也很长远 ， 她不肯受制于人 ， 在渠道上更不肯受制于微信 ， 在微信红利见底之前就已经跳出了微商战场 。
初瑞雪找到的第一个合作对象是散打哥 。
散打哥何许人也？快手“家族制度”的创立者 。
直播主播圈甚至有一种说法 ， 是散打哥最先将快手这个平台APP捧红 。（这个观点有争议 ， 雷峰网更支持推荐算法加持说 ， 具体逻辑可见《沸腾新十年》 。）
所谓“散打” ， 其实就是“段子” ， 散打哥早年以拍段子炒作起家 。
2012年之前 ， 散打哥通过发布网络虚拟广告赚到了第一桶金 。2012年之后 ， 他先是创办科技公司 ， 之后又去某视频APP公司担任项目负责人 ， 正式接触直播 。
在此期间 ， 他将自己的同乡陈山包装成富二代拍摄短视频进行炒作 。陈山因为患有地中海贫血症 ， 所以身材短小、头大龅牙 ， 言行举止十分浮夸 。
散打哥通过乡谊关系找到了村里出去的有钱人进行资金支持 ， 然后用豪车美女搭配陈山 ， 炒作其背后有10亿身家 。如此一来 ， 巨大的反差引起了人们强烈的猎奇心里 ， 陈山被打造成了拥有1000万粉丝的“宇宙级网红” 。
2014年的时候快手刚刚改名 ， 还没来得及推广新的品牌 ， 散打哥凭借简单粗暴的炒作为快手带来大量下沉用户 ， 有从业者认为正是该事件使快手在下沉人群中“一炮而红” 。
正如抖音从歌舞唱跳起家 ， 所以在很长时间内 ， 抖音上充满了各种洗脑神曲视频 。
而散打哥的段子视频也为快手早期的创作者们起到了示范作用 ， 在快手早期 ， 上面充斥着各种粗暴、荒诞、猎奇的作品 。
因为散打哥和陈山早期合作时 ， 陈山曾经盗窃过散打哥公司的软件售卖 ， 这让散打哥有一种被背叛的感觉 。
散打哥的解决方式是 ， 以散打哥的名义走到前台 ， 毕竟只有自己不会背叛自己 。
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