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销售是什么？
是一群没有自尊的牲口吗？是一群猜忌互斗、失眠掉发的职场人吗？是一群饭局上不能喝还必须喝的“小可怜”吗？抑或是拿下订单就觉得自己英年早富、实则英年早衰的人吗？
这答案 ， 得从跨年情感职场攻守剧《输赢》中找寻 。 顾名思义 ， 这部剧中职场攻守和情感纠葛双线缠绕 ， 互为犄角 。
《输赢》于12月21日登陆浙江卫视、北京卫视 ， 并在腾讯视频、优酷、爱奇艺同步上线 。 本剧由浙江影视（集团）出品 ， 根据付遥同名小说改编 ， 张黎执导 ， 徐静悦、常方源、沈乐静编剧 ， 杨扬任总制片人 ， 桑敏玲、吕玥任制片人 ， 陈坤、辛芷蕾领衔主演 ， 王学圻、张子健、吕中、刘威葳等一众资深实力派倾力加盟 。
职场攻守剧 ， 讲究的是攻守双方互相博弈 。 一方是天马行空的“技术派”销售周锐（陈坤 饰） ， 另一方是独立大气的“走心派”销售骆伽（辛芷蕾 饰） 。 二人为拿下O&T公司的项目使出浑身解数 ， 见招拆招 。
《输赢》难能可贵之处在于：它以戏剧性架构 ， 通过“南周锐 ， 北骆伽”不同阶段的“斗法” ， 将销售这一行业的样貌 ， 真实地呈现在观众面前 。 它以独特的影像风格勾勒出商界的变幻纷争 。 它洞照了职场中人持守理想主义方能行稳致远的商业伦理 。
从三个维度 ， 为销售行业正名
所谓职场攻守 ， 在本剧中更多体现为商战 。 在涵盖职场元素的国产剧中 ， 多数都是披着职场的外衣谈恋爱 。
真正聚焦于职场的 ， 又兵分两路：去年热播的《平凡的荣耀》 ， 着眼于公司内部的职场生态、同僚斗法和新人成长 ， 而《输赢》更多地着眼于对手公司之间的攻守进退 ， 从而描绘整个行业的样貌 。
《输赢》开篇 ， 围绕捷科网络技术公司华北区销售总监周锐、惠康科技集团北方区销售总监骆伽 ， 以争夺共同的商业目标展开叙事 。 投标、产品测试、宣布报价、中标揭晓……一波三折、情节紧凑 ， 展现出销售的专业性 。
周锐临危受命 ， 从华东区调至华北区后 ， 看到这样一幕：上班时间 ， 华北区销售办公室乱作一团 。 炒股票吃零食 ， 活脱脱一个“夏令营” 。 而这恰恰反映了大众对销售行业的“错误”认知：日常在办公室“摸鱼” ， 外勤旅游观光 ， 拜访是约客户吃喝 。
接下来 ， 便是周锐带领这帮自由散漫的员工 ， 攻克难关的过程 。 通过这一系列行为 ， 《输赢》里的销售人员渐渐打破人们的刻板印象 。
首先 ， 销售不是光耍嘴皮子、酒桌上应酬就能接单 ， 它也是门技术活 。
对待客户 ， 骆伽那句“客户需要什么 ， 我们就满足什么” ， 点出销售需知晓甲方要求的能力 。 为了摸清对方 ， 竞标前期需拜访甲方 ， 抢占先机；之后结合具体需求 ， 精准配套方案；此外 ， 还得与有投票权的代表维护好关系 。
对待下属 ， 不服者攻心 ， 有潜力者培养 。 尽管华北区销售员不服从新领导的管理 ， 但周锐还是采取“以和为贵”的态度 ， 给加班的员工增补伙食；针对有销售梦的方威（张宥浩 饰） ， 周锐循循善诱 ， 还教给他销售必备的技能 。
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