2020车圈营销10大关键词｜汽车营销人如何玩转“直播带货”？
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2020年 ， 突如其来的疫情为人们的生活按下了暂停键 ， 也让许多行业的销售工作进入冰封期 。 与此同时 ， “直播带货”这个略显陌生的词语却闯入了我们的生活 ， 并成为资本圈逐利的新风口 。
李佳琦、薇娅金口一开 ， 一些品牌就能迅速被塑造成“爆款” ， 这种神奇的魔力足以颠覆人们对于商品零售模式的所有认知 。
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而在这些网红人物的催化下 ， 除了快手、抖音等社交平台之外 ， 淘宝、京东、苏宁易购、拼多多等电商平台也开始积极布局直播带货 ， 一同扩张这一新零售形式的吸金能力 。
事实上 ， 可视化的直播相比传统的明星代言具备更强的社交性和蔓延性 ， 再加上无接触式的互动体验、独一无二的渠道低价 ， 直播带货完美迎合了新生代用户的购物心理 ， 能够吸引大批网友的关注也是情理之中 。
而当“足不出户”成为2020年的一种常态 ， 汽车该怎么卖？卖给谁？谁来买？一片愁云惨雾之中 ， 直播带货毫不意外地成为车企们逆风翻盘的机遇所在 。
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相比过去 ， 车企高管和营销人纷纷入局 ， 以真人出镜方式“云卖车” ， 是疫情下车企逆市求生最吸引眼球的营销亮点 。
从时间线上看 ， 2020年初 ， 上汽乘用车副总经理俞经民算是车企直播带货“第一个吃螃蟹”的人 。
2月14日下午1点 ， 俞经民一改车企大佬往日里西装革履、不苟言笑的形象 ， 穿上黑色卫衣与50万网友谈笑风生 。 情人节之际 ， 为配合出行防疫 ， 俞经民高调带货荣威的主动净化舱 ， 还为2200名网友送去了上汽乘用车价值百万的“用户关爱健康福袋”和“超级锦鲤福袋”礼包 。
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从传播效果来看 ， 此次不单单以卖车为目的的直播 ， 为上汽乘用车塑造了接地气的品牌形象 ， 也让俞经民收获了“胖头俞”的昵称 ， 走红网络 。 这不仅是一次颇为成功的试水 ， 也为车企高管转型网红主播的营销方式指明了新方向 。
2020年末 ， 奥迪携手爱豆王一博的直播首秀则更具“跨界思维” 。
11月17日 ， 奥迪品牌官方直播平台Audi Channel开播 ， 邀请国漫《灵笼》主创以及新晋的“奥迪英杰汇品牌大使”王一博到场 ， 更祭出了专为Z世代定制的23辆全新奥迪A3 Sportback王一博联名限量款车型 ， 连跨“国漫圈”、“饭圈”等多个圈层 。
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最终 ， 这场直播在抖音平台收获了超过1.1亿的总点赞量 ， 引来路人连连惊叹 。
从年头吆喝到年尾 ， 车企们一年来紧跟时代的创新 ， 成功将“OMG ， 买它”、“冲鸭！尾款人”、“交个朋友”等网络直播用语带入了汽车营销领域 。
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同时我们也应看到 ， 汽车毕竟是一款单价较高的大宗商品 ， 少则数万元 ， 多则数十、上百万元 ， 较长的决策周期也导致它难以像口红、零食一样轻松实现销量转化 。 因此 ， 相对于一种新的营销方式 ， 倒不如将直播带货定义为一种新的营销场景更加贴切 。
车市观点：
【2020车圈营销10大关键词｜汽车营销人如何玩转“直播带货”？】直播带货为2020年的车圈启动了营销快进模式 ， 但直播热度如何覆盖目标受众 ， 车企如何把握低价促单与维护品牌形象、稳定价格体系之间的平衡 ， 才是与直播带货如影随形的课题 。 无论如何 ， 面对未知的挑战 ， 车企们不断尝试新事物的勇气 ， 即便不能换来你的果断下单 ， 也值得你果断点赞 。
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