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2020“酒酣”之年：夕阳产业的暴利逻辑( 三 )


尽管此后化为“乌龙事件” ， 茅台重申第四季度直销收入占比不会有显著变化 。 但业内人士一致认为 ， 包含直销、团购、电商在内的新渠道营销 ， 将是大势所趋 。
2020“酒酣”之年：夕阳产业的暴利逻辑文章插图
如上所示 ， 当下贵州茅台以及山西汾酒的新渠道销额占比已达12％左右 。
细节也在作证：截至2020年上半年 ， 茅台经销2051个 ， 比2019年末326个；2020年上半年 ， 山西汾酒电商收入同比增长167% 。
随着移动互联与数字经济进一步发展 ， 新渠道市场份额或将进一步提升 。
趣识财经通过酒企了解到 ， 新渠道优势主要体现在几个方面：其一 ， 直面用户 ， 增加用户品牌认同与粘性；其二 ， 减小对大经销商的过度依赖；其三 ， 降低渠道成本 ， 提高利润 。
数据显示 ， 2019年茅台直销毛利率高达95% ， 比批发毛利率高出4个百分点 。
05
小结
回首2020 ， 白酒行业在经受住了短暂的冲击后 ， 迅猛复苏 。
从数据来看 ， 2020年前三季度 ， 多数酒已经在营收上止住颓势 ， 并在净利上实现了逆势增长 。 其中 ， 茅五洋泸汾前三季度归母净利 ， 分别同比增长11%、16％、0.6%、27%、44% 。
从2020年来看 ， 白酒行业集中度在提升 ， 高端品牌占比在提升 ， 价格进一步提升 ， 线上新渠道也在不断强化 。 未来 ， 这几大趋势 ， 或更加明显 。
【2020“酒酣”之年：夕阳产业的暴利逻辑】唯有股价 ， 能否延续高光表现 ， 是白酒留给未来的一个大大问号 。


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