受困于团队分裂以及盈利期漫长 ， 在完成了市场早期启蒙后 ， 第一批原住民没能撑住 ， 先后离场 。
资本和热度在2018年夏季涌入 。 中原社区电商俱乐部发起人李保林认为 ， 当年8月 ， 以今日资本徐新投资兴盛优选为标志 ， 社区团购才正式定名 。
不过 ， 春意融融的社区团购旋即在2019年下半年迈入寒冬 。 竞争激烈、普遍不盈利以及突然间的巨头崩盘 ， 让资本外逃 ， 整个赛道哀鸿遍野 。
2020年疫情 ， 让巨头重新打量这门翻新后的生意 。 深陷数据焦虑、流量天花板和增长泥沼的互联网巨头们 ， 迫切需要一个厮杀的新赛道 。
“区域平台几乎把这个赛道跑通 ， 巨头只需要带钱入场收割 ， 用金钱换时间 ， 用资本换领先优势 。 人们对平台的态度也发生逆转 ， 从最早的看不懂 ， 到后来看不上 ， 再到拥抱 。 ”业内人士告诉河南商报采访人员 。
与其说寻求第二增长曲线 ， 不如说巨头是被迫入局 。 陈海超认为 ， 吃下千亿级的增量市场 ， 对巨头的市值提升不痛不痒 ， 但是如果被其他任一玩家吃掉 ， 都会对自己形成封锁 ， 从而渐渐失掉话语权 。
李保林认为 ， 社区团购已经切入本地生活 ， 成为最大的消费场景 ， 甚至下沉到乡镇市场 ， 这与拼多多主打的五环外消费群体形成竞争 ， 动了巨头们的核心逻辑 ， 如若任由其发展 ， 会像一把匕首直刺根据地 ， “所以巨头必须Allin ， 刻不容缓！与其等着被革命 ， 不如主动出手 。 ”
卖菜只是表象 ， 巨头的真实意图 ， 是从流量终端切入支付终端 ， 打造零售的完整商业闭环 。
【巨头|社区团购战火下，郑州三强量子美食、有井有田和多米社区被迫守城，本地平台业绩普降两到三成】这裹挟着本地鳄被迫加入自卫反击战 ， 无人能置身事外 。
ToBorToC ， 这是一个问题
“预售+自提”是社区团购平台公认的内生逻辑 。 但在具体模式和认知上 ， 巨头和区域平台存在着分歧 。
王守仁执着地坚持社区团购是ToB端的生意——平台方协助团长 ， 发动联合上百家社区业主 ， 集中采购一批产品 ， 能够将原价5元/斤的苹果降低到4元/斤 ， 核心是集采集配 。 团长在其中发挥重要纽带作用 。
巨头则是直接触达C端消费者 ， 逻辑是“终端消费需求是任何商业的起点和终点” 。 互联网平台上的团长 ， 有弱化嫌疑 ， 甚至退化为“搬长” ， 成为巨头们的线下提货点 。
行业内 ， 甚至用社区电商和社区团购来区别两种商业模式 。 “巨头们做的叫社区电商 ， 是一种电商思维 ， 追求系统解决方案 ， 站在消费者端的场景服务；区域平台才叫社区团购 ， 是用爆品撬动流量的逻辑 ， 追求个体交易 。 ”李保林用“社区电商向左 ， 社区团购向右” ， 来极力区别二者 。
但他们都是对传统线下零售的革新 。 微观上 ， 二者是竞争关系 ， 消费者用了你家的就不会用他家的；但从宏观上 ， 面对一致打击目标“传统实体商超” ， 他们成了友商和战友 。 综合超市动辄150天的账期 ， 向供货商收取的进场费 ， 最终都要转嫁到消费者身上 。
T+1账期、线下自提的社区团购 ， 真正改变了传统综超的市场 。 这是一场供给侧角度的商业升维 ， 甚至业内认为是国内零售追赶反超国外的一次最佳机会 。
不过 ， 在这场战役中 ， 团长面临一个新的思考 ， 到底是在巨头的补贴战里薅了羊毛 ， 还是成了巨头的“打工人”？
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