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巨头|社区团购战火下，郑州三强量子美食、有井有田和多米社区被迫守城，本地平台业绩普降两到三成

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巨头|社区团购战火下，郑州三强量子美食、有井有田和多米社区被迫守城，本地平台业绩普降两到三成文章插图
如果以10月底美团、滴滴等密集入局算起 ， 巨头攻郑已60天河南商报采访人员王访贤/摄
河南商报首席采访人员李兴佳
郑州移动互联网的过去十年 ， 还从未有过如此多巨头、新贵共赴一场战役 。
因疫情重获新生的社区团购赛道 ， 一下子涌入了众多互联网巨头 ， 他们用出行大战的补贴打法 ， 切入郑州市场 ， 如果以10月底美团、滴滴等密集入局算起 ， 巨头攻城已60天 。
对郑州本地企业来说 ， 这称得上是危急存亡的60天 。 12月22日 ， 国家市场监管总局和商务部也对这场全国蔓延的战役给予评价 ， 在规范社区团购秩序行政指导会上 ， “严肃指出了当前社区团购存在的低价倾销及由此引起的挤压就业等突出问题 。 ”
量子美食、有井有田和多米社区等本地三强 ， 被迫守城迎战 ， 试图以差异化发展高筑护城墙 。
惊魂60天
这场巨头不能输的持久战 ， 并未有停歇之意——即便在被点名“别只惦记着几捆白菜、几斤水果的流量”之后 ， 即便在阿里因反垄断法被罚50万元之后 。
蜂拥挤入社区团购赛道的美团、滴滴、拼多多、京东等巨头 ， 用过去熟悉的“千团大战”“出行补贴大战”惯用打法 ， 来撬动本地市场 。
守擂的本地平台经历着危急存亡的60天 。 对于量子美食、有井有田和多米社区等本地三强为代表的区域社区团购平台 ， 互联网巨头们无异于“门口的野蛮人” ， 他们让这门因疫情重获新生的生意 ， 在经历了2018年以来的平静后 ， 又一次陷入了“补贴战、地推战” 。
巨头的攻势可谓凌厉 。 “巨头以月薪6万元、15薪（全年按15个月的工资发放）挖省总（省域总经理） ， 月薪2万元挖线总（产品线负责人）、采购 ， 薪资是本地平台的2~3倍 。 最挣钱的要数BD ， BD每挖来一个团长 ， 提成150元 ， 巨头一个月挖5000个团长很稀松平常 。 ”有井有田总经理王守仁受访时表示 。
“10月份刚开城时 ， 都把我们打蒙圈了！为完成阶段性目标 ， 巨头打‘全返’ ， 团长下单1000元 ， 平台就敢返1000元 ， 全郑州震动！”郑州本地一知名社区团购平台负责人告诉河南商报采访人员 。
供应商的疑问：本地鳄能否守擂成功
来回博弈中 ， 本地平台渐渐摸清巨头路数 。 郑州另一社区团购平台负责人总结：先派出投资方出面假意谈收购 ， 实际目的是探听获取本地平台核心商业模式 ， 随后兵分三路 ， 线下派BD撒网式地推攻城 ， 线上烧钱补贴搞定流量 ， 中间高薪挖人 。
多米社区总经理范广超告诉河南商报采访人员 ， 巨头真正可怕之处在于培养用户习惯 ， 待消费者下单习惯养成 ， 平台釜底抽薪 ， 抢走团长积攒的流量 ， 团长沦为巨头的提货点 。
巨头汹涌攻势下 ， 本地鳄难避锋芒 。 有井有田GMV（平台成交额）下滑20%~30% 。 量子美食采用“龟息大法” ， 总经理郑永旗直言 ， 旗下团长数量缩减约200个 ， 只留下优质的300多个团长 ， 保留火种以图再战 。
研究社交新零售的资深专家、麦营销新零售咨询机构首席顾问陈海超告诉河南商报采访人员：“这条赛道突然爆红 ， 岗位多、人才少 ， 巨头基本上翻倍薪资从竞争对手处挖人 。 据我了解 ， 本地平台GMV普遍下降20%~30% 。 ”
巨头长线围剿 ， 本地平台却没有办法合纵连横 。 郑州头部社区团购平台负责人分析 ， “大家一定程度上货源相通、团长共享 ， 面上说得过去 ， 但私底下能不相互拆台就不错了 ， 无法联手 。 除非被其中一家收购 ， 但本地三强都想收购对方 ， 都觉得自己可以再练练 。 ”
“供应商一时间都有疑问 ， ‘到底能不能守得住？！’”但这个更像是本地平台抛给自己的疑问 。
巨头的“野心”和倒在前夜的“原住民”
与今天的炙手可热相反 ， 4年前 ， 社区团购还是一个尚处于萌芽状态的新生事物 。 因为链条复杂、认知度低、生鲜非标、损耗高 ， 当时的郑州市场零散出现了田生万物、吃货公社、潮妈天团、悦邻严选 ， 不成规模 ， 但是第一批原住民 。


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