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土掉渣的光瓶酒，如今迎来黑马，酝酿3年成牛栏山最强对手

近几年 ， 牛栏山、老村酒、黄盖波汾、江小白等光瓶酒在消费市场掀起一番浩大的声浪 。 牛栏山在2019年已经跨入百亿俱乐部 。 老村酒只有25年的酿酒历史 ， 但在短短时间内 ， 年销量突破80亿元 。 而黄盖波汾 ， 一款50元价位的销售量之王 ， 2019年卖出1.5亿瓶酒 。 相形之下 ， 许多高高在上的名酒销售额不过50亿元 。 真是蒹葭倚玉树 ， 黯然失色了 。
土掉渣的光瓶酒，如今迎来黑马，酝酿3年成牛栏山最强对手文章插图
那么为什么牛栏山、老村酒、黄盖波汾等光瓶酒反而更受大众欢迎呢？在大众的印象中光瓶酒不是低端酒的代名词么？
其实光瓶酒这几年早就摆脱了一贯的刻板印象 。 相比于很多华而不实的礼盒 ， 专注于酒质本身 ， 提升口感成为了光瓶酒的核心卖点 。 尤其在30-90元价位段 ， 已成为光瓶酒的主要发力区间 。
不过 ， 光瓶酒虽然变得炙手可热 ， 但由于时间较短 ， 光瓶酒市场龙蛇混杂 ， 一些无良的黑心企业扰乱整个市场秩序 ， 让消费者在种类繁多的酒产品面前无从分辨 。 为了廓清这一不良风气 ， 永丰二锅头酒业酝酿三年之久 ， 旨在打造一个明星级光瓶酒品牌 ， 让这款单品进入亿万中国家庭 ， 因其重要性 ， 被称为"二锅头一号计划" 。
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该战略核心有三：一、以品质为基础 。 将酒质夯实做实 ， 坚持以纯粮食酿酒 ， 提高酒的口感体验 ， 让消费者能够品尝高质量、好口感的纯粮酒 。 二、以价格为驱动 。 正所谓物美还要价廉 ， 高品质的酒需要有一个合适的价位让每一个消费者都能购买 ， 亲民的价格 ， 极高的性价比 ， 成为真正的日常口粮酒 。 三、注重"推陈出新" 。 打造一个新的品牌既要站在时尚的潮头 ， 具备极高的辨识度 ， 也要继承悠久的文化历史 ， 不忘初心 。 正是这三点核心战略的确立 ， 历时三年精心打造 ， 终于推出了一款万众瞩目的产品——驴踢马 。
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好的品质经的住市场的检测 。 驴踢马由中国评酒大师酝酿三年 ， 经过百余次调整 ， 酒体上层次饱满 ， 醇厚而有余味 。 坚持国标GB/T10781.2纯粮酿造清香型标准 ， 不添加食用香精、食用酒精 ， 牢牢抓住消费者核心体验"不上头" 。 在其上市前还曾邀请2000名业内资深人士评酒 ， 并获得专业人士的一致好评 。
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夯实品质后 ， 如何让消费者一下就记住这个产品呢？团队在品牌打造上下了一番苦心 。 白酒品牌取名都非常慎重 ， 恨不得越高端越好 。 而驴踢马这个名字与现代人喜欢诙谐调侃的思维相吻合 ， 一如"老村长"酒的土气 ， 土得接地气 ， 从而备受人们欢迎 。 驴踢马 ， 是一款具备互联网思维的产品 ， 它的取名源自金辽时期的一个典故 ， 却被解构化 ， 幽默化 。 像京东的狗、天猫的猫 ， 用具有亲和力的动物形象面向大众消费者 。
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驴踢马的品牌打造团队是中国顶尖的80后酒业营销团队 。 他们深耕一线酒业长达15年 ， 有着丰富的营销经验 ， 和敏锐的市场嗅觉 。 他们不仅精通线下精细化推广 ， 也擅长线上数字化营销 ， 两者融二为一 。 在线上 ， 将驴踢马IP活化 ， 围绕"驴"和"马"设计了一系列有趣的动漫、趣味表情包和短视频 ， 让人们对驴踢马更有亲切感 ， 熟悉感 。
线下 ， 品牌广已在在全国数十个省市级商业圈和地标建筑等投放户外广告 。 此外 ， 与多部影视剧展开合作 ， 成为热门电影《我和我的家乡》指定用酒 ， 拥获许多当红明星的推荐 。


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