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关系|鬼谷子大智慧：真正会说话的人，都特别重视“关系”的重要性( 二 )

中年韩信大智慧鬼谷子重要性阿信纵横家特别重视蒯彻


阿信的答复是：既然是借的，就应该还。
朋友又说：是亲密的爱人，男朋友。
一听到“男朋友”，阿信就犹豫了。虽然跟朋友的关系还算不错，但是跟他的男朋友比起来，就差远了。
我说：你需要留下证据，同时停止借钱。
朋友听后留下了一句话：我这个男朋友真是难以理解。
我一个外人怎么可能跟人家的男朋友相比呢？本来以为事情已经过去了，结果，今天下午朋友发来信息，
那个借我钱的人是个骗子，他以恋爱的关系，以急用钱的名义又找我借了不少钱，现在人都找不到了，把我拉黑了。我去查了才发现，他同时以谈恋爱的名义骗了五个女孩子的钱。
我问：那证据呢？
朋友说：男朋友有一次拿我手机，把聊天记录全都删了。
聪明的你已经发现了，其实我在六个月前已经提醒了，留下证据，拒绝再借。
结果呢？说了等于白说。
关系|鬼谷子大智慧：真正会说话的人，都特别重视“关系”的重要性
文章插图
有时候不得不感慨：你的正确不重要，能够说服才重要。
为什么蒯彻说服不了韩信，阿信说服不了朋友呢？这是巧合吗？其实不是，归根结底是因为：关系。
人是社会属性的动物，使得人与人之间形成不同的社会关系，而这层关系是由远及近的。在人与人相处中，关系越远，就越难以感动并说服对方。所以在说服时，正确很重要，关系更重要，正所谓：
有关系纵横天下，没关系寸步难行。
所以在事例中，刘邦与蒯彻，男朋友与阿信，关系亲疏一目了然。人们更容易接纳能够感动自己的亲近的人。更直白的说就是，人们习惯相信自己人。这也正是人们要建立人际关系的原因所在，人们信任认识的人多于不认识的人，信任熟悉的人多于陌生的人，这是人之常情。所以，人际关系越深，事情就越好办，说服就更容易。
因为，人们在选择是否相信一个人时，不仅在于正确与否，更在于关系远近。即便你是正确的，但正确本身并一定能说服别人，因为人们普遍需要的不是正确，而是看起来正确。
有时候，关系远近，决定“正确”与否！
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