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揽下全国近40%的醋饮料份额！这款饮料闷声发大财

作者：有灵
审稿：知新
近年来 ， 我国饮料行业深陷红海市场 ， 一众知名品牌可谓是用尽浑身解数在确保自己的市场份额同时 ， 抢占其它饮料的市场份额 。 其中除了我们耳熟能详的一些老品牌 ， 比如可口可乐、康师傅、娃哈哈、红牛等 ， 也包括一些新兴饮料品牌 ， 比如光明膳纤饮、元气森林等等 。 不过 ， 与新老饮料品牌挣扎在红海不同的是 ， 有一个“冷门饮料”在无声无息地揽下全国近40%的醋饮料份额 ， 在这片醋饮的小众蓝海市场上闷声发大财 ， 这个品牌就是天地壹号 。
揽下全国近40%的醋饮料份额！这款饮料闷声发大财
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集中力量深耕蓝海的天地壹号
提到天地壹号这款醋饮料 ， 很多北方人或许并不太熟悉 ， 但在南方却家喻户晓 。 天地壹号与大部分饮料品牌不同的是 ， 他们主要做的是醋酸饮料 ， 主攻的方向是餐饮消费 。 换句话说 ， 他们的主要市场不是所谓的“饮料”小卖部或者自动售货机 ， 而是酒店、饭馆的餐桌 。
其消费对象精准地锁定在那些不喝酒人士以及一些爱美女性身上 ， 打出的是中端“健康饮料”的名头 。 天地壹号的陈醋饮料所独有的微酸中带着清淡的甜味深受好评 ， 即便是一些喝酒人士也会在酒后来一杯天地壹号的醋饮解酒 。
慢慢地 ， 天地壹号的醋饮料在南方地区甚至比凉茶饮料更受欢迎 。 尽管这种醋饮依旧属于小众饮料 ， 但因为客户的忠诚度极高 ， 又身处小众蓝海市场的缘故 ， 让天地壹号逐渐成为了消费者心目中醋饮料的代名词 ， 硬生生地在饮料红海中闯出了一片属于天地壹号的“醋饮蓝海” 。
揽下全国近40%的醋饮料份额！这款饮料闷声发大财
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成也醋饮、困也醋饮
谈到醋饮 ， 天地壹号绝对算得上其中的佼佼者 ， 甚至将全国40%的醋饮收入囊中 。 然而天地壹号也遇到了发展的瓶颈 ， 那就是醋饮始终属于小众饮料 ， 想要跨过醋饮 ， 跻身其它类型饮料的红海市场难如登天 。 不止如此 ， 醋饮虽然在我国南方大部分地区深受好评 ， 但想要打开国外市场 ， 却极为不容易 。
无形中天地壹号可谓是“成也醋饮 ， 困也醋饮” ， 无论是国内的饮料红海市场面前 ， 还是出口国外 ， 都遭遇了不小的阻碍 ， 就目前而言依旧未能成功“破冰” 。 对此 ， 天地壹号唯一能做的便是在线下的基础上极力推动线上销售 ， 以线上带动品牌的升级 。
揽下全国近40%的醋饮料份额！这款饮料闷声发大财
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尽管天地壹号在线上的销售喜人 ， 甚至单就今年上半年 ， 天地壹号线上销售营业额较去年同期相比增长高达69.60% 。 然而战略困局依旧存在 ， 如何破局成为了天地壹号接下来不得不面对的重要抉择 。 究竟是继续深耕醋饮市场 ， 占据更高的市场份额 ， 还是选择增加品类 ， 跻身饮料红海 ， 在那里厮杀出一片新天地 ， 这将决定天地壹号未来的兴衰成败 。
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