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电商|快手、抖音、腾讯微视纷纷入局“双11”迎电商大考 电商成短视频巨头变现手段( 三 )


一位长期关注直播电商行业的券商分析师在接受《每日经济新闻》采访人员采访时表示 ， 抖音和快手虽然都是短视频巨头 ， 但两者的营收结构是有明显差异的 。 虽然抖音没有公布营收数据 ， 但抖音的主要收入是靠广告 ， 快手主要靠直播 。 该分析师认为 ， 快手对电商业务成为营收支柱之一的渴望会比抖音更加迫切 。
主播将逐渐品牌化 商家联合主播或改写代理商供应链
从快手和抖音切入直播电商的时间来看 ， 二者都算是早期入局者 。 不可否认的是 ， 与传统平台的成熟电商业务相比 ， 短视频平台的短板也十分明显 。
在陈涛看来 ， 短视频平台做电商 ， 粉丝量、黏度、粉丝传播的数量和效率 ， 都比较强 ， 这也是传统电商平台非常看重这些内容平台 ， 并与之合作的原因 。 “内容平台开始建立电商业务的时间不长 ， 供应链建设 ， 相关电商硬件、软件搭建 ， 人员储备等 ， 和传统平台还有差距 。 不过他们的优势和劣势可以互相补充 ， 今年可以看到平台之间有很大的合作 。 京东和苏宁开放自己的供应链 ， 弥补了抖音和快手供应链的不足 。 ”
陈涛认为 ， 虽然短视频做电商如火如荼 ， 但从总体规模上看 ， 直播电商在网络零售的占比并不是很高 ， 直播电商并没有占据平台最大的资源和用户注意力 ， 平台发力是看重发展前景 。
不过从收入端来看 ， 电商业务还没有到支撑平台业绩的高度 。 以快手为例 ， 快手主要靠收取电商销售佣金 ， 以及其他衍生收入进行变现 。 根据招股书 ， 2020上半年 ， 快手包含电商收入在内的其他收入为8.1亿元 。
无论快手还是抖音 ， 都在自建电商上不断发力 ， 在上述分析师看来 ， 这是平台做到高GMV以后的必然选择 ， 想去切电商更大的蛋糕 ， 但目前来看还没有十分明显的成效 ， “电商平台的搭建真不是一朝一夕就可以做成的” 。
“对于抖音和快手来说 ， 新业务刚开展起来的时候 ， 并不急于快速将其做到很高的利润 ， 先把规模做大、影响做大 ， 获取更高的利润是第二步的事情 ， 规模更大的时候 ， 才会考虑更高的营业利润 。 现在电商直播还是高速发展的阶段 ， 未来直播电商对平台的业绩贡献会越来越大 。 ”陈涛分析道 。
平台大力发展电商 ， 对于主播而言也是双刃剑 。 虽然机会很大 ， 但直播带货的压力也越来越大 。 一位平台主播告诉《每日经济新闻》采访人员 ， 最近自己停了直播带货 ， 他认为 ， 头部主播占据了用户大部分注意力 ， 中腰部主播的带货效果并不好 。 在他的认知里 ， 未来平台如果大力扶持中腰部主播 ， 带货才可能会起来 。
上述小葫芦相关负责人则告诉《每日经济新闻》采访人员 ， 未来直播带货会有一些新的趋势 ， 主播会不断品牌化 ， 出现自己的IP产品 ， 商家联合主播（代理直销） ， 可能会改写代理商供应链 ， “网红更红 ， 核心意见领袖价值凸显” 。 该负责人感慨：“头部主播的马太效应非常明显 ， 以前我们说20%的主播赚行业80%的钱 ， 现在看来 ， ‘双11’期间10%的主播赚90%的钱 。 ”从商家的角度来看 ， 有种从“坑里”走出来的趋势 ， “直接拿找红人的钱 ， 来补贴给用户 ， 做渠道优惠” 。 “毕竟直播卖货的本质 ， 便宜、工厂价 ， 才是王道 。 ”
（责任编辑：李佳佳 HN153）


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