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|做好电商，必须掌握的五个公式


编辑导语：电商行业在这几年发展迅速 ， 电商行业的各环节运作也逐渐走向正轨 ， 所以学好电商类的知识也是很有必要的；本文作者分享了一些电商人的常用知识 ， 以及电商行业要掌握的五个公式 ， 我们一起来看一下 。
|做好电商，必须掌握的五个公式
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随着电商的快速发展 ， 电商涉及到的数据越来越多 ， 打好电商基本功就变得越来越重要 。
熟练掌握电商常用的基础知识 ， 不仅可以帮助电商人了解电商的底层逻辑 ， 可以更深刻的理解访客成本的重要性 。
还可以理解在竞争中手淘展现权重的分析方法 ， 从而更加清晰的掌握在推广中投产比及利润的测算方法 。
如果对日常数据没有清晰的认识 ， 不将常用公式牢记于心 ， 不管你做电商多久 ， 都会比别人慢半拍 ， 甚至成为无头苍蝇 。
今天笔者就来给大家整理一些电商人必须知道的常用电商知识 ， 以及必须记住的5个公式 。
一、销售额公式
销售额=展现量*点击率*转化率*客单价
这个是电商中最基础的逻辑公式 ， 也是电商必须知道的底层公式 ， 那我们应该如何去应用这个公式呢？
|做好电商，必须掌握的五个公式
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1）展现量通过这张图片可以很清晰的看出 ， 付费推广、标题优化、参加活动是可以帮助提升展现的；同时多产品、多店铺、多平台布局也是可以帮助提升展现量的；在其他维度不变的情况下 ， 提高展现量一定能够提高我们的销售额 。
2）点击率大家都知道点击率是很重要的 ， 而大多时候都会觉得点击率就是图片；这里可以看到 ， 图片优化一定是有利于提升点击率的 ， 也是见效最快的；其次 ， 我们产品的价格段、类目这些竞争环境、产品展示的位置、产品本身以及引来的流量是否精准 ， 这些都是影响点击率的因素 。
3）转化率首先评价问大家是非常重要的 ， 好的评价有助于提升转化 ， 差的评价可能会让产品直接腰斩；其次就是视觉呈现 ， 在做任何推广之前 ， 一定要把转化率系统做好 ， 视觉呈现做好；下面就是SKU的设置 ， SKU是否能够满足客户的需求；产品是否设计营销活动 ， 满减折扣的活动也是会有利于提升转化率的；最后依然是流量的精准性 ， 流量越精准越容易提升转化 。
4）客单价客单价的提升就比较容易理解了 ， 关联推荐、营销活动、客服推荐、sku的组合都可以让客户购买多件从而可以提升客单价；最直接简单的就是直接涨价 ， 不仅可以提升客单价 ， 还可以提升利润 。
了解了这个公式和相应的影响因素就可以帮助我们进行提升 ， 同样出现问题的时候 ， 也可以从这几个方面入手进行排查和调整 。
二、UV价值（访客平均价值）
UV价值=销售额/访客数
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把公式展开来看：
销售额=访客数*客单价*转化率
代入公式后 ， 访客数约掉 ， 最终的到的公式是：
UV价值=客单价*转化率
这个公式可以帮助我们判断我们的产品能否涨价 。
众所周知 ， 产品涨价一定会影响转化率 ， 虽然客单价上去了 ， 转化率降低了 ， 所以这个时候就可以利用这个公式 ， 如果UV价值提升了 ， 那涨价就是没有问题的 。
另一方面针对高客单的产品 ， 如果UV价值是高于竞品的 ， 那么证明我们是可以打过竞品的 。
三、手淘展现权重分
手淘展现权重分影响着商家在手淘的展现机会 ， 权重分越高 ， 展现机会就越多 ， 反之则越少 。
|做好电商，必须掌握的五个公式
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手淘展现的核心公式是：手淘展现权重分=UV价值*坑产同样我们把这两个进行拆分得到：客单价*转化率*访客数*客单价*转化率；从而得到最终的公式：手淘展现权重分=客单价的平方*转化率的平方*访客数；也就是说想要提升展现量、客单价、转化率都是非常重要的 。


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