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Tospino卜鸣集购|做跨境电商需要注意的几个重点细节 你做到了几个？


北京联盟_本文原题：做跨境电商需要注意的几个重点细节 你做到了几个？
今年出海做外贸的 ， 有人赚得盆满钵满 ， 有人却栽了大跟头 ， 还在观望中的大中小企业适合做跨境电商吗？
面对喜忧参半的国际市场 ， 很多品牌和企业都还在观望 ， 不知道自己是否适合做跨境电商 。 其实 ， 无论你的品牌大小 ， 你都可以放心地去开辟你的国际市场 。 不过 ， 在做外贸前 ， 也有很多需要注意的地方 。
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关于选品
对于产品一定要做好调研 ， 因地制宜 。 虽然跨境销售不难 ， 但是不同的地区对于产品也可能有不同的限制 ， 了解好相关的产品限制非常重要 ， 这可以让你的产品更好地走上国际市场 ， 也能很大程度上避免资源浪费 。
通常 ， 以下几种品类会有特定的限制：
●服装和鞋类
●美容和化妆品
●消费类电子产品
●保健品
●安全防护产品
各位外贸人在出海前一定要做好选品调研 ， 才能更好地规避风险 ， 抓住流行趋势哦~
关于物流和运输
跨境贸易核心基础就是确保产品能顺利进入目标市场 ， 而这其中物流和运输就成为了关键的部分 。
在面对这个问题时 ， 中端市场可以采用两种方案：
自己动手支付运费关税等自己建立本地仓库或者从单个仓库发货
通过合作使用本地仓库作为3PL或直接托运人
关于本地化管理
在全球销售时如果您在新市场区域拥有专门的资源 ， 那么您就可以更好地减轻本地化与品牌体验之间的关系 。 一个专业的全球化的团队 ， 不管是在语言沟通、策略解读还是品牌理解和本土化方式上 ， 都会高度融入目标市场 。
充分利用新市场区域的资源 ， 能够在充分了解目标市场的情况下 ， 制定适合目标市场的策略 ， 让品牌更好地实现全球扩张 。
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关于服务
好的支付体验、技术支撑、社区服务是提升品牌形象的关键因素 。 要充分发挥零售团队之间的协作和协同作用 ， 进入市场前充分评估移动和社交领域 ， 除了线下体验在社区内建立关系 ， 移动支付的体验也特别重要 。
关于市场分析
①营销和市场分析
企业在进入国际市场前需要在营销上投入更多的时间 ， 为了确保营销计划顺利进行 ， 足够的营销和市场分析必不可少 。
在启动营销计划之前 ， 以下分析必不可少：
客户：作为品牌 ， 我们通过什么方式与顾客建立情感联系？
产品：我们的产品能为生活带来什么价值 ， 能对生活方式产生什么样的影响？
技术：我们在国内有进行正确的投资投入吗？
②市场平台分析
国际市场的消费行为和国内完全不同 ， 要充分分析目标市场 ， 选择契合当地的平台投资和入驻能给您带来更多的客流 ， 更好地融入目标市场 ， 给销售带来更多的增长 。
及时放弃那些未经研究的决策 ， 保持市场洞察力 ， 选择适当的工具 ， 使市场团队拥有充分的自主权 ， 可以及时做出关键决策 。 同时 ， 要确保这些工具能够在整个业务系统中系统化 ， 能让管理层自主访问同样的数据点 ， 推动决策 。
③市场数据分析
效果如何 ， 数据说话 。 要注意及时跟踪所有的转化用户的事件 ， 以最大的限度提高广告支出的回报率 ， 及时调整渠道策略 ， 优化转化路径 。
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关于线下营销
对于很多大品牌来说 ， 跨国贸易可能是您在新兴市场建立足迹的第二步 ， 很多市值超过5000万美元的品牌都已经在国际市场上设有实体店 。


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