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洪敏网络|洪敏网络：B站如何成功挑战视频三巨头？这些你必须了解的营销法则！


北京联盟_本文原题：洪敏网络：B站如何成功挑战视频三巨头？这些你必须了解的营销法则！
导语：
如果你以大多数顾客的需求和平均水平为决策基础和目标 ， 你将会失败 。
——菲利普·科特勒
今天要给大家介绍一下营销战略领域的核心环节之一——市场细分 ， 市场细分、目标市场选择、定位 ， 这三大原理组合简称为STP 即Segmentation、Targeting、Positioning 。 市场细分对于企业的营销战略是首先需要重视的 ， 掌握了市场细分就有可能在自己企业产品的赛道上创新 ， 继而获得增长 ， 我们先看一下手机和手表的品类是如何通过市场细分创新的？
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营销战略领域的三个核心环节
案例一：手机和手表是如何通过市场细分创新的
手表是个十分成熟的品类 。 新进入者要在手表市场打开一条生路 ， 就必须发掘全新的细分市场 。 企业通常按照使用场景（潜水表、运动表）、价格（高、中、低）、顾客性别（男表、女表）、功能（电子表、机械表、潜水表）等维度来细分市场 。
SWATCH（斯沃琪）名字中的“S”既代表产地瑞士（Switzerland） ， 而且含有“second-watch”即第二块表之意 。 斯沃琪创始人尼古拉斯·海耶克（Nicolas Hayek）发现 ， 手表除了以上维度的划分 ， 还可以作为服装配饰 ， 而之前没有公司做过服装配饰表 。 海耶克进一步思考：为什么美丽的女士一周换七套衣服 ， 但手表只戴一块？所以他要推出服装配饰手表来搭配不同的服装 。
人们可以像拥有时装一样 ， 同时拥有多块手表 。 这个认知让手表的市场竞争范围 ， 认知范围 ， 使用场景 ， 跳跃到一个新的领域 。 服装搭配这个理念会促使客户购买更多的表 ， 且表本身注重设计、流行和风尚 ， 计时反倒不是最主要的功能了 ， 斯沃琪的设计要能和服装的场景、颜色、薄厚进行搭配 ， 反映个人风格 。 手表从计时工具变成了凸显个人风格与时尚的产品 。 斯沃琪（Swatch）不仅是一种新型的优质手表 ， 而且将带给人们一种全新的观念：手表不再只是一种昂贵的奢侈品和功能性的计时工具 ， 而是一种“戴在手腕上的时装和纪念” 。
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图片来源：网络
同样针对细分市场进行产品创新的还有传音手机 。 作为深圳的一家手机制造厂商 ， 传音致力于为新兴市场的消费者提供他们喜爱的智能终端产品和移动互联网服务 。 其手机品牌占据非洲将近40%的市场份额 ， 是在当地通信行业知名的中国科技公司 。
传音手机之所以能在非洲年市场占据这么大的市场份额是因为它针对非洲这一市场创新性地改进了功能 ， 抓住非洲用户的拍照痛点 ， 研发了专属当地人的拍照模式 。
大多数人喜欢手机的自拍功能 ， 但肤色较深的人种在弱光环境下难以获得清晰的人像照 。 传音针对目标市场的这一点 ， 进行了手机摄像头的创新 。 公司技术小组采集了大量的非洲人像照片 ， 对其脸部轮廓、曝光补偿和成像效果等进行了分析 ， 借助眼睛与牙齿对面部精准定位 ， 在此基础上增加曝光强度 ， 改善了黑人拍照的问题 ， 以此拍出非洲黑人脸部的更多细节 ， 达到让消费者满意的效果 。 传音使用的技术让手机摄像头可以自动追踪和加亮用户自拍时的脸部表情 ， 自动美颜 ， 让拍出来的非洲的人脸照有更丰富的层次感 。 传音的技术让手机摄像头可以自动追踪和加凉用户的自拍时的脸部表情 ， 自动美颜 ， 让拍出来的非洲人脸照更有丰富的层次感 。 传音通过精确地市场细分和本土化思路 ， 研发出更适合当地用户的拍照和美颜模式 ， 让非洲用户拥有清晰自拍图像的同时 ， 发掘了过去未被满足的市场 。


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