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人人都是产品经理|“联动活动”的基本解法( 二 )


因此 ， 我们就需要贯彻Less is more的宗旨 ， 化繁为简 ， 集中力量去突出新产品的最核心卖点就好 。
本次联动手机产品 ， 作为其当年的旗舰级产品 ， 其卖点也是多不胜数；但是梳理下来也不难发现 ， 其核心卖点就2个：4800W超高清的拍照功能和50倍潜望镜功能 。
所以 ， 我们的创意也主要去展示这2个最核心卖点就好 。
2. 发掘联动连接点 ， 建立无违和感的连接关系
梳理出核心卖点之后 ， 我们紧接着要做的就是去发掘双方产品的连接点 。
这里需要提醒的是——尽管我们平常总说将两个不相关的事物进行嫁接就可以产生创意 ， 但是嫁接时也一定还是要有逻辑存在 ， 不能强嫁接、尬嫁接 。
像本次联动中 ， 联动的两个产品：一个是代表现代科技的手机产品 ， 一个是以原始人世界为背景的手游产品；要结合产品卖点直接在彼此间建立起有创意且不尬的连接似乎不太容易 。
所以 ， 这时候就可以考虑从场景化入手 ， 通过构建一定的场景来植入卖点信息相较而言为最优解 。
相信看过《疯狂原始人》动画电影的人都对电影里原始人一家拍照以及女主父亲搞稀奇古怪发明的剧情片段都记忆犹新吧！没错 ， 我也是这样 。
也正因此 ， 我脑洞出如下这样几个想法：
1） 拍照方式对比
电影里 ， 原始人一家拍照都是通过简易机械装置将石板重重砸到脸上 ， 然后留下模糊的“照片”；但是现在因为有了我们的xx手机 ， 原始人也可以So Easy地拍出高清的照片啦！
2） 动画剧情延展
电影里 ， 原始人女主的父亲为了让家人关注到自己 ， 所以搞了一堆令人捧腹大笑的“发明”；有一天 ， 原始人父亲又不知搞了一个怎样的发明 ， 神神秘秘地一个人去到了远处的高地 ， 并且再三告诫家人不要跟着他 。
而家人呢 ， 其实也是蛮关心父亲的 ， 也担心他又整出什么幺蛾子；所以便拿出了xx手机 ， 用50Px的潜望功能放大 ， 将远处的父亲看得一清二楚 。
3）“穿越”概念
科技的发展推动人类从史前文明进化为现代社会 ， 所以 ， 在传播素材上也可以构建出这样一个场景：一群原始人从原始人社会“穿越”到现代社会 ， 而他们所乘坐的交通工具就是我们的xx手机 。
思考下来 ， 会觉得这几个想法既具有趣味性 ， 同时又可以合情合理地将两个联动的产品结合起来 ， 是值得去采用的 ， 所以便将此想法整理完善后交付联动方沟通 。
当然 ， 事实也证明 ， 对于此方案 ， 联动方手机厂商也是高度认可的 。
另一方面 ， 回到我方此次联动的核心需求上来 ， 我方的核心需求在于促进游戏用户的活跃及付费 。
要促成这个核心需求的达成 ， 我们就需要充分利用联动方新品手机的“稀缺性”以及游戏玩家身上“人性”的要素 。
因为联动准备周期有限 ， 无法进行游戏较重功能的开发 ， 所以 ， 我的同事采取了“轻量化”的方式去设计相关联动活动 。
具体来说 ， 就是——以“新品手机”为核心噱头 ， 辅以对游戏用户极具吸引力的游戏道具 ， 通过类似支付宝集“五福”的任务形式来促进用户活跃 。
同时 ， 在活动中会刻意设置类似“敬业福”的稀缺集卡道具（使用“钞”能力会提升获取概率） ， 以任务形式引导用户去参与活动；同时再利用用户“沉默成本”的心理、“赌博”心理及“贪小便宜”心理来刺激用户进行付费充值 。
一套操作下来 ， 我们核心诉求的完成也是题中之义了 。
四、联动节奏的协调 ， 保证步调的一致性
一个方案确定后 ， 若不能按照最优的节奏去逐步推进 ， 其最终的数据结果也将会大打折扣的 。
所以 ， 这就要求我们明确出一致的项目时间节点及发布节奏；并且在节奏确定后 ， 双方都应严格地按照已确定的时间轴去分别推进双方需要完成的内容 。


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