人人都是产品经理|“联动活动”的基本解法

_本文原题：“联动活动”的基本解法
编辑导语：与商家做“联动活动”要遵守互利互赢的原则，也就是双赢，这样才能保证活动的进展顺利；本篇文章是作者的一段实操经历的分享以及对于联动活动的理解和注意事项，我们一起来看一下。

本文插图
“万变不离其中。 ”
最近在做一个联动活动的契机，想通过此前的一段实操经历和大家分享一些个人对于联动活动的理解（当然，以下内容仅供参考）。
一、联动需求明确
在任何类型联动活动筹备开启之前，我们都要去明确联动双方或多方各自的诉求点分别是什么。
相关诉求点要做到了然于心，因为它是我们联动活动的核心KPI ，而后续的活动创意构思等也都要围绕着相关诉求点去展开，并为之服务。
举个例子，去年618电商购物节前夕，某一手机厂商找到我们，希望同我们的一款IP向以原始世界为背景的3D回合制MMORPG游戏产品展开联动，以期实现对他们的手机新品在手游用户及游戏对应的IP用户间进行传播。
而对我们来说，因为游戏上线已上线有些时日，游戏拉新的目的倒也不那么强烈；所以，我们更多想要的是通过同手机厂商的联动，来实现存量用户的活跃及付费的提升。
简单概括下彼此的诉求点：

手机厂商：促进手机新品的传播，核心诉求点在于曝光；
我们：促进手游用户在游戏内的在线时长，提升付费水平，核心诉求点在于活跃与付费。

在明确了彼此的核心诉求点之后，我们接下来就可以正式开启联动活动的相关筹备工作了。
二、联动配套资源明确
筹备工作第一步就是需要去明确在此次联动活动中彼此都能提供怎样的资源作为活动的支撑。
这里的资源不仅包括传播的资源，亦包括活动奖励等方方面面的资源。
私以为，尽管联动双方在联动中各自的具体核心诉求点存有差异，但大家的核心目标都是希望通过联动实现Win-Win的效果；所以，在联动配套资源上，应当保持一个相对对等的状态。
在本次与手机厂商的联动中，厂商能够提供的配套资源包括：其自有传播微博矩阵+采买的第三方微博KOL资源；线下近4000家门店的桌牌&易拉宝展示资源；20台手机新品的购买码。
而我们能提供的配套资源，一方面是手游自有及可控的传播矩阵资源（包括游戏内全服信息push ，游戏***资源以及第三方手游垂直媒体资源）；另一方面，则是某头部视频APP的开屏资源，广告位资源。
从整体曝光量预估来看，双方的联动配套资源整体水平相差不大；在这一部分，大家亦没有什么争议的部分，而这对于整体流程的推进亦是大有裨益的。
三、联动活动形式及创意构思
如果从底层逻辑来看，活动的形式其实万变不离其宗，换来换去也就那几种形式；而一个活动若想出彩，让目标受众产生「尖叫时刻」，更关键地还是在活动的包装上去苦下功夫。
而涉及到联动类活动时，则还需要去考虑如何将双方产品的特色、卖点进行巧妙地融合；当然，在考虑之中，也务必牢记联动双方的核心诉求，因为一切的创意构思都要以服务核心诉求点为第一要义。
像此次联动活动中，手机厂商的诉求点在于对新品的传播与曝光；而当涉及到传播及曝光时，如何让目标受众眼前一亮也自然而然成为需要去关注的重点所在。
接下来就来说说我当时的思路：
1. 梳理联动对象新产品的主打卖点，抓重点
对一款手机产品来说，其卖点往往很多；比如强大的CPU、比如优秀的屏幕、比如无损音质等。
但，若是想着把所有的卖点一口气传递给受众，其最终结果必然是受众对产品还是难以形成强烈的感知感。