快手|快手一千零一夜背后，是再造淘宝的野望( 三 )
但这并没有动摇快手做产业带的决心 。 快手2020年三个关键战略方向 ， 产业化与上下滑和南方并列 。
以及 ， 有流量的地方永远不缺尝试者 。
2019年底 ， 土生土长的“淘品牌”韩都衣舍开始在快手上卖货 。 直播负责人坦言“有销售压力 ， 要找新的渠道” 。 对此 ， 快手官方乐见其成 ， 立马在12月的“服饰品牌日”上主动联系了二三十个大服装主播帮韩都衣舍卖货 ， 最后贡献了2500万的销售额 。
尽管品牌方的主阵地仍在淘宝 ， 但对流量的焦虑永远存在 ， 这也是快手的机会所在 。 
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直播电商的三个主要玩家里 ， 快手的退路比另外两家更少 。
抖音更加激进同时也更进退有余——抖音的良好增长和字节多元布局让抖音不必在电商孤注一掷 。
淘宝直播背靠淘宝的供应链和物流服务 ， 是最稳坐钓鱼台的那个——就像淘宝直播负责人所说 ， “如果电商这么容易做 ， 阿里这么多年白干了 。 ”
啃下能够支撑起估值的电商份额 ， 是快手不得不打的背水一战 。
11月2日 ， 快手传出消息 ， 最早本周向港交所提交招股书 。 就在快手打算上市的同时 ， 抖音也传出上市消息 。 两个商业模式相近的公司 ， 将对短视频第一股进行争夺 。
2020年 ， 快手电商定下的全年GMV目标2500亿元 。 这也是淘宝直播在2019年的全年成交额 。 另一个值得参考的数据是 ， 2018年6月 ， 拼多多递交招股书 ， 过去一年GMV为2621亿元 ， 估值288亿美元 。
从2015年成立到2018年上市 ， 拼多多达到这个gmv花了3年 。 从2019年6月电商部门成立开始算 ， 快手只用了不到两年 。 
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但快手面临更复杂的竞争形式 。 抖音日活6亿 ， 快手日活3亿 ， 在规模体量出于劣势的情况下 ， 快手需要向资本市场讲述自己的优势 。 今年双十一的战果 ， 很可能会影响快手上市定价 。
这或许也是为什么 ， 快手要铆足了劲参加今年的双十一 。
11月1日 ， 快手一哥辛巴（辛有志）双十一专场开播 ， 12小时直播销售额达18.8亿 ， 刷新了个人单场纪录 。 同时 ， 在实际销售额方面 ， 也创造了直播电商新的单场销售额纪录 。 与之相对的是 ， 淘宝一姐薇娅同一时段单周带货总额不过13亿 。
快手电商相关负责人用四个第一次形容这个快手的年度促销盛典：第一次启动用集卡分一亿等福利活动 ， 第一次台网联动大小屏实现亿级曝光 ， 第一次为潜力卖家量身打造 ， 第一次从源头好货升级至品牌好货 。
一个细节是 ， 今年快手晚会的主题叫“一千零一夜” 。 这个来自古老阿拉伯的民间故事里有一个故事叫做《阿里巴巴与四十大盗》 。 这恰好是阿里名字的来由 。
这或许仅是一个有趣的巧合 ， 又或许寄托了快手人更大的野望 。
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（责任编辑：王治强 HF013）
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