趣投稿思路拆解：以酷狗大字版为例，探究如何为大流量项目制定增长方案( 四 )

本文插图
自此，人人视频就走上了一条完全不一样的内容营销道路。
他们通过自营和外包的方式，通过大量的账号，剪辑影视片段，然后在评论区引导去人人视频。这种方式一直持续至今，并且已经被其他影视类的平台开始竞相模仿。

本文插图
4. 策略4：投放扩大器
【趣投稿思路拆解：以酷狗大字版为例，探究如何为大流量项目制定增长方案】本质上是在给投放的流量做杠杆，以此增加人群覆盖面或召回能力，降低投放成本。常见的方式有：导入私域流量池、小程序裂变投放、结合热点投放。
6）案例六：我最近在做的另一个项目
采用的就是这2种方式：导入私域流量池、小程序裂变投放。
导入私域流量池：原本是直接做目标转化的投放，转化率是2.3% ，后来将投放流量经过2次流量池的承接，并且长期触达流量池的精准用户，最终目标转化率做到了6.5% ，实现了2.8倍的增长。
当然，并不仅仅是通过路径的调整，就可以实现倍数的增长，而是还要经过2次从粗到细的用户运营，才可以达到效果，下面就是常用的运营手段：

公众号的1次召回手段：欢迎语、客服消息推送、公众号推文推送；
企业微信的2次召回手段：私聊、企业微信朋友圈、企业微信群。

本文插图
小程序的裂变投放：直接给app做投放，效果不如直接给具有裂变属性的小程序做投放，目标用户进入小程序通过引导下载app ，部分用户提供2次载体传播，扩大了用户覆盖面。
从数据结果上来看， 10个投放用户，可以带来6个裂变用户，扣除小程序流失未下载app的比例，最终整体的转化率，是要比直接投放至app来的更大。并且还在微信端，吸收了一部分潜在的用户群体。