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成效|“香菇酱”首创者来了！多品类扩展已现成效，疫情期间订单暴增，上市募资补营销短板，全国营收放量可期( 三 )


上市募资有望补上“营销”短板
全国业务放量可期
作为一家在本土稳扎稳打的企业 ， 仲景食品在品质、客户忠诚度等方面具有较强优势 ， 但其在营销、渠道方面的短板也十分明显 。
目前 ， 仲景食品的主营业务已触达全国大部分区域 ， 但非传统优势区域的营收依然体量较小 ， 具备较大成长空间 。 2017年至2019年 ， 仲景食品在华中、华东区域的销售额占比在60%左右 ， 占据公司总营收的半壁江山 ， 而西南、华南、西北、东北等区域的营收占比不足10% 。
相对于海天、老干妈等拌饭酱品牌 ， 仲景调味酱在全国的知名度及渠道商数量均有一定差距 。 产品在本地稳扎稳打多年的仲景食品 ， 质量及风味有不少过人之处 ， 若是在营销和渠道方面下功夫 ， 全国区域的订单放量有望将其营收抬升到新的台阶 。
而仲景食品在营销、渠道方面的短板 ， 即将有望被补上 。 据公司招股书披露的募集资金用途 ， 仲景食品在上市募资后将使用1.5亿资金用于营销网络建设项目 ， 这一项目的资金消耗体量为四个用途中最高 ， 足见仲景食品在补短板方面的决心 。
据招股书 ， 该项目计划在郑州市中心购置办公楼宇用来建设营销管理中心 ， 并在全国23个城市租赁房屋 ， 用来建设23个市场办事处；本募投项目实施后 ， 公司营销网络能够基本覆盖全国 。 该项目预计将持续三年 ， 项目建设期间内 ， 仲景食品计划新增合作经销商 400 家 。 三年后 ， 仲景食品在营销、渠道方面的能力将不可同日而语 。
此外 ， 仲景食品还计划在京东、天猫等电商平台投入510万元用于广告宣传 。 2019年 ， 仲景食品在电商渠道的营收金额实现了同比增长两倍 ， 直逼2000万大关 。 在新的广告投入支持下 ， 公司的线上渠道销量有望进一步提升 。
【成效|“香菇酱”首创者来了！多品类扩展已现成效，疫情期间订单暴增，上市募资补营销短板，全国营收放量可期】此外 ， 扩大营销投入的策略还能与仲景食品的产品多元化战略有效配合 。 目前 ， 仲景食品旗下运营了“仲景香菇酱”、“劲道牛肉酱”、“辣辣队辣椒酱”等产品 ， 并且以不同品牌运营 ， 在产品多元化战略下 ， 营销成本被不同的产品条线分摊 ， 达到了产品成本优化和营销效率提升的双重效果 。
畅销十余年的香菇酱已经证明了仲景在产品品质方面的极强竞争力 ， 依托资本市场补上营销短板后 ， 仲景的产品走向全国自然是水到渠成 。
兼顾社会责任与经济效益
疫情期间积极助农
食品企业作为农业产业链中的重要一环 ， 企业行为与农民的生产劳作息息相关 。 除了利润最大化外 ， 社会因素及政策号召也是食品企业决策的重要考量因素 。
作为南阳当地的龙头企业 ， 仲景食品在为股东创造利润的同时 ， 也不忘积极承担社会责任 。 尤其是在今年的疫情特殊时期 ， 仲景食品更是响应国家号召 ， 积极为菇农和经销商排忧解难 。
在疫情影响下 ， 西峡香菇一度面临销售缓慢、库存压力大的局面 ， 若没有充满社会责任心的企业挺身而出 ， 当地菇农必定损失惨重 。
而仲景食品了解到当地菇农面临的实际困难后 ， 积极收储本地香菇 ， 上半年累计收购了2000多吨香菇 ， 缓解了种植企业及菇农的压力 。
据悉 ， 仲景食品所收购的香菇将以干香菇的形式保存 ， 保质期最长可达三年 ， 通常干香菇原料最多会在一年左右消耗完毕 ， 即使超额采购也不会为企业造成过多的原材料减值风险 。 因而 ， 在助农的同时 ， 仲景还为自身储备了充足的香菇资源 ， 为上市后的销量增长做出了更充分的准备 。
其实 ， 早在疫情前 ， 仲景食品便持续为当地农户脱贫事业做出了不少贡献 ， 通过建设香菇产业扶贫基地 ， 把“小香菇”做成了“富民大产业” 。
公开信息显示 ， 该基地位于寨根村窑湾组 ， 占地500多亩 ， 共投资3500万元 ， 建设标准棚架5160棚 ， 辐射6个村 ， 入住菇农478户 ， 生产规模500余万袋 ， 年产值约5000万元 。 （CIS）


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