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|有趣的赚钱模式万里挑一：做表情包是怎么赚钱的？( 三 )


这样 ， 名创优品每卖出一个衍生品 ， 我们都会有相应的提成收入 。
而且这部分提成收入 ， 远大于第一种品牌授权收入 。
我一听 ， 觉得这种方式非常有意思 。
过去的文章中我们常说 ， 一个商业模式 ， 包括三个部分：客户价值 ， 资源能力 ， 盈利方式 。
张钟儒她们的资源能力就是她们能不断做出年轻人喜爱的表情 。
那她们给客户提供什么价值？
1、让新产品更有辨识度；
因为这些表情广泛的下载和使用 ， 让这些形象已经深入人心 ， 有了极高的辨识度 。
让终端消费者一看到 ， 就感觉亲切 。 不会对这种新产品产生陌生、抵触的想法 。
2、让产品有了更丰富的内容属性；
通过IP授权 ， 很多终端消费者、粉丝 ， 会自拍传播 ， 开启各类互动 ， 让产品也就有了更丰富的内容属性 。
那他们的盈利方式呢？
如果是第一种品牌商授权 ， 还像是传统的IP授权 ， 收年费方式 。
那么第二种衍生品授权方式 ， 则是通过授权带来的全局性增量来盈利 。
一切的商业模式 ， 都必须有全局性增量 。
如果没有 ， 那所谓的商业模式 ， 就是把你口袋的钱换到我口袋 。
IP授权必须创造出全局性增量 ， 才可以让客户满意、挣钱 ， 才可以叫：商业模式创新 。
那么 ， 这种IP授权 ， 创造了什么全局性增量？
提高了转化率 。
什么意思？
任何一个用户购买一件商品 ， 或者信任一个品牌 ， 都会有一个从了解到信任的过程 。
但是 ， 这种IP授权的方式 ， 把用户平常聊天时经常用的一些表情 ， 授权到一些产品上 。
这种强烈的熟悉感会天然的增加用户的信任 。
这种信任 ， 也会大 大的 提高转化率 。
如果这种转化率提高了30% ， 那么这中间提高部分 ， 商家也很乐意拿出7% ， 10%来付给你 。
这样 ， 不但品牌商多赚了 ， 你也因此多赚了 。
这就是你这种模式创造出来的全局性增量 。
这才是模式的力量 。
张钟儒补充道 ，
说 ， 是的 ， 用了我们的IP授权后 ， 客户也发现 ， 比他们预期卖的好很多 。
比如 ， 我们用野萌君IP和伊利做的伊点萌酸奶 。
|有趣的赚钱模式万里挑一：做表情包是怎么赚钱的？
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2019年12月上市 ， 销量突破800万罐 。
再比如 ， 我们用萌二IP和盼盼一起做的萌二甄豆工坊豆乳 。
|有趣的赚钱模式万里挑一：做表情包是怎么赚钱的？
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2020年5月6日上市 ， 月均销售量10万箱 。
这些商品 ， 都超过他们原来的预期 。
— —
最后 ， 我问她 ， 你们是怎么想到这种商业模式的呢？
她说 ， 不是我们想到的 ， 是客户主动找我们 ， 他们提出来的 。
其实 ， 我们为了盈利 ， 还走过一些弯路 。
但是 ， 最后 ， “没想到 ， 没想到 ， 我们是通过这个模式赚钱的 。 ”
有趣 。

最后的话
和张钟儒越聊越开心 。
最后我问到 ， 那你们的商务过程顺畅吗？
毕竟IP授权也属于to B的生意 。 很多做to B业务的公司商务 ， 不但要通过反复沟通说服对接的那个人；
还要去管理、说服 ， 这个人背后整个决策流程上的人；
甚至有时候把客户当亲爹亲妈一样伺候 ， 都不为过 。
张钟儒说 ，
我们还好 ， 相对其它to B生意 ， 我们在洽谈的时候因为熟悉 ， 会更容易和客户搭建信任感 ， 氛围也会非常愉快 。
就比如初次见客户 ， 给客户讲PPT吧 。
我们的PPT几乎从来都讲不完的 ， 经常讲着讲着 ， 就有人说 ， 这个表情也是你做的啊 ， 我经常用 。
于是 ， 我们就可以沿着这一个表情聊起来了 。


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