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|有趣的赚钱模式万里挑一：做表情包是怎么赚钱的？( 二 )


等等 。
以上就是我们做表情包用到的各种野路子方法 ， 我们是通过这些来找到灵感 ， 找到情绪点 。
最后 ， 我们会把通过这些野路子方法做出来的表情 ， 发到群里 ， 内部看看反应 。
就比如 ， 一个好玩好笑的表情 ， 我们是如何判断一个表情OK不OK？
我们认为 ， 表情只有两种状态 ， 一种是好玩、好笑；另一种 ， 就是不好玩、不好笑；
没有第三种状态 。
如果一个表情 ， 发群里 ， 大家都能哈哈哈的笑 ， 那这个表情就OK 。
否则就不OK 。
所以 ， 这些广为流传的表情是怎么做出来的？
实际上 ， 也没有特别的办法 ， 就是通过这些“野路子”方法做出来的 。

3.一切的商业模式 ， 都必须有全局性增量
了解了他们的创作方法 ， 我问她团队大概多少人 。
她说现在20人左右 ， 包括商务 。
原来 ， 只有不到20人 ， 创作了这么多好玩的表情啊 。
还有商务 ， 那他们是怎么赚钱的呢？
因为 ， 我也曾花巨资做了一套表情包 ， 零零星星也收到了一些赞赏 。
所以 ， 我问她 ， 你们这个体量 ， 赞赏额一定很大吧？
她跟我说 ， 还行吧 。
我可以给你一组2019-2020年的赞赏数据 ，
野萌君的总赞赏额大概是74.3万；
萌二大概是72万；
乖巧宝宝大概是58.8万；
辣小丫大概是31.9万；
汪蛋大概是24.7万；
发射小人大概是10万 。
我一看 ， 把我都气吐血了 。
这叫还行 。
我的表情包 ， 我没看 ， 大概也就是收了几百的赞赏 。
你这随随便便 ， 就几万 ， 几十万的赞赏 。
张钟儒说 ，
哈哈 ， 这些收入 ， 其实只占我们一年收入很小的一部分 ， 不到10% 。
和这块类似的收入 ， 还有电商产品 。
电商产品？什么意思?
她说 ， 为了满足粉丝对这些IP周边产品的购买需求 ， 我们也开发了一些周边商品售卖 。
但是这些业务的收费对象都是终端消费者 ， 是to C的 。
在我们的总营收里 ， 占比不大 。
— —
啊 ， 那除了这些你们还怎么赚钱？
她说 ， 我们真正赚钱的模式 ， 其实是to B 业务 。
大概分两类 。
第一类 ， 是内容营销 。
什么是内容营销？
就是通过微博话题、联名表情包等方式 ， 帮助客户实现他们的推广效果 。
比如 ， 和大英博物馆做的一次内容营销 。
|有趣的赚钱模式万里挑一：做表情包是怎么赚钱的？
本文插图

通过乖巧宝宝、发射小人IP和大英博物馆的内容营销 ， 在微博上创造了#乖巧宝宝穿越古埃及#等IP话题 ， 最终话题曝光突破1亿+ 。
再比如 ， 新冠期间 ， 野萌君IP和支付宝口碑的一次“天生我宅必有用”的内容营销 ， 全网话题曝光累计2850.1万 ， 站内资源曝光累计647万次 。
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等等 。
这就是我们第一类to B业务 ， 内容营销 。
— —
第二类to B ， 就是IP授权 。
而且 ， 这类授权业务 ， 我们也分成了两种 。
第一种 ， 品牌商品授权 。
比如 ， 我们把属于我们版权的一个IP授权给客户使用 ， 他们要每年付我们一个固定费用 。 这是品牌商品授权 。
第二种 ， 衍生品授权 。
这种方式 ， 固定收取的授权费用会相对第一种品牌商品授权少一些 ， 但是衍生品的销售 ， 我们会有一部分提成收入 。
举个和名创优品合作的例子 。
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我们用衍生品授权的方式授权给名创优品 。


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