虎嗅APP|如何在全球化中借助 YouTube 达到品效合一( 二 )
在协助出海企业沉淀自有的品牌资产方面 ，YouTube 实力出众 。 据毛熠星在 2020 YouTube Brandcast 大会上分享的数据 ， 投放在 YouTube 上的广告会提升品牌词在谷歌搜索上 13% 的自然搜索流量——品牌词拥有较高的广告质量得分 ， 同时竞价较低 ， 可以帮助品牌实现更高的 ROI （投入产出比） 。
综上所述 ， 中国出海企业如果想找到最有购买意向的目标客户群体 ， 然后驱动其完成购买行为 ， 进而让自己实现品效合一的目标 ， 那么 YouTube 是一个不容错过的平台 。
兰亭集势如何逆势翻盘
全球化新常态下 ， 一批中国出海品牌已经借助YouTube 实现了品效合一的目标 。
例如 ， 兰亭集势就是其中的佼佼者 。
兰亭集势是一家整合中国供应链资源 ， 面向包括美国、欧洲、东南亚在内的 200 多个国家和地区 ， 销售服饰、家装、消费电?等产品的B2C 跨境电商企业 。
在二季度 ， 兰亭集势的生意不仅没有下滑 ， 反而实现了总营收破亿美元 ， 相比与去年同期增长了 95.9%， 近乎翻番 。
兰亭集势逆势翻盘的答案 ， 在于主动出击、选对产品 ， 以及选对营销工具 。
新常态下 ， 人们待在家中 ， 以及花在视频流媒体上的时间都明显增加 ， 这就要求中国的出海品牌更加重视通过在线视频渠道与各个区域市场消费者的对话 。
与此同时 ， 特殊时期 ， 消费者的购买需求更加偏向于日用的生活必需品 ， 对其他品类的需求明显减弱 ， 这意味着出海企业需要针对性地调整自己的产品供给结构 ， 以满足新的市场需求 。
【虎嗅APP|如何在全球化中借助 YouTube 达到品效合一】虽然过去两年兰亭集势在加强与上游优质供应商的合作 ， 为消费者提供更丰富的优质产品供给的同时 ， 也加大了物流基础设施建设的投入 ， 提高物流配送效率 ， 持续提升了?户购买体验 ， 提高了品牌好感度 ， 但企业的决策层认为 ， 在特殊时期 ， 自己仍然需要不断出击 ， 加强与消费者之间的互动 ， 才能满足消费者场景化消费需求 ， 强化?户对兰亭集势品牌的认知 。
不仅如此 ， 兰亭集势还有意地将推广的产品锁定在了生活必需品的范围内 ， 并加大了在线上视频平台的投放 。
兰亭集势先后选择了不同品类的几款爆款产品 ， 并结合兰亭集势的品牌特质制作了?系列的创意视频 ， 在 YouTube 上做了精准投放 。
这样做 ， 既可以让兰亭集势的产品和自身的品牌进行有机的结合 ， 还能通过结合不同场景 ， 有针对性地与?户互动起来 ， 通过?标受众定向精准地去影响不同场景、不同地区的?户 ， 进而第?时间触达到全球消费?户 ， 满?他们的需求 。
在 2020 YouTube Brandcast 大会上 ， 兰亭集势 CMO 时斌表示 ， 今年?季度 ， 兰亭集势通过 YouTube ?告， 既加强了对老客户的影响 ， 也拓展了相似?户和兴趣?户的覆盖 ， 使得兰亭集势品牌搜索在谷歌搜索提升了 100%， 加速了品牌资产的沉淀；而且 ， 通过 YouTube ?告形式的拓展 ， 兰亭集势发现其他形式营销?告的效果也有所提升 。
本文插图
YouTube带动品牌的谷歌搜索兴趣和效果转化提升（来源：2020 YouTube Brandcast 大会）
差异化的品效合一路径
企业的业务特点、目标客户、营销目标各异 ， 因而需要通过不同的广告营销形式 ， 触达不同规模、不同场景和不同特征的人群 ， 持续提升目标客户对品牌的关注度 ， 才能引导实际购买转化?为的发? ， 达到品效合一的目的 。
针对 B2B、B2C 和 B2C Lead Gen 等不同类型出海企业的需求 ， YouTube 提供不同营销策略组合 ， 协助他们完成品效合一的目标 。
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