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创业|同盾蒋韬：充满“数字基因”的杭州是创新创业的热土

“创业一定要耐得住寂寞 ， 坚持住方向 ， 坚韧不拔 。 ” 在接受杭州市投资促进局独家专访 ， 作为一个“中浪” ， 给创业“后浪”一些建议时 ， 同盾创始人蒋韬如是说 。
作为在杭州这片创新热土上成长起来的科技企业 ， 同盾已成为中国专业的智能分析与决策服务提供商 ， 团队超千人 ， 其中产品研发及数据科学家超过80% ， 累计服务超过一万家客户 。
为何选择留在杭州？
2009年 ， 蒋韬还在美国硅谷一家创业公司工作 ， 当时正好阿里巴巴招人 ， 回国后他直接来到了杭州 。 蒋韬表示 ， “我以前从没来过杭州 ， 因为看好这个工作机会 ， 我就把全家都搬到杭州来了 。 杭州是个好城市 ， 2009年来了以后 ， 我觉得杭州数字化氛围、创新氛围很浓厚 ， 机会也很多 ， 生活也很舒适 。 所以在杭州这一来就没走 ， 眨眼间就待了11年 。 ”
蒋韬回忆令他感动的一个小细节 ， “我觉得杭州这个城市非常适合创业 ， 不仅因为杭州富有创新创业文化的基因 ， 而且杭州政府也是非常典型的服务型政府 。 但是相关单位就非常贴心、积极地帮助我们去解决 。 18年杭州余杭区有个“鲲鹏计划 ， 每家入选‘鲲鹏计划’的企业均会有一名处级以上的领导作为责任人 ， 开展一对一工作联系 ， 至少每月有一次的上门走访工作 ， 收集企业各方面的问题和诉求 。 在研发资助、成果转化、房租补助、人才引进等方面主动给我们提供了很多资源保障 。 有的诉求收集完后甚至第二天就有了反馈 ， 效率太高了 。 所以我觉得这就体现出政府是一个服务型模式政府 。 杭州的很多企业家都这么说 ， 感受都是一致的 。 ”
作为一家专注于做智能分析决策的科技公司 ， 产业链的上游就是人才 。 在这方面 ， 杭州也有得天独厚的优势 ， “杭州适合引入这些高科技人才 ， 因为杭州的科技公司特别多 ， 通过之江实验室这样的科研机构以及阿里、网易等互联网巨头企业发挥辐射带动作用,打造了很好的数字化生态基因 ， 更有利于培育聚集创新人才 。 ”
为何创立同盾？
心怀创业梦想的蒋韬为何在2013年毅然放弃了大公司的优厚待遇 ， 选择出来创立了同盾科技？
“当时敢于出来创业的一个大背景是 ， 我注意到 ， 国内除了像阿里这样的大企业需要用到智能风控与分析决策这些技术、专业能力之外 ， 其实还有非常多中小公司 ， 各类金融机构 ， 自己没能力去做 ， 但又特别需要这样的专业技术帮他们解决风险问题 ， 因为他们遭受了非常多的欺诈风险 。 ”蒋韬回忆称 。
虽然理想很丰满 ， 前景也很看好 ， 但是现实依然是非常骨感 。
“开始还是比较艰难的 ， 因为我包括几个创始人都是做技术出身的 ， 对产品技术的研发能力非常自信 ， 但营销确实不是我们擅长的 ， 当真正到商业化的时候 ， 如何让客户接受、信任 ， 最后使用我们的产品 ， 这是一个长期深耕的过程 。 所以最后我们想到一个办法 ， 免费把产品给客户使用让他们先认可公司的技术与服务 ， 有个客户免费用了一年 ， 真正看到了效果之后立马签了一个百多万的单子 。 ”蒋韬说 ， “这是我们创业路上弥足珍贵的第一单收入” 。
目前 ， 同盾已经服务300多家银行 ， 成功完成对6大国有银行、12家股份制银行、24家持牌消费金融公司全覆盖 。
在蒋韬看来 ， 智能分析和决策是一切商业活动的核心 ， 是未来数字时代通用的基础设施核心要素之一 。 所有的商业甚至是政府活动在做数字化、智能化转型的背后 ， 都需要依靠智能化的分析和决策技术 。
蒋韬认为 ， 同盾科技在中国市场试验成功 ， 是因为同盾没有照抄欧美国家类似企业的模式 ， 因为中国没有完整经历欧美国家的信用卡时代就进入了移动支付、普惠金融阶段 ， 这给了创新企业非常大的空间和余地 。
随着《金融科技（FinTech）发展规划（2019-2021年）》的出台 ， 银行业加快推动人工智能等技术应用 ， 强化数据治理 ， 数字化智能化转型提速 。 专注于智能风控和分析决策的同盾 ， 也由此迎来了高速发展期 。


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