|把未来折现到今天,匹配时间分歧的可能 | 拥抱谈判中的分歧( 二 )


但折现率高也体现在风投公司更看重短期收益 。
医药公司则恰恰相反 , 他们更在意这家生物科技公司未来技术成熟时给自己带来的价值 。
最终的协议构思是 ,
以时间为标准 , 在早期投资时间窗口 , 给予风投公司更高的回报率;而在中后期投资时间窗口 , 给予医药公司更好的回报率 。
4 时间分歧
类似的因为时间造成的分歧 , 还发生在很多的场景中 。
比如 , 对于销售来说 , 客户什么时候更会愿意多花钱?
一定是在为下一年做预算的时候 , 相对于年底预算吃紧的时候 , 你给出的报价更有可能在做预算的时候被接受 。
再比如 , 对于采购而言 , 供应商什么时候更愿意降价?
一定是他们公司销售季度考核就要结束的时候 , 相对于新的财年 , 你提出的降价要求更有可能因为是他们的救命稻草而被接受 。
再比如 , 一个接近中年的老球员在和俱乐部谈薪资的时候 , 双方对未来五年的观点存在分歧;
球员觉得自己在未来五年 , 精力充沛 , 状态不改 , 还能赢很多场比赛;
而俱乐部老板并不这么认为 , 他觉得这个球员已经到了巅峰状态 , 未来五年 , 他并不看好 。
他们之间对于这五年时间的分歧 , 又可以设计一个巧妙的薪资解决方案 ,
固定底薪可以调整很低 , 满足俱乐部老板的要求;
同时 , 如果球员每赢得一场胜利 , 就可以获得额外的奖金 , 奖金额调高 , 满足球员的要求 。
5 小结
至此 , “拥抱谈判中的分歧”系列就要告一段落了 。
无论是“预期”、“风险”还是“时间” , 人们总是存在着各种各样的分歧 。
正是这些分歧构成了这个充满活力的经济社会 。
在谈判中 , 对待“分歧”的态度 , 不该是避之不及 , 而应是趋之若鹜 。
让我们拥抱谈判中的分歧!
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“分歧万岁!”
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这里是“谈判思维”!
“ 拥抱谈判中的分歧 第三篇”终
---桔梗 (839239@qq.com)

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