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生产|从“双11”看国内大循环 | 义乌“厂二代”乘风破浪

生产|从“双11”看国内大循环 | 义乌“厂二代”乘风破浪
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在构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局进程中 ， 各方跃跃欲试 ， 生产商与电商几乎一拍即合 。 10月29日 ， 北京商报“国内大循环路径探秘·电商主渠道”走访抵达义乌站 ， 一下飞机就感受到了扑面而来的“双11”气息 。 浙江义乌“厂二代”楼方亮、方昊等人首次亲身参与“双11” ， 工厂拉出了“备战七个月 ， 只为天猫双11”的标语 ， 数十台机器昼夜不停地运转着 。
电商为工厂源源不断地输送消费端数据 ， 为那些在出口转内销、从2B到2C路上跑起来的工厂再插一双翅膀 。 现阶段 ， 渠道端、生产端、消费端之间还存在诸多堵点 ， 电商提供的数据、技术推动工厂向前 ， 促使后者生产出迎合高品质消费的商品 ， 进而成为大循环的中坚力量 。
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从旁观到亲临 工厂首秀“双11”
友邦袜业厂长楼方亮对即将到来的“双11”寄予厚望且摆出了“孤注一掷”的姿态：外贸订单在回升 ， 国内订单也保持着稳定量 ， 总体来讲工厂的产能已经饱和甚至有些跟不上 ， “因此 ， 我们只能暂时牺牲外销和线下订单 ， 全力筹备‘双11’ 。 ”
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在楼方亮工厂四层的生产车间门里 ， “加油！为梦想而战！决战双11倒计时21天”的标语极为醒目 。 他向北京商报采访人员解释称：标语是上周挂上去的 ， 就是要激励员工抓紧生产 。 楼方亮毫不掩饰对本次参与“双11”跃跃欲试的情绪 。
撸起袖子加油干的不止楼方亮一家工厂 ， 距离友邦袜业20分钟车程的泽熙日用品厂 ， 同样充满了“双11”味道 。 泽熙日用品厂的大门上拉着红色条幅 ， 写着“备战七个月 ， 只为天猫双十一” 。
偌大的生产厂 ， 13台注塑机24小时运转 ， 地上堆着的家用漱口杯还带着机器运转产生的温度 ， 粉色、深蓝色、浅蓝色和灰色 。 像这样的家用漱口杯 ， 泽熙日用品厂计划为“双11”储备10万个 。 当问起“双11”能否全部消化掉如此巨大的数量时 ， 方昊给出了“一定能”这样带有笃定口气的回答 。 作为厂长 ， 方昊一共预备了包括漱口杯在内的100万单商品 ， 准备大展拳脚：原先是“双11”之前忙着给品牌商供货 ， 现在是“双11”期间很忙 。
面对即将到来的“双11” ， 厂长们开足马力 。 友邦袜业的机器同样昼夜不停地运转 ， 对目机器完全代替了手工对目 ， 生产着名为斑比的儿童袜子 。 2012年 ， 楼方亮在线下渠道铺设斑比 ， 由一层层的代理商完成销售 。 进入2019年 ， 斑比开始出现在电商上 ， 还有了官方旗舰店 。 “肯定要做电商 ， 现在线下和线上渠道的销量比为2:1 ， 但线上增长势头极为明显 ， 可能在一年内就会与线下渠道的量达成平手 ， 甚至反超线下 。 ”基于对未来趋势的判断 ， 楼方亮颇为重视电商 ， 对首次参与“双11”信心满满 。
“以前总是看着别的企业参加‘双11’ ， 现在终于轮到自己了 。 ”楼方亮想亲自体验“双11” 。
缩短生产周期 降低试错风险
如果没有阿里的数据作为支撑 ， 方昊并不敢一次性生产10万个漱口杯 。 制作一次磨具至少花费几十万元 ， 甚至是上百万元 ， “一旦生产出的成品投入市场后不能获得消费者认可 ， 前期投入成本就打水漂了 。 ”他直言 ， 以前的设计、研发、生产多少有些盲目 ， 多数是根据采购商的采购金额和频次判断产品是否成功 ， 但采购商反馈的数据并不及时、颗粒度较为粗糙 。 当时 ， 方昊基本是根据自己的经验或者是出口考察得来的案例进行生产 ， 个人的主观感知是主要的判断依据 ， 依据消费行为大数据实现定制化生产是件不能想的事情 。
也就是近一年 ， 方昊的泽熙日用品厂开始做起了零售 ， 与C端消费者直接接触 ， 此前均是与小B商家打交道 。 从面向B端到面向C端 ， 粗颗粒度的数据对于工厂生产新品就不太灵光了 ， “之前 ， 我们会对客户分层、销售区域分布等维度做粗略的分析 ， 足够生产出采购商所需的产品 ， 但并不足以应对灵活的零售市场” 。 方昊如此解释 。


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