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渠道|一家寿险中介市场头部险企总裁的思考: 专业经代未来路

渠道|一家寿险中介市场头部险企总裁的思考: 专业经代未来路
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后疫情时代的寿险市场正在加速演变 ， 合作共赢正成为新的生存法则 。 而合作不仅要强强联合 ， 更要“潜潜联合”——共同的价值观、共同的潜力方向 ， 是合作共赢的前提 。
哪种模式、哪个渠道最具发展潜力？这不仅是中介机构寻找和探索的答案 ， 也是保险公司思考和关注的问题 。
一个共识是只有真正以客户为中心 ， 能够站在客户角度为其做出最好、性价比最高的保险规划 ， 提供全链条服务的渠道未来才最具发展潜力 。 勿庸置疑 ， 这个渠道非专业经代莫属 。
那么 ， 专业经代现状如何？与其它渠道相比有何优势劣势？未来发展趋势如何？
在2020中国保险中介发展高峰论坛上 ， 作为中国寿险中介市场头部保险公司之一的信泰人寿总经理谭宁在主题为“专业经代市场发展展望”的发言中 ， 从大中介角度切入 ， 阐述了专业经代和中介市场的发展现状及未来趋势 ， 且站在保险公司的角度 ， 阐释了专业经代的优劣势 ， 以及双方合作共赢所需要的基因 。
渠道|一家寿险中介市场头部险企总裁的思考: 专业经代未来路
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以下为谭宁在“2020中国保险中介发展高峰论坛”上的发言实录：
大家上午好！非常荣幸受《今日保》邀请参加“2020年中国保险中介发展高峰论坛” ， 也非常荣幸作为保险公司的代表 ， 从保险公司的角度谈谈我们的看法和想法 。
在此首先感谢中介渠道的所有合作伙伴一直以来给予信泰的支持和帮助 ， 使得信泰近两年在经代专业领域有了新的探索 。 2019年 ， 我们在中介市场的发展取得了一些成绩与进步 ， 与传统线下中介头部公司如永达理、泛华、大童、明亚等都有了更为紧密的合作 。 2019年末 ， 我们成立了互联网保险业务部 ， 今年业务也取得了快速发展 。 疫情催生的线上化让互联网保险迎来了很多新机会 ， 今年前9个月 ， 信泰保险互联网渠道长期标保突破5个亿 ， 已达成了年初制定的目标 ， 首战告捷 。 感谢所有专业经代合作伙伴 ， 以及销售团队对信泰的信任和支持 ， 感谢大家！
刚才王处长从监管角度对整个中介发展 ， 高屋建瓴地做了顶层设计的阐述；朱教授从行业与国际比较、经济和社会角度 ， 对中介市场未来的发展环境做了深刻论述 ， 令人备受启发 。 沈开涛董事长 ， 讲述了江泰经纪从财险专业中介向寿险升级的经验和心得 ， 我们非常愿意与这样新的伙伴进行充分探讨与合作 。
今天我先从大中介角度切入 ， 和大家一起探讨一下寿险专业经代市场的发展 。
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-Insurance Today-
素描：中国保险市场渠道概况与大中介溯源
对于保险业的发展前景 ， 大家都有共识 ， 从保险深度和密度角度来看 ， 整个行业的发展空间依然非常巨大 。 巨大的市场发展潜力必然会为中介业务的发展提供广阔的空间 。
渠道|一家寿险中介市场头部险企总裁的思考: 专业经代未来路
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中介市场现状
从整个行业看 ， 按监管统计口径 ， 2019年中介渠道保费收入占比达到87% ， 其中寿险占比超过90% ， 财险为75% 。 中介渠道已经占到市场的主导地位 。
在监管统计口径中 ， 寿险中介渠道包括专属代理、兼业代理和专业经代三个渠道 。 从中介渠道业务分布情况来看 ， 专属代理渠道依然是寿险市场的主力渠道 。
专属代理人渠道（个人营销渠道） 。 今年1-8月份个险渠道业务占比约为58% ， 近几年占比整体呈上升趋势 。
兼业（银邮）代理渠道 。 兼业代理渠道业务贡献占比为1/3 ， 占比最高时曾一度接近50% 。


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