寸草不生|中怡眼中的中介创新三重境界：从最好的共赢到最差的寸草不生( 三 )
创新的过程当中 ， 共融、多赢 ， 我们做所有的事情一定要帮客户增加价值 ， 这个价值不只是帮助员工提高保障 。 过程当中 ， 我们也协助企业做文化建设 ， 也落实员工保障宣传 ， 一方面把它的企业花的钱到底怎么花的 ， 能带来什么价值 ， 怎么使用沟通清楚；另一方面员工愿意额外做的部分 ， 到底怎么做 ， 能够起到什么样的有效作用 ， 给沟通清楚 。 这些东西做好之后 ， 一个最大的好处 ， 计划的参与率非常高 ， （这是）我们非常关注的 。
不管你做什么 ， 参与率低、产出低的话 ， 最后一公里就没有跑到 。 跑马拉松 ， 42公里都跑了 ， 最后那195米如果不把它跑完的话也是完不成任务的 。 所以 ， 沟通永远是做最后一公里的事情 。
和企业沟通创新过程当中 ， 我们做的所有事情只有一个主题 ， 让客户理解我们做的东西是能帮他来支撑企业雇主品牌以及重塑企业的雇主品牌 ， 甚至打造不一样的企业文化 。 过程当中再融入其他方面可以提升的 ， 也包括帮保险行业同行创造非常多的收益 。 
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这里分为两个阶段：制定沟通策略 ， 执行沟通计划 ， 都是非常重要的 。 过去十几年时间里 ， 我们和主要的大型客户沟通上都有密切的配合 ， 最大限度地通过这样的创新来开拓市场 。
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-Insurance Today-
弹性福利计划
“弹性福利计划”是相应复杂的管理 ， 弹性福利计划能否成功主要取决于和员工沟通否有效 ， 参与度是否很高 。 每次做个弹性福利项目 ， 到最后1/3就全部变成沟通的大项目了 。 
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案例：我们和企业做项目 ， 搭建“全面薪酬”框架 ， 落地完整的全面薪酬概念 ， 为客户规划了3年长期的沟通计划 。
第一年只是梳理 ， 把框架搭出来 ， 开始做一些视频等等；
第二年会落实一些具体的项目 ， 全面薪酬具体内容 ， 分模块展开；
第三年再有一些提升 ， 分别展开 ， 搭建员工福利平台 ， 实现“智能化”管理 。
还有很多其他和中介相关的 ， 希望有机会再交流 ， 希望在座的各位能够记住我这个A类创新的理念 ， 就是共融、共荣 ， 让大家一起共赢的一个创新打法 ， 共同维护好保险业 ， 让这个行业发现得更好、更健康 ， 每个机体都很健康 ， 对行业的贡献更大 ， 能让这个行业走得更稳更好 。 谢谢！
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（责任编辑：李亦斐 HF063）
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