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360化妆品网|一家下滑42%，一家上涨18%，同为美妆上市公司

这两天 ， 国内各大美妆企业纷纷公布了今年第三季度的财报 ， 既有上涨 ， 也有下跌；不但体现了各大企业在今年的整体表现 ， 也暗示了行业未来的发展方向 。
上海家化作为国产前三的头部美妆企业 ， 其财报受到了媒体的重点关注 。 据10月26日上海家化披露的2020年三季度财务报告 ， 今年前三季度 ， 公司实现营业收入53.62亿元 ， 同比下滑6.51% ， 归属母公司净利润3.12亿元 ， 同比下滑42.25% 。
360化妆品网|一家下滑42%，一家上涨18%，同为美妆上市公司
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这是上海家化在这三年以来 ， 首次出现前三季度营收与净利润双重下滑的状况！
再来看看同样是国产头部美妆企业的珀莱雅 ， 据10月27日珀莱雅发布的第三季度财报 ， 前三季度公司实现营业收入22.91亿元 ， 同比增长10.14%；归属上市公司股东的净利润为2.85亿元 ， 同比增加18.74%！
相比于上海家化 ， 珀莱雅的营收与净利润则均实现了双位数的增长！
【360化妆品网|一家下滑42%，一家上涨18%，同为美妆上市公司】这两家今年到底各自经历了什么？
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据采访人员了解 ， 珀莱雅营收与净利润的增长 ， 主要依托于两个方面 ， 一方面是珀莱雅产品单价的普遍上升 ， 另一方面则是珀莱雅线上直营销售占比的提升 。
珀莱雅目前主要经营了三大品类 ， 分别是护肤品、洁肤品以及彩妆 。 在今年的三季度里 ， 珀莱雅这三大品类均得到了增长 ， 其中护肤品增长了9.74% ， 洁肤品增长了18.86% ， 彩妆增长了9.12%！
报告中表示 ， 与去年同季度对比 ， 珀莱雅的面膜销售占比下降 ， 再加上面膜贴售价较低以致护肤品均价全面提升；洁肤品由于是新开发的产品 ， 所以本身售价较高 ， 涨幅也更大；彩妆则由于新增的彩棠品牌比原来的彩妆品售价更高 ， 从而引发整体彩妆均价的提升 。
价格提升 ， 营收与毛利自然也就提升 。
更重要的是 ， 近两年来 ， 珀莱雅一直很积极地从线下渠道转型到线上渠道 ， 不断地在提升其线上渠道的销售占比并优化线上渠道的布局 ， 如今珀莱雅的线上渠道销售占比已经达到53.9%以上 。 珀莱雅彩妆的增长 ， 也跟其印彩巴哈粉底液线上直营销售的同比增长息息相关 。
产品的高端化 ， 线上渠道的全面布局 ， 让珀莱雅始终走在行业的前沿 。
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上海家化的境况则有两点恰恰与珀莱雅相反 ， 这也正是导致其营收与净利润双下滑的直接原因 。
第一点是上海家化的产品价格在今年进行了下调 ， 美容护肤产品平均售价降至24.29元/支 ， 降幅达11.79%；家居护理产品平均售价也降至9.79元/支 ， 降幅达13.59% 。 再加上皂粒油脂、表面活性剂、溶剂等原材料价格分别上涨了2.8%、3%和10% ， 便更加导致了上海家化利润的下跌 。
第二点便是上海家化的线上增长未能弥补线下的下跌 。 采访人员了解 ， 在今年的1月份至9月份 ， 上海家化虽然线上渠道增长了20%左右 ， 但是其百货渠道下跌55% ， CS渠道则下跌25% ， 母婴渠道微跌1%！
事实上 ， 上海家化在今年一直都在调整其线下渠道 ， 例如在第三季度中 ， 上海家化便优化了130个百货柜台 ， 并关闭了80个百货柜台 ， 如今上海家化的百货柜台仅存1200个 。 因此 ， 上海家化此次百货渠道的下跌幅度已经是在有所收窄的情况之下 。
而在线上渠道方面 ， 上海家化称于9月便完成了直播矩阵的搭建 ， 形成了超头部+中腰部KOL+店铺自播相结合的立体模式 。 目前 ， 电商业务占据了上海家化整体业务的38% ， 未来还会继续发展 。
而具体到上海家化旗下的各个品牌 ， 则表现参差不齐 ， 有的品牌在上涨 ， 有的品牌则在下跌 。 例如玉泽与双妹均在第三季度中实现了三位数的销售增长 ， 典萃也实现了两位数的增长 ， 然而佰草集前三季度下跌了50% ， 高夫下跌35% ， 美加净也下跌了20%左右 。
采访人员了解 ， 其中佰草集的业绩下跌与其品牌定位有关 ， 其天然草本温和无刺激的定位已经与当下强调功效的市场需求相去甚远 ， 再加上近年来佰草集在年轻化与科技化上表现平平 ， 便渐渐被时代所抛弃 。
相比于上海家化 ， 珀莱雅在近年来却常常推出爆款 ， 如双抗精华、小夜灯眼霜、红宝石精华等等 ， 这些爆款不仅快速提升了珀莱雅今年的业绩 ， 而且丰富了珀莱雅的品牌形象与文化 。
当然 ， 无论是上海家化 ， 还是珀莱雅 ， 这些国内头部美妆上市公司都肩负着复兴国货的职责 ， 未来 ， 他们都还有很长的路要走 。


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