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作业|猿辅导会不会收购作业帮？( 二 )


广告烧钱、高价获客成为痛点
不过 ， 有了资本的加持 ， 并不意味着 ， 猿辅导未来在教育市场的日子会轻松 。
艾瑞咨询数据也显示 ， 2019年中国在线教育市场规模预计达到3133.6亿元 ， 同比增长24.5% ， 预计到2022年 ， 这一数据有望突破5400亿元 。
但 ， 看似市场规模庞大的在线教育市场 ， 却呈现出明显的“规模不经济”现象 。 而造成这种 ， 规模不经济的原因 ， 与在线教育平台们“烧钱换市场”的打法有着一定的关系 。
目前 ， 花在吸引客源上的钱居高不下 ， 盈利还说不准是哪天的事情 ， 而眼前的竞争者却越来越多 。 看来 ， 家长的钱也没有那么好赚 。
与此同时 ， 随着互联网红利减少 ， 行业竞争加剧 ， 获客成本一再攀升 。 据报道 ， 2019年 ， 学而思向腾讯与头条系投放广告的资金数可达数亿元 ， 猿辅导在抖音上的投放约为一亿元 。
据不完全统计 ， 去年的暑期招生战中 ， 截至9月 ， 十家在线机构的投放总额达到30~40亿元 ， 包括作业榜在内的头部机构 ， 每日在广告宣传上的费用平均高达1000万元 。
去年年底举行的极客公园大会上 ， VIPKID创始人、CEO米雯娟表示 ， VIPKID获客成本大概在4000多块钱 。 这个成本 ， 已经达到了VIPKID平均客单价的一半 。
而放眼整个在线英语教育行业 ， 4000元的平均获客成本 ， 已是行业较低水平 。
此外 ， 在线教育产品同质化严重：除疯狂投放广告之外 ， 争抢名师、降低获客成本、提高续费率成为竞争的关键 。 这也预示着在线教育即将迎来愈加激烈的正面狙击战 。
格局目前仍混乱
《2019中国在线教育行业市场前瞻分析报告》显示：未来几年 ， 在线教育用户规模将保持15%左右的速度继续增长 ， 到2024年预计突破4亿人 ， 总体市场规模将突破4500亿元 ， 市场潜力非常大 。
目前 ， K12在线教育市场主要有三类玩家 。
一是作业帮、猿辅导、掌门一对一、VIPKID等纯在线教育公司；
二是从线下 K12培训机构分化出来的在线教育公司 ， 例如好未来的学而思网校 ， 新东方的新东方在线；
三是互联网巨头自己孵化的在线K12教育平台 ， 如腾讯的企鹅辅导精品课、网易的“有道精品课”、字节跳动的教育板块等 。
今年3月 ， 淘宝教育事业部正式成立 ， 截至5月底 ， 淘宝天猫教育类新入驻商家已超过5000家；字节跳动近日收购数学教育品牌“你拍一” ， 并在K12、在线少儿、教育科技硬件等领域积极布局；支付宝8月宣布推出“支课堂” ， 作为在线教育中心化运营平台 。
要知道 ， 教育不是一门流量生意 ， 需要老师授课、家长付费 ， 学生上课 ， 是一个长期积累的产业链 ， 巨头入场 ， 是否会对当前行业格局带来变化 ， 目前看不出明显迹象 。 今年通过疫情积累了学生用户的阿里和腾讯 ， 能否借助疫情弯道超车 ， 目前也没有明显迹象 。
专业的在线教育公司 ， 正处在激烈竞争中 。 今年暑期对手增多 ， 也带来新一轮压力 。 据了解 ， 作业帮、学而思、猿辅导、网易有道等多家机构今年暑期价格均上涨 。
根据东方证券研究报告的统计 ， 各家教培机构在暑期价格平均上浮10％－80％ ， 作业帮同比上涨85％ ， 学而思网校同比上涨22％ ， 猿辅导同比上涨17％ ， 高途课堂同比上涨11％ ， 作业帮提价幅度最大 。
艾媒咨询数据显示 ， 在线教育市场规模未来将持续增长 ， 预计2020年达到4538亿元 。 经过疫情普及 ， 在线教育是一个好赛道 ， 这也是在线教育行业火爆的原因 。
但同时 ， 这个赛道也因疫情竞争更加激烈 ， 前不久 ， 哒哒英语因为持续烧钱缺乏自身造血能力 ， 最终被好未来收购 。 在混乱格局中 ， 谁是最后的成功者仍未可知 。
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