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|双11大战各显神通，美妆内容种草谁更出众？


从“光棍节”到“双节棍” ， 今年的双11大战虽然玩法变了 ， 但各美妆品牌争奇斗艳、力争上游的雄心壮志 ， 却燃烧得更加激烈 。 源自ECdataway数据威的数据显示 ， 10月21日预售第一天 ， 美容护理行业占据整个天猫预售半壁江山 ， 相对占比达55.5%（预售转化额）；107.1%的销售额同比增速也领跑所有行业 ， 表现亮眼；更有37大品牌预售转化额破亿元 ， 欧莱雅、雅诗兰黛领跑 ， 预售转化额分别破10亿元 。 今年预售期的美妆消费爆发力 ， 比去年来得更猛烈 。
在这场备受瞩目的消费者争夺战中 ， 美妆企业各显神通 ， 除了各种折扣、满减、优惠券等玩法促成销售转化 ， 还在各大社交平台上开展内容种草 ， 成为消费者购买决策的关键一环 ， 以及品牌源源不断的流量蓄水池 。
在此前距双11还有半个月时 ， 各大美妆品牌就已经开始活动预热 ， 并且在不同的平台有不同的战略重点 。
微博：开启明星热话 。 美妆品牌通过双11推荐大使、双11代言人热话等内容 ， 从粉丝圈层扩散垂直圈层 ， 其中#孟美岐双11购物车 ， #时代少年团 ， #蔡徐坤发量等标签内容早早上榜 ， 预备完全 。
小红书：以双11清单、购物车抄作业等为核心 ， KOL聚合发力 ， 以借话题的形式 ， 将种草内容借热点包装 ， 核心内容以“测评”、“购买攻略”、“性价比推荐”为主 。
抖音：拆解双11规则居多 ， 短视频内容以深度种草+双11玩法解析为主 ， 品牌更注重以美妆达人为核心的投放手段 ， 引流双11店铺流量爆发 。
B站：联合天猫美妆洗护以up主活动 ， 引导更多众创内容预热双11 ， 与去年的#双十一种草大会活动相比 ， 今年#双十一好物博物馆延续up主种草、测评、开箱、创意视频参与其中 ， 话题标签奇多 ， 单条投稿视频top已达百万级播放 。
对此 ， 中国美妆网联合数据驱动的短视频KOL交易平台微播易 ， 共同发布涵盖了抖音、哔哩哔哩（后简称B站）、小红书、微博等社交平台的美妆行业《11.11KOL种草力排行榜》 《11.11广告主热投KOL排行榜》 ， 看看种草力强的达人都有哪些？备受美妆品牌青睐的内容种草红人是谁？
|双11大战各显神通，美妆内容种草谁更出众？
本文插图

在《11.11KOL种草力排行榜》中 ， 抖音平台种草指数居榜首的是杨小咪YAMI ， 粉丝数64.8W；B站种草指数居榜首的是杏仁眼_Miu；小红书上种草指数居榜首的是心宽体胖 ， 粉丝数17.5万；微博种草指数居榜首的是可盐可甜的辣妹妹 ， 粉丝数107万 。
在《11.11广告主热投KOL排行榜》 ， 中腰部KOL占比较大 ， 核心数据以“投放量”为主 ， top***近期应约率增长较高 ， 且近30天粉丝增长稳定 。 根据热投榜单KOL分析 ， 在不同平台 ， 热投达人的属性也略有差异：
微博：以垂类博主居多 ， 近期应约稳定 ， 接单率较高 ， 合作满意度及复投较高 ， 在KOL的投放中 ， 品牌更关注其“配合度”、“性价比”、“垂直圈层影响力” 。
小红书：以中腰尾部KOL为主 ， 深度垂直用户腹地 ， 且日常内容多以种草、展示类为主 ， 日常活跃度较高 ， 且近28天内涨粉数据较为稳定 ， 复投率较高 。 品牌对小红书达人的“专业能力”、“展示能力”、“历史复投”更为关注 。
抖音：以垂类中出圈率较高、粉丝量较多 ， 全年热度较高KOL为主 ， 榜单中大部分达人在2020年度有爆款视频内容 ， 且常年活跃在该平台 ， 拥有自己的粉丝圈 。 品牌关注点在于“流量”、“影响力”、“扩散力”、“针对性”、“种草创意” 。
B站：以美妆日化、美食up主居多 ， 影视类、游戏类、旅行类达人均有上榜 ， 达人以头部或偏头部KOL为主 。 在B站商业投放初期阶段 ， 品牌更注重年轻人的触达而非单独垂类的影响 ， 粉丝量较高、用户粘性较高的up主更受品牌青睐 。


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