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再大|撬不动大家电的小米生态，船再大也要调头？

短短十年时间 ， 小米已经世界五百强企业名单的常客 ， 智能手机、IoT生态都已是行业翘楚 ， “竹林生态”已成体系 。 然而 ， 小米仍没有找到撬动大家电赛道的万能杠杆 。
“没有 ， 我就要小米生态的 。 ”
被问及有没有货比三家时 ， 正在给自己新家装修的小王回答得直截了当 。 小米空调、米家新风机、云米油烟机、Yeelight灯具、云米燃气灶、邦先生晾衣杆……小王不仅“无脑”选择小米生态的家居设备 ， 而且大多数购买行为也是在小米有品上完成的 。
【再大|撬不动大家电的小米生态 ， 船再大也要调头？】也许手里仍握着iPhone XS的小王只是被小米智能家居“占领心智”的个例 。 但是从产品、销售到服务 ， 小米生态的闭环已经形成 。 从市场表现看 ， 小米IoT业务没有受到智能手机销量承压的影响 ， 在2019年已经能为小米集团贡献三成营收 。
随着手机市场竞争愈演愈烈 ， 尤其是小米国内手机市场逐步失守 ， IoT生态是否才是小米的新航向？
手机业务“靠不住”？
爬出供应链危机泥淖后 ， 小米成为世界上第一个能在销量下滑后重新崛起的手机厂商 ， “互联网手机”神话正续写新篇 。
战略清晰 ， 执行果决 ， 是对小米手机业务近两年表现的直观总结 。 Redmi接过“极致性价比”接力棒 ， 小米踏上高端化征程 ， 尝试上探价格 。
“爆款频出”的市场表现似乎也能证明小米战略的成功 。 Redmi手机在2019年承担起出货量的重任 ， 根据Cannalys统计 ， Redmi Note 7更是当年全球销量最好的中国品牌手机 。 小米则通过小米10系列和小米10至尊纪念版 ， 将数字旗舰价格上探到6k ， 从市场反应情况看 ， 小米10在京东小米官方旗舰店的评价就超过50万台 ， 而定价超过5k的至尊纪念版评价数量也逼近10万 。
然而 ， 不管战略目的是否达到、“爆款”有多畅销 ， 小米却无法掌握智能手机市场的主动权 。 整个市场的风向取决于美国政府和华为的博弈 。
在国内市场 ， 华为及荣耀攻城略地 ， 几乎予取予求 。 小米和OPPO、vivo“同病相怜” ， 不仅出货量同比下滑明显 ， 而且难以撼动市场格局 。 小米在国内市场不仅难以跻身前三 ， 在苹果发布新机和降价的季度更会屈居第五 。
所幸小米在海外市场基础扎实 ， 托住了小米的整体销量 。 在欧洲市场 ， 小米成功“接盘”因美国制裁而销量大幅下滑的华为 。 根据Canalys的数据 ， 2020年第二季度小米智能手机在欧洲市场的出货量逆势增长64.9% ， 市占率首次进入前三 。
作为小米“手机+AIoT”中的另一台业绩引擎 ， AIoT虽然规模较小 ， 却成为小米独一无二的招牌 ， 而且增速惊人 。
2019年 ， 小米IoT与生活消费产品业务收入高达621亿元 ， 同比增加41.7% ， 占总收入的30.2%；2020年上半年尽管有疫情影响 ， 但小米IoT与生活消费产品业务营收达到282亿元 ， 同比增长4.6% 。
对比“唯华为马首是瞻”的智能手机市场 ， AIoT似乎才是小米巨轮更稳健的航向 。
AIoT长板够长
小米生态链具有浓烈的小米烙印 ， 甚至可以称为是“小米现象”的复刻 。 早在2013年初建生态链时 ， 小米就曾提出要力图用小米手机发展的速度发展IoT 。
小米和顺为相互配合 ， 帮助有潜力创业者和初创企业 ， 以打造爆款的逻辑迅速切入智能硬件的不同赛道 。 智能手环、扫地机器人、移动电源……越来越多的细分赛道出现小米生态链企业的身影 。
从挑选合作方的角度看 ， 小米眼光毒辣 。 光峰科技(688007,股吧)掌握激光半导体显示技术架构 ， 是国内院线激光光源的主要玩家 。 小米合资成立峰米科技 ， 依靠小米生态链高用户粘性优势 ， 开发包括激光电视在内的C端产品 。 借助有品 ， 峰米得以进一步拓展国内及海外销售渠道 ， 成立不足4年 ， 年营收已经超过7亿元 。
经过数年摸索 ， 小米扶持整个IoT生态的模式也逐渐成熟 。 除了自研投入、生态链的资本支持 ， 小米生态链外围的有品不只是电商 ， 而且提供众筹平台 ， 让硬件厂商有机会提前试水市场反应 。 峰米的首款产品“米家激光投影电视150英寸”就曾试水众筹 ， 在24小时内就筹集超过两千万元 ， 提前完成众筹目标 。


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