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|做落地页优化时，你拍过脑袋吗？

编辑导语：落地页优化是获取用户转化的关键点 ， 也是承接流量的重要触点；落地页怎样才能让用户满意？有哪些规避点及优化点？在落地页进行优化时 ， 要用什么样的思考方式？本文作者对此进行了分析 ， 我们一起来看一下 。
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观察一下今天的营销现状 ， 品牌主很喜欢做大规模的投放、不惜成本做测试、堆人力做转化…这些方式的确很有效；但是 ， 如果因为效果显著 ， 就忽视其背后隐藏的危机 ， 终究有短视的嫌疑 。
由此引发 ， 聊聊「落地页优化」中常见的短视陷阱 。
一、「短视的陷阱」藏在哪里？
这里引入短视损失厌恶」的概念——在经济学和应用心理学领域 ， 常用来解释人们因 “厌恶损失” 而做出 “短视” 行为 ， 即宁愿放弃从长远角度看更优的选择 。
“短视” 指人们仅仅从短期的影响结果去指导自身的行为 。
比如 ， 有人约你玩儿一场预期收益大于零的游戏——50％的机会赢得2000元 ， 50％的机会损失掉1000元 ， 你是否愿意参加呢？
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这是一个著名的应用心理学实验 ， 大部分人实际上拒绝参加这个游戏 ， 理由是可能产生的损失金额太大；即使大家都知道 ， 获得2000元收益的可能性一样多 。
这个例子揭露了我们都是短视的损失厌恶者 ， 面对同样数量的收益和损失 ， 损失更加令我们难以忍受 。
有一种量化的说法是 ， 同量损失的负效用是同量收益正效用的2.5倍 。
聚焦到我们平时做「落地页优化」的场景中 ， 「短视定律」体现在 ， 我们明知有一些获得更好收益的选择或可能性 ， 却不去寻求任何惯性之外的突破 。
因为 ， 任何突破或改变 ， 都会造成短期内的利益损失——额外的工具成本、额外的精力消耗、学习的成本、难以预估的短期转化效果 。
二、拍脑袋大法 ， 你用过吗？
最近听到一位做金融类产品投放的用户 ， 遇到了落地页转化率优化的难题 。
7月开始 ， 由于市场、媒体等外在不确定因素的波动 ， 导致他的一个转化效果最好的信息流页面 ， 成本窜升了近3倍 。
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心急之下 ， 他2周尝试了2次页面的大幅修改：第一次 ， 换掉了最主要的头图和slogan ， 效果更差了；第二次 ， 恢复原版结构 ， 然后模仿竞品将主色调从橘色换成了深蓝色 ， 然后 ， 效果更更差了 。
整个决策的过程 ， 他完美演绎了「拍脑袋大法」——基于自己已有的一套经验系统去做判断；这个方式就算有千百个漏洞 ， 但是在营销决策中却是最常用的 ， 根本原因只有一个——够快！
营销需要和成本争分夺秒 ， 大部分时间容不得你犹豫 ， 「拍脑袋」是很多营销人增加胜率的有效方式 ， 理由是 ， 实践告诉我们 ， 「不做为」比「做错了」的代价往往更大 。
那么 ， 拍脑袋的「短视陷阱」出在哪里呢？
是我们在营销决策时 ， 选择了最容易的决策方式——即大脑系统1的解决方式 。
在《思考 ， 快与慢》这本书中 ， 作者提出了一个非常有跨时代意义的概念：人的思考系统有两个 ， 系统1是快思考、系统2是慢思考 。
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如果在优化落地页时 ， 你只使用你的系统1做出「下意识决策」 ， 就会陷入一个困境：你无法在实操中 ， 积累那些可以复用的真正知识 ， 你的成功和失败变得更加随机；同时 ， 你会经常因为页面创意越改越差 ， 而质疑自己 “天天优化 ， 到底有什么价值？”


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