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小米营销的硬核生态，如何做到难以复制？( 三 )


随着IoT设备不断普及 ， 创意已经不再是单纯的包装、代言等外在因素 。 而是在场景下 ， 素材是否能感动用户 ， 交互设计是否足够有诚意 。 最终 ， 结合相应的场景 ， 将过去单纯的广告变为可以被用户直接感受的体验 。
例如 ， 在家庭场景下 ， OTT大屏往往是连接家庭智能家居的控制中心 ， 也是统筹汇聚家庭系统的数据中枢 ， 还是各类智慧生活的连接服务平台 。 在随着家庭大屏互联网进程加快 ，OTT的激活量已超过传统有线电视 ， 大屏营销价值也正在高速增长 。 同时 ， 小米营销也针对OTT做出优化升级 ， 以追求更震撼、更智能以及更精准的投放 。
国际知名奢侈品牌Tiffany与小米营销的AI开机合作就是一个极具创意的案例 ， 通过小米营销超强的AI技术 ， 以黑科技助力观感体验 ， 更具视觉震撼效果 ， 帮助品牌在黄金时间吸引消费者关注 。
AI开机+品牌号的全新营销链路为用户提供更有趣的互动形式 ， 可帮助品牌留住用户 ， 建立品牌在OTT上的智能大屏阵地 。 此外 ， 基于小米OTT的系统级能力 ， 大屏直播、电视淘宝、大屏观车等新形式 ， 在为用户提供服务的同时 ， 为品牌提供了更多转化的机会 。
小米OTT正在整合的"全链路+生态数据" ， 与米家联合深度构建用户画像 ， 通过交叉基础标签+AIoT标签双维度 ， 可带来更精准的触达体验 。
小米营销的硬核生态，如何做到难以复制？
个人场景层面 ， 是基于小米手机的系统级硬核优势 ， 有用户更贴近、更个性化的场景 。 一方面 ， 全新MIUI视频从系统层整合视频媒体,可以针对手机端做出更有针对性的投放 ， 比如此前支付宝集五福在小米手机负一屏的投放 ， 最终为支付宝带来了381.1万个新增下载 。
也可以通过相对轻互动的手机开屏广告 ， 更进一步与用户互动 ， 或者根据不同场景 ， 定制相应的语音交互 ， 更有温度的触达用户 ， 进一步将之引导进电商领域 。
公共场景下 ， 则可针对产品调性不同 ， 做出不同的细分场景营销 。 例如 ， 此前小米与七喜的合作 ， 除了传统的广告投放之外 ， 更进一步将定制了许多印着七喜小子（Fido七喜卡通形象）的智能设备 ， 通过抽奖的方式送给用户 。 这就意味着消费者再后续使用这些设备时 ， 还会再一次想到七喜 。
此外 ， 小米营销还举办突发7想光影体验展 ， 用黑科技吸引用户参与的同时 ， 完成针对品牌的宣传 ， 同时与纯K合作 ， 将七喜的产品、定制套餐、机器人送餐屏幕广告以及各类七喜定制优惠券 ， 投放到与七喜调性相符的娱乐场景中去 。
小米营销的硬核生态，如何做到难以复制？
除此之外 ， 还可为用户定制联名产品 ， 带来体验上的升级 ， 例如小米营销为蔚来定制的黑科技手表 ， 可查询车内的电池续航、评估充电时间、开启门锁等功能 。 通过小米的智能硬件实现深度的功能服务 ， 加强体验的科技感 。
小米营销的硬核生态，如何做到难以复制？
从中我们可以看到 ， 物联网时代 ， 创意的目标不再是包装、代言等外在因素 ， 而是把产品变成解决方案的能力 ， 让用户可以切实感受到产品的魅力 ， 更不是灌输给消费者购买的意愿 。 在今天全场景营销的模式中 ， 只有将用户作为真正的核心 ， 产品、媒介、渠道 ， 相互协同影响 ， 才能让品牌真正抓住消费者 。
04结语
AIoT必然是未来所有硬件类企业、互联网类企业争夺的重点领域 ， 而小米在该领域早早布局 ， 硬件和软件兼备 ， 小米营销则充分挖掘全场景优势 ， 构筑硬核营销生态 ， 开辟全新的营销赛道 。


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