直播|史上最长双11，你能被逼出多少需求？( 二 )
淘宝直播公布的榜单显示 ， 薇娅和李佳琦在今年双十一预售首日直播总销售额分别录得32.21亿元和33.27亿元 ， 总额逼近70亿元 ， 销售定金超10亿元 。 不过 ， 以李佳琦与薇娅为代表的淘宝直播只能算是直播带货市场的其中一股力量 ， 快手抖音的电商业务正迅速分流 。
作为拥有国内最大的直播流量池平台之一 ， 抖音的日活跃用户截止今年8月已经超过了6亿 。 在直播带货风潮下 ， 肥水不流外人田 ， 今年6月 ， 抖音宣布成立电商一级部门 ， 10月9日起 ， 第三方来源商品将不再支持进入直播间购物车 ， 而抖音小店平台来源商品不受影响 。 自此抖音完成电商闭环 。 业内声音指出 ， 今年双十一将成为抖音电商“成年礼” 。
再看快手 ， 其在9月中旬披露数据显示 ， 2020 年 8 月快手电商订单量超 5 亿单 ， 每日客户活跃量已突破 1 个亿；按照快手数据 ， 过去 12 个月 ， 快手电商累计订单总量仅次于淘宝天猫、京东、拼多多 。
直播电商的市场被认为还将继续扩大 。 按照艾媒咨询数据 ， 到2019年 ， 中国直播电商市场已经达到4338亿元 ， 相比于2018年的1330亿元增长了226.2% 。 预计到2021年 ， 直播电商市场规模可以达到12012亿元 。 饼已摊好 ， 对于用户来说 ， 究竟吃哪家？
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购物变成买开心？开心一定是刚需
“有人说11.11是消费主义陷阱 ， 但我不知道为啥每年都愿意自投罗网 ， 而且在这个陷阱里面上蹦下跳不亦乐乎 ， 把‘消费主义陷阱’活活变成了‘消费主义蹦床’ ， 虽然买的东西并不一定是刚需 ， 但开心一定是刚需 。 ”脱口秀演员周奇墨对于双十一“买买买”的心态如此总结 。
罗薇曾经尝试在直播间买东西 ， “直播间分秒必争的气氛让人觉得再不下手就没机会了 ， 有一段时间沉迷直播间买货 ， 就像是在拍卖场下注一样兴奋 ， 不管有用没用 ， 觉得便宜就都下单 。 热血沸腾酣畅淋漓的劲儿 ， 很容易跟着去抢盲目消费 。 ”所以 ， 也有网友评论称：为了省钱蹲直播间 ， 当什么都抢不到的时候才幡然醒悟 ， 原来不看最省钱 。
“尽管有些货 ， 等到了第二天不少都觉得必须得退了 ， 但玩的就是心跳 。 ”罗薇说 ， 以至于现在进到直播间 ， 听见李佳琦说“上链接”就会突然兴奋起来 。 她说为刻意避免非理智消费 ， 会经常看一些常购门店的直播回放 ， 基本是在夜深人静有单独属于自己的时间时 ， 看别人直播卖衣服是一种放松 。 “有些衣服看图片就是平平无奇 ， 但看主播上身介绍 ， 就会觉得很有质感 ， 很容易就下单了 。 ”罗薇感慨 。
一场疫情 ， 并没有改变人们对于购物车的热爱 ， 国家统计局最新公布的数据显示 ， 前三季度 ， 社会消费品零售总额273324亿元 ， 其中 ， 三季度社会消费品零售总额同比增长0.9% ， 季度增速年内首次转正 。 值得一提的是 ， 前三季度全国实物商品网上零售额同比增长15.3% ， 占社零总额比重达24.3% 。
其实消费复苏的苗头从618就能看出来 ， 阿里和京东Q2成绩单显示 ， 京东在今年第二季度 ， 首次实现单季净收入破2000亿 ， 同比增增长33.8% ， 增速创10个季度新高 。 阿里巴巴集团在今年第二季度取得1537.5亿元,同比增长34%,净利润464.4亿元人民币则同比增长143% 。
经过这次双十一 ， 不管是电商巨头还是卖货商家 ， 消费热浪下恐怕今年的业绩能“稳了” 。 今年“双十一”才刚刚开始 ， 谁会捂紧钱包谁又会装满购物车？不管选择哪种 ， 开心就好 。
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（责任编辑：张洋 HN080）
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