办公|腾讯布局移动办公领域，入股“OA界茅台”只是第一步…… 企业|李致峰|微信

_原题为 腾讯布局移动办公领域，入股“OA界茅台”只是第一步……

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图片来源：企业微信、泛微网络

采访人员 | 张艺
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腾讯战略投资“在线办公第一股”泛微网络（603039.SH）后，二者迅速在核心产品上展开深度合作。
10月22日，腾讯企业微信与泛微网络在广州发布“内外协同的移动办公平台” 。企业微信相关负责人接受界面新闻采访时表示，中国企业级市场未来会出现明确的增长，企业微信未来会加大整个产业布局。他称，参股泛微，这是一个“明确的信号” ， “今天走出了第一步，以后会有更多的尝试。 ”
早在今年7月，泛微网络首次披露，公司将5%股权转让给腾讯产业投资基金，交易总价约7.71亿元。 9月18日，这一交易完成，腾讯产业投资基金成为泛微网络的第五大股东，也是最大的机构股东。
“过去腾讯投资超过800家公司都是腾讯集团层面的投资，这次是企业微信团队第一次以参股的方式与合作企业合作。 ”企业微信合作运营总经理李致峰对界面新闻表示，双方很早就开始了产品的打磨，走到一定程度时，都认为需要更进一步更深入的合作，所以才有了这次战略投资。
企业微信是腾讯微信团队为企业打造的专业通讯与办公工具。

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【办公|腾讯布局移动办公领域，入股“OA界茅台”只是第一步……】泛微网络是一家主营协同管理和移动办公软件产品的企业，从事协同办公领域19年。公司2017年主板上市，成为A股“在线办公第一股” 。其以常年超过95%的毛利率被市场称为“OA界茅台” 。
对于这次股权合作，双方都表示出了明确需求及对未来看好的态度。
“今年很多行业受到了冲击，但企业服务赛道出现了明确的涨幅。 ”李致峰表示，企业微信作为2B产业赛道的参与者，有自己独有的对外连接的能力。同时需要补强对内，比如OA能力。 “我们看到了在中国企业级办公市场上， OA是一个非常重要的板块，我们会明确地强化这个板块，因为这是一个通用的需求。 ”
基于上述原因，企业微信选择了泛微网络。
泛微网络在三年前就想把客户的客户接入同一个办公系统。 “但我们没有能力，也没有方法做到。所以必需借助企业微信这个平台。 ”泛微网络副总裁唐星坤对界面新闻称。
就具体合作方式上，李致峰表示，企业微信与泛微的后续合作不是简单的开放平台的合作模式，而是产品共研模式。 “过去我们开放了390个接口给所有的合作方，但不同的合作方，产品差异会很大。而精心打磨的联合产品效果会明显提升。我们的团队和泛微的IT团队正在共研产品。 ”
企业微信做好触达、连接、开放互通部分，泛微做好内外业务应用场景的构建的OA部分。此次“内外协同的移动办公平台”得以研发，各类企业跨组织、开放式的内外协作也成为现实。
据介绍，该平台可以让泛微OA系统通过企业微信与12亿微信用户相连接，实现内部员工与外部供应商、代理商、经销商等实现互联互通，同时完成采购、合同、招聘等多种内外协同管理应用场景服务。
“内外协同的移动办公平台将来很长一段时间会成为我们的主打产品。 ”唐星坤对界面新闻称。
泛微网络当前协同管理和移动办公软件产品包括e-cology（泛微协同办公系统）、e-office和eteams 。其中， e-cology占据了一半的营收。
2020年上半年，受疫情影响，泛微网络营收和净利润增幅分别为5.59%和2.26% ，近5年来首次双双低于20% 。
泛微网络认为，此次产品的发布，公司获客能力将大幅提升。
截至目前，泛微拥有超过4万家政府、企事业单位客户。
唐星坤表示，相信未来新客户的获客能力会有较大的提升，这个趋势十分明显。 “以前有些公司不关注内部管理，只关注客户，现在这部分公司更容易选择我们，因为你的客户也在企业微信上。老客户方面，也有打通内外协同的需求，会增加部分购买的预算。 ”
天风证券分析师沈海兵也认为，通过“企业微信+OA+契约锁”实现内外的互联，从而把上下游、生态伙伴引入到内部的信息沟通与业务流程，使得传统OA解决方案的厚度显著增长，有望撬动倍数级增量市场。
同时，沈海兵称，企业微信拥有数百万企业客户，有望带来源源不断的商机。泛微当前客户数约为4万家，其解决方案有望逐步向企业微信250万客户渗透。
就企业微信未来可能的资本动作，李致峰明确表示，会加大整个产业互联网的布局。希望未来能与全国各个类目的优质的合作伙伴进行深度、突破式的合作。
在他看来，企业微信过去擅长做C端产品，但B端产品不只是产品，服务也很重要。 “企业微信不可能在全国广泛地铺服务人员，我们只能依靠合作伙伴。双方结合得更紧密也有利于企业应用上的提升。 ”