河南代加工如何更好对接国内市场？拼多多副总裁：将推新计划，划拨更多流量助力
河南商报首席采访人员杨桂芳
工厂端直面C端如何获得流量加持？国产品牌如何在外资巨头集聚的红海领域打开口子？
【河南代加工如何更好对接国内市场？拼多多副总裁：将推新计划，划拨更多流量助力】新电商平台拼多多推出了“新品牌计划2.0” ， 计划通过C2M（客对厂）模式 ， 将国内中小微制造企业和消费者连接起来 。
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这对河南适合电商平台的代加工企业和小微企业来说 ， 是打开国内市场的不错机遇 。
【未来五年推出10万款定制化产品】
将扫地机器人卖到五六线城市 ， 为该行业开拓数十倍的增量市场 ， 这样的案例在拼多多上不是神话 。
10月22日 ， 上海黄浦江畔 ， 拼多多发布了“新品牌计划2.0”：在2021到2025年 ， 拼多多将开拓一万亿定制化产品增量市场 ， 推出10万款定制化产品 ， 协助5000家制造企业 ， 并通过百亿补贴加持 ， 秒拼事业群测款和定制化品牌推广方案 ， 孵化更多自主品牌 。
在业内看来 ， 国内中小微企业、外贸工厂、代加工企业在目前国际贸易变数未知和全球疫情情况下 ， 希望尽快打开国内市场 ， 融入双循环 。 拼多多“新品牌计划”无疑为这些企业们提供了发展契机 。
拼多多提供的数据显示 ， 截止今年9月底 ， 拼多多新品牌计划收到了超过数万家企业的申请 ， 目前已有超过1500家企业参与定制化生产 ， 推出4000多款定制化产品 ， 产生4.6亿笔定制化产品订单 ， 今年第三季度日均定制化产品订单量超过200万单 。 在拼多多平台上 ， 诸如南方生活、棉致、三禾锅具、家卫士等超过1000个新品牌脱颖而出 。
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【划拨流量 ， 助力河南代加工企业对接国内市场】
在河南 ， 有着庞大的代加工企业群体 ， 涵盖服饰鞋帽、化妆用品、家居电器等多个品类 。 今年全球疫情下 ， 他们通过外贸转内销 ， 寻找进入国内市场的办法 。
在新品牌计划中 ， 他们如何借势？
在接受河南商报采访人员采访时 ， 拼多多副总裁陈秋提到 ， 以往代工企业直接对接品牌方、国际零售商、国际订单需求方 ， 与市场密切度不高 ， 且很多代工企业市场团队建设不完善 ， 但国内市场更加复杂 ， 需要长期坚持 。
“对于有能力有意愿长期坚持国内市场的代工企业 ， 我们会第一时间开放所有需求数据和更多流量 ， 帮助他们更好发展 。 ”陈秋表示 ， 对于包括河南在内的代工厂家 ， 我们会提供完整的扶持方案 ， 首先是开辟绿色通道方便入驻开店 ， 同时拼多多还会不断完善培训计划 ， 帮助没有经验的代工厂家利用好电商平台 。 除此之外 ， 将划拨更大的流量 ， 来帮助代工企业对接市场 。
另外 ， 在河南商报采访人员采访中 ， 陈秋还提到 ， 拼多多与河南的合作目前主要在农副产品方面 。 就在今年10月初 ， 拼多多与河南省农业农村厅签署了战略合作协议 ， 联合上线了“豫农优品馆” 。 未来拼多多将进一步加大力度推动河南农产品走向市场 ， 也会帮助河南培育更多农副产品的新品牌 ， 并和伊赛、好想你、双汇等食品企业进一步加强合作 。
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【本土品牌崛起时代已经到来】
需求旺盛的下沉市场是品牌们加入新品牌计划的主要动力 。 陈秋提到 ， 中国本土品牌崛起的拐点已经到来 ， 国内国际双循环促进下 ， 在增长的国内市场中 ， 必定会崛起一大批本土新品牌出来 。
河南商报采访人员了解到 ， 世界顶级厨具品牌生产商金辉刀剪 ， 在尝试自主品牌折戟后 ， 选择收购了剪刀行业著名IP“王麻子” 。 其副总经理钟嘉良发现王麻子品牌认知度并不高 。
今年 ， 在拼多多运营团队支持下 ， 基于国内消费者需求 ， 金辉刀剪研发了一款“王麻子”砍切两用菜刀 ， 用国际大牌的材质 ， 功能更多 ， 且价格只有前者的四分之一 。 这把刀帮助金辉刀剪劈开了内销市场 ， 也刷新了消费者对“王麻子”的记忆 。 目前 ， 仅拼多多上的“王麻子”相关刀剪销售额就近5000万元 。
百雀羚社交电商事业部总经理李进认为 ， 三四五六线城市的消费者可支配收入远远高于一二线城市 ， 小镇青年、小镇贵妇们其实有着更多的可支配收入 ， 也具有强势的购买力 。 国货品牌之所以崛起 ， 源于国货品牌品质提升和低溢价行为、以及差异化产品定位、年轻消费群体的消费认知、以及电商和渠道下沉为本土品牌带来新的机遇 。
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【打造超短供应链 ， 培育本土品牌】
即使如此 ， 大多数小微企业并没有像王麻子剪刀、百雀羚这样的品牌知名度 。 现实中 ， 中小品牌往往面临着产品质量高、但品牌知名度低的现象 ， 发展中步履维艰 。
这种困境该如何打破 ， 新品牌如何才能培育起来？
陈秋用“培育一个品牌很困难 ， 因此在过去很长时间里 ， 中国品牌都是相对稀缺的”来描述 。
他提到 ， 拼多多通过为工厂提供数据、产品开发以及定价建议 ， 同时建立供需模型 ， 帮助企业在消费者中进行流通、营销和品牌触达 。 在成本控制上 ， 拼多多采取“超短供应链”的办法 ， 将供应链打造成从生产方到物流方到消费者的极简供应链 ， 以普惠方式 ， 提升产品在终端市场竞争力 。
据陈秋介绍 ， 升级后的“新品牌计划”将扶持目标加大 ， 2021年-2025年扶持100个产业带 ， 订制10万款新品牌产品 ， 带动1万亿销售额 。 另外 ， 合作伙伴扩容 。 将原来从头部代工企业为主 ， 扩展到为全中国优质制造企业服务 ， 数量从1000家提升至5000家 。
在合作模式创新上 ， 从帮助代工企业孵化自主品牌 ， 升级为代工企业自主品牌培育、知名品牌子品牌打造、新锐品牌扶持、国货老品牌再造等四种模式 。
（编辑刘梦鸽吴冰）
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